Monitoring cen dostawców i sklepów internetowych

Dostawca to osoba lub firma, która łączy producenta ze sprzedawcą produktu. Dostawcami towarów konsumpcyjnych mogą być na przykład firmy produkcyjne lub pośrednicy.

Jeśli potrzebujesz gotowego narzędzia, sprawdź monitoring cen konkurencji Helecos: ceny konkurentów, promocje i dostępność w ich sklepach, na marketplace’ach i w Google Shopping, z 3 000 bezpłatnych sprawdzeń.

Główne kryteria wyboru dostawcy do długoterminowej współpracy

Dobrze zawarta umowa z dostawcą to dla Ciebie maksymalny zysk z biznesu. Na tym etapie kluczowe kwestie to:

1. Cena zakupu interesujących Cię produktów.
2. Wielkość minimalnego zamówienia.
3. Warunki dostawy.
4. Możliwość otrzymania towarów demonstracyjnych.
5. Obsługa przypadków gwarancyjnych.
6. Certyfikacja produktów.
7. Kompletność oferowanego asortymentu.

W większości przypadków przy wyborze dostawcy działa zasada: „im bliżej producenta jest dostawca, tym korzystniejsze warunki może zaoferować sprzedawcy detalicznemu”.

Jak bezbłędnie wybrać dostawcę towarów – sprawdzone triki 2022!

• Wyszukiwanie w Google. Dostawcy z reguły nie inwestują w promocję swoich stron, dlatego zajmują pozycje na 2–3 stronie wyników. Pierwsze miejsca należą do pośredników i importerów z wyższymi cenami (z narzutem).
• Specjalistyczne katalogi internetowe. To portale z aktualnymi ofertami w poszczególnych niszach, które ułatwiają wyszukiwanie.
•  Strony Twoich konkurentów. Zorganizuj monitoring konkurencji, zwłaszcza treści publikowanych na stronach produktów. Często zdarza się, że zdjęcia produktów mają znak wodny firmy dostawcy.
• Targi branżowe. Harmonogram specjalistycznych wystaw w Twoim mieście łatwo znajdziesz w internecie. Możesz tam nie tylko poznać cenniki firm, ale też osobiście porozmawiać z ich przedstawicielami.

Wadą wszystkich tych metod jest konieczność ręcznego przeglądania setek serwisów, co jest czasochłonne i pracochłonne.

Jedną z najskuteczniejszych i najprostszych metod wyboru jest zautomatyzowany system monitoringu cen konkretnych pozycji towarowych.

Program wybierze najkorzystniejszą cenę zakupu potrzebnego asortymentu w potrzebnej ilości! Tobie jako klientowi pozostanie tylko wynegocjować ze sprzedającym obopólnie korzystne warunki.

Jak wybrać program do monitoringu cen konkurencji i wyszukiwania dostawców?

Wybierając wykonawcę, kieruj się zadaniami, które trzeba rozwiązać! Do podjęcia obiektywnej decyzji kluczowe będą następujące wskaźniki:

1. Szybkość zbierania informacji. To pytanie jest szczególnie ważne, gdy trzeba przetworzyć dużą ilość materiałów. W zależności od łącznej liczby monitorowanych produktów i liczby konkurentów parsowanie może trwać od kilku minut do kilku godzin.
2. Opcje raportów i ich forma. Helecos oferuje możliwość bezpośredniej integracji z systemem parsera, a także integracji z systemami BI. Najpopularniejszym formatem wśród użytkowników jest XLS i jego pochodne.
3. Jakość i dokładność danych. Większość klientów Helecos integruje dane z parsera bezpośrednio ze swoimi projektami i analityką BI.
4. Koszt parsowania. Kluczowe czynniki decydujące o koszcie monitoringu to:
   • Liczba sprawdzeń.
   • Liczba monitorowanych konkurentów.
   • Liczba produktów wybranych do monitoringu.
   • Częstotliwość zbierania informacji (od raz na godzinę do odstępów kilkutygodniowych, według Twojego uznania).

MAP i RRP – poznaj definicje. Jak zautomatyzowany monitoring rynku pozwala kontrolować te wskaźniki i równoważyć interesy wszystkich „graczy”?

MAP. Co to jest i jakie ma znaczenie dla producenta?

Minimalna cena detaliczna (MAP) to wartość ceny, która stanowi najniższy punkt wyceny! To cena ustalana przez producenta, która zabrania sprzedawcom detalicznym sprzedawania reklamowanych produktów poniżej określonej wartości – minimalnej ceny rekomendowanej.

Istnieją 2 kluczowe aspekty ustalania cen w ramach polityki MAP:

• Po pierwsze: zdalne śledzenie faktycznej sytuacji cenowej u sprzedawcy jest niemożliwe! Chodzi o wartość liczbową, którą określa się wyłącznie na podstawie plakatów reklamowych i komunikatów organizatora sprzedaży.
• Po drugie: chodzi o politykę jednostronną, ustalaną przez producenta. Między sprzedawcą a kupującym nie ma pośredników – sprzedawca sam wybiera, jaką cenę zaoferować za sprzedawany produkt.

Na podstawie tych kryteriów producentowi zaleca się korzystanie z systemu monitoringu polityki cenowej, aby kontrolować rynek, obroty i swój ostateczny zysk!

RRP. Dlaczego ważne jest przestrzeganie ceny rekomendowanej?

Producenci najczęściej proponują rekomendowany cennik dla dostarczanych produktów. Robią to, aby zapewnić równe warunki wszystkim swoim przedstawicielom na rynku, w tym przedstawicielom handlowym i sprzedawcom detalicznym.

Specyfika tej polityki tkwi w jej charakterze – rekomendacyjnym! Dlatego w przypadku naruszenia strategii cenowej zaproponowanej przez producenta trudno mówić o ukaraniu konkretnego sprzedawcy. Wyjątkiem jest zawarcie dodatkowej umowy o prowadzeniu polityki cenowej w określonych granicach.

Specyfika praktycznego stosowania ceny sugerowanej (RRP):

1. Strategia nie podlega normom ograniczeń i zakazów prawnych! Dlatego producent ani inni uczestnicy rynku nie mogą zobowiązać/zmusić sprzedawcy do zmiany ostatecznej ceny produktu.
2. Ustalanie/zmiana i kontrola RRP należy do producenta marki. Przestrzeganie tego parametru mogą jednak monitorować, a z jego nieprzestrzeganiem walczyć wszyscy uczestnicy rynku.
3. Rekomendowana cena detaliczna może obowiązywać również przy odsprzedaży danego produktu na rynku hurtowym.
4. Zmiana RRP jest możliwa, ale tylko za zgodą i z poszanowaniem interesów wszystkich uczestników Twojego łańcucha handlowego.

Stałe obniżanie RRP prowadzi do nieuchronnego załamania rynku, dlatego monitoring przestrzegania tego parametru ma kluczowe znaczenie nie tylko dla producenta, ale też dla poszczególnych sprzedawców.

Co uwzględnia RRP i dlaczego nie można jej łatwo zmieniać, by nadążać za trendem

Rekomendowaną cenę detaliczną ustala bezpośrednio producent sprzedawanych produktów. Główne czynniki jej kształtowania to:

1. Zwrot z inwestycji oraz pożądany poziom zysku ze sprzedaży. Ten parametr w dużej mierze zależy od pozycji producenta na rynku. Na przykład, aby zająć niszę i umocnić się na rynku, narzut na towar może być minimalny.
2. Analiza konkurencji. Podniesienie poziomu RRP może być uzasadnione określonymi przewagami (jakością towaru, dodatkową funkcjonalnością, serwisem itd.).
3. Pozycja na rynku. Zajmując czołową pozycję w branży, zyskujesz możliwość ustalenia najlepszej ceny.
4. Elastyczność popytu na produkt. Jeśli wzrost ceny bezpośrednio wiąże się ze spadkiem popytu, producent nie ma takiej możliwości! Jeśli takiej zależności nie ma, trzeba przeprowadzić szczegółową analizę konkurencji przed ustaleniem ceny.

Główne wskaźniki finansowe, które mogą wpływać na kształtowanie ceny rekomendowanej produktu:

• Zaplecze produkcyjne. Chodzi o koszty jego wynajmu, eksploatacji i utrzymania.
• Obciążenia podatkowe wynikające z rodzaju działalności firmy.
• Składki od funduszu wynagrodzeń firmy.
• Oczekiwany zysk ze sprzedaży i szereg innych czynników.

Najskuteczniejszym sposobem kontroli MAP i RRP na rynku jest monitoring cen ustalanych przez Twoich konkurentów. To niezbędny proces, który pozwoli Ci zbudować konkurencyjny biznes. Monitoring można zorganizować metodą ręcznego zbierania danych lub za pomocą różnych zautomatyzowanych systemów parsowania.

Funkcjonalność nowoczesnych serwisów do monitoringu cen konkurencji

Mowa o jednym z głównych wskaźników efektywności, dokładności i szybkości automatycznego parsowania stron. Twórcy takich serwisów oferują współczesnemu użytkownikowi następujący zestaw funkcji:

1. Automatyczne dopasowywanie pozycji towarowych. Wyszukiwanie odpowiedników Twojego asortymentu wśród produktów wielu konkurentów odbywa się bez Twojego udziału!
2. Skanowanie danych poza harmonogramem. W Helecos możesz uruchomić monitoring poza harmonogramem. Liczba cykli jest ograniczona liczbą cykli przewidzianą w Twoim planie taryfowym.
3. Automatyczne przeliczanie cen. Cena towaru zmienia się w zależności od bieżącego kursu walut.
4. Możliwość pracy nad kilkoma projektami jednocześnie. Każdy projekt ma własną listę monitorowanych towarów.
5. Wielowalutowość. Ceny wybranej linii produktów można zbierać z serwisów działających w dowolnej walucie!
6. Wiele projektów i zadań parsowanych jednocześnie. Ta funkcja jest ograniczona jedynie potrzebami obsługi klienta! W zależności od potrzeb można monitorować dowolną liczbę konkurentów. Liczba produktów również jest nieograniczona.
7. Wykrywanie ofert promocyjnych i rabatów konkurentów. Automatyczne powiadomienia na Twoją skrzynkę pocztową w razie ich wykrycia.
8. Kontrola dostępności produktów konkurentów we wszystkich Twoich projektach. Ta funkcja zależy od możliwości strony konkurenta, czyli od tego, czy wyświetla ona takie informacje.

Helecos to wielofunkcyjny serwis monitoringu, który oprócz wszystkich powyższych funkcji pozwala śledzić trendy cenowe, także na trudnych stronach. Mowa o serwisach z wdrożoną ochroną parametrów, a także z niestandardowym układem kart produktów.

Ponadto w Helecos wdrożono moduł ręcznego dopasowywania asortymentu. Polega on na samodzielnym wyborze produktów konkurenta podobnych do Twoich do dalszej analizy. Możesz podać bezpośredni link do strony produktu lub wybrać zaproponowany wariant z listy.

Skuteczność parsera Helecos dla sklepów internetowych (handel detaliczny)

Porozmawiajmy o ustalaniu dynamicznej polityki cenowej w sklepach internetowych, czyli na rynku detalicznym.

Jak oprogramowanie Helecos może się przydać na tym etapie:

1. Cena rekomendowana na podstawie bieżących danych. Uwzględnia koszty zakupu i sprzedaży detalicznej – Twoja cena musi być idealna! Cena po zakończeniu monitoringu jest wyliczana z uwzględnieniem 7 czynników, na czele z kosztem zakupu towaru i konkurencją na rynku.
2. Automatyczne oznaczanie pozycji towarowych. System jest skonfigurowany i działa tak, że rozpoznaje właściwe produkty, nawet jeśli ich nazwy są zapisane inaczej! Wyszukiwanie i porównywanie produktów odbywa się w pełni automatycznie.
3. Zasięg monitoringu jest praktycznie nieograniczony. Możliwości oprogramowania pozwalają pracować z nieograniczoną liczbą produktów i konkurentów, dostarczając wyniki w rozsądnym czasie.
4. Cenniki są analizowane według parametrów produktów. Możesz monitorować poziomy cen z dokładnością do modelu, kategorii, a nawet poszczególnych parametrów produktu.
5. Historia operacji. W Helecos możesz śledzić w czasie wszystkie operacje związane z korektami cenników Twoich produktów. Analizuj dynamikę, wprowadzaj zmiany ręcznie itd.
6. Dostępna jest integracja z dowolnym systemem business intelligence. Dzięki wdrożonemu konstruktorowi eksportu danych wyniki monitoringu można analizować w formatach 1C, XLS, CSV, TXT i XML.

Korzyści z podłączenia automatycznego parsera cen do monitoringu dostawców (handel hurtowy)

Wygoda tego narzędzia w pracy z dostawcami wynika z następujących aspektów:

1. Wygoda i szybkość wyszukiwania nowych dostawców. Nowoczesne parsery eliminują konieczność otwierania niezliczonych okien portali B2B dostawców w poszukiwaniu właściwego produktu. Moduł pracuje na cenach hurtowych, stanach magazynowych, dostawcach i towarach.
2. Pełnoskalowy import danych. Indywidualne podłączenie do systemu pozwala wgrywać i przetwarzać stany magazynowe z cenami z cenników wybranych przez Ciebie dostawców.
3. Pobieranie informacji w wygodnym formacie. Serwisy parserów generują zbiorcze cenniki z pozycjami towarowymi, parametrami, kodami produktów i szeregiem innych właściwości wszystkich produktów Twoich dostawców. Zbiorcze cenniki są wgrywane do Twojego sklepu internetowego.
4. Dynamiczne ustalanie cen detalicznych. Helecos nie tylko monitoruje cenniki ze stron konkurentów, ale też daje narzędzia do wyliczania Twoich cen z uwzględnieniem ceny zakupu, marży na produkcie i innych aspektów.

Właściwy wybór parsera pozwala widzieć Twoje indywidualne ceny zakupu u każdego dostawcy i zautomatyzować wybór najkorzystniejszej ceny, jeśli na ten sam produkt jest kilka ofert.

Moduł dynamicznego ustalania cen pozwala trafniej ustalać cenniki detaliczne i prawidłowo wyliczać marżę z uwzględnieniem cennika zakupowego, RRP i cen identycznych produktów u Twoich konkurentów.

Dzięki oprogramowaniu Helecos możesz porównywać produkty sklepów internetowych i dostawców nawet wtedy, gdy brakuje kodów produktów!

Efekt monitoringu cen za pomocą systemów automatycznych

Proces parsowania jest dziś znacznie szybszy, odkąd takie programy można intensywnie wykorzystywać. Warto też podkreślić następujące pozytywne strony wdrożenia:

• Nie trzeba angażować personelu do analizy cen online i badania półek w sklepach stacjonarnych.
• Dane o polityce cenowej monitorowanych uczestników rynku są pobierane w czasie rzeczywistym. Dzięki temu możesz aktualizować otrzymane informacje w dowolnych odstępach czasu.
• Parsowanie cen asortymentu konkurentów odbywa się w najkrótszym czasie. Monitoring za pomocą nowoczesnych systemów zajmuje zaledwie kilka minut.
• Podejmowanie skutecznych decyzji biznesowych na podstawie cen konkurentów, aby promować Twoje produkty.
• Dynamiczne ustalanie cen. Zobaczysz, jak trendy rynkowe zmieniają się względem ofert cenowych na Twoje produkty (według wybranego przez Ciebie algorytmu).

Dostępne są różne warunki współpracy – od pakietów podstawowych na każdą potrzebę po zaawansowane, z indywidualnymi warunkami monitoringu.