Моніторинг цін постачальників та інтернет-магазинів

Постачальник – це фізична чи юридична особа, яка зв'язує виробника та реалізатора продукції. Постачальниками споживчих товарів можуть бути підприємства, що займаються виготовленням продукції або торгові посередники, наприклад.

Основні параметри вибору постачальника для довгострокового співробітництва

Вдало укладений договір із постачальником – це максимальний прибуток від бізнесу для Вас. На цій стадії ключовими питаннями є:

•     Ціна закупівлі продукції, що цікавить.
•     Об'єм мінімального замовлення товару.
•     Термін постачання.
•     Можливість одержання демонстраційного товару.
•     Наявність гарантійних випадків.
•     Сертифікація продукції.
•     Повнота пропонованого товарного асортименту.

У більшості випадків при виборі організації, що поставляє, працює правило «чим ближче постачальник знаходиться до виробника, тим більш комфортні умови для рітейлера він може запропонувати».

Як безпомилково вибрати компанію-постачальника товарів – робітники лайфхаки 2022!

1.     Запити Гугл. Сайти постачальників, як правило, не вкладаються в розкрутку сайтів, тому вони займають позиції на 2-3 сторінці видачі. Перші ж місця залишаються за посередниками та імпортерами з вищими цінами (з накруткою).
2.     Спеціалізовані інтернет-каталоги. Це спец. портали з актуальними пропозиціями щодо ніш, що полегшує пошук.
3.     Сайти конкурентів Організуйте моніторинг своїх конкурентів, а саме викладеного ними контенту на товарних сторінках. Нерідко фотографії продукції містять утермарки компанії, що поставляє.
4.     Виставки. Розклад спеціалізованих виставок у Вашому місті доступний в мережі інтернет. Тут Ви зможете не тільки вивчити прайс-лист компаній для закупівлі товарів, а й особисто поспілкуватися з представниками.

Недоліком же всіх цих методик є необхідність вивчення сотень інтернет-ресурсів у ручному режимі, що є витратним і за часом і за працересурсами.

Одним з найдієвіших і найпростіших методів вибору є звернення до автоматизованих систем моніторингу цін на конкретні товарні одиниці.

Програма підбере найкомфортніший цінник для закупівлі необхідного асортименту в потрібному обсязі! Вам в особі замовника залишиться лише домовитись про співпрацю з реалізуючою стороною на взаємовигідних умовах.

Як вибрати програму для моніторингу цін конкурентів та пошуку постачальників?

У процесі вибору підрядника у цьому питанні слід орієнтуватися на завдання, які потрібно вирішити! Для прийняття об'єктивного рішення основними показниками будуть:

1.     Швидкість збирання інформації. Особливо актуальне це питання, коли стоїть необхідність в обробці великої кількості матеріалів. Враховуючи загальну кількість товарів, виділених для моніторингу, та кількість конкурентів парсинг може займати від кількох хвилин до кількох годин.
2.     Варіанти звітів та види його оформлення. Helecos надає можливість прямої інтеграції з системою парсера, а також інтеграцію в BI-системи. Найбільш звичним для користувача є формат XLS та деякі інші його похідні.
3.     Якість та точність даних. Більшість клієнтів Helecos безпосередньо інтегрують дані, отримані в результаті роботи парсера, у свої проекти та BI-аналітику.
4. Вартість парсингу. Ключовими факторами, що визначають вартість моніторингу, є:
   • Кількість перевірок.
   • Кількість конкурентів, моніторинг яких є обов'язковим.
   • Кількість товарів, вибраних для відстеження.
   • Частота збору інформації (від 1 разу на годину до інтервалу на кілька тижнів, на Ваш розсуд).

МРЦ та РРЦ - розуміємося на визначеннях. Як автоматичний моніторинг ринку дозволить контролювати дані показники та врівноважити всіх "гравців"?

МРЦ. Що це та в чому її значення для виробника?

МРЦ – значення ціни, яке є нижчою точкою ціноутворення! Це той самий цінник, який встановлюється виробником та обмежує роздрібних продавців продавати рекламовану продукцію нижче за вказану вартість – Мінімальна Рекомендована Ціна.

2 ключові аспекти ціноутворення згідно з політикою МРЦ:

1.     По-перше: Відстежити реальний стан речей із цінами у продавця неможливо віддалено! Йдеться про цифрове значення, яке визначається виключно виходячи з рекламних постерів та повідомлень організатора продажів.
2.     По-друге: мова про односторонню політику, встановлену виробником. Між продавцем і покупцем відсутні посередники – продавець сам вибирає яку ціну запропонувати за товар, що реалізується.

Виходячи з цих критеріїв і рекомендується звернутися до систем моніторингу цінової політики виробником для контролю ринку, обороту та свого кінцевого прибутку!

РРЦ. Чому важливе дотримання рекомендованої ціни на товари!?

Найчастіше, виробниками пропонується рекомендований цінник на продукцію, що поставляється. Робиться це з метою забезпечення рівномірного інтересу для всіх своїх представників на ринку, включаючи торгових представників та роздрібних продавців.

Особливістю ж цієї політики є її характер – рекомендований! Тому в разі порушення цінової стратегії, запропонованої виробником, складно говорити про покарання конкретного рітейлера. Виняток – укладання додаткової угоди на ведення цінової політики у конкретних рамках.

Особливості механізму практичного використання рекомендованої резервної ціни:

•     Стратегія не належить до норм юридичних обмежень та заборон! Тому виробник чи інші гравці ринку не можуть зобов'язати/змусити продавця змінити кінцевий прайс на товар.
•     Установка/зміна та контроль РРЦ залишається за виробником товару, що має торгову марку. Однак відстежувати дотримання цього параметра і боротьба з його недотриманням може здійснюватись усіма учасниками ринку.
•     Роздрібна ціна, що рекомендується, може виступати також і в умовах перепродажу того чи іншого продукту на оптовому ринку.
•     Зміна РРЦ можлива, але лише за згодою та з дотриманням інтересів усіх учасників Вашого торгового ланцюга.

Постійне зменшення РРЦ веде до неминучого обвалення ринку, тому відстеження тенденцій дотримання даного параметра є критично важливим як виробника, але й окремих продавців.

Що враховує РРЦ і чому вона не може легко змінюватися для збереження тенденції розвитку

Формування рекомендованої роздрібної ціни здійснюється безпосередньо виробником продукції, що реалізується. Основними чинниками її формування є:

1.     Окупність, а також бажаний рівень прибутку від продажу. Цей параметр багато в чому залежить від того, яке місце на тематичному ринку займає виробник. Наприклад, для того, щоб зайняти свою нішу та закріпитися на ринку, націнка на товар може бути мінімальною.
2.     Аналіз конкурентів. Підвищення рівня РРЦ може бути обґрунтовано наявністю тих чи інших переваг (якість товару, додатковий функціонал, обслуговування тощо).
3.     Місце над ринком. Із зайняттям лідируючих позицій у своїй галузі, з'являється можливість встановити максимально оптимальний цінник.
4.     Еластичність попиту товар. Якщо зростання цінників безпосередньо пов'язують із падінням попиту, то така можливість у компанії-виробника відсутня! Якщо ж така закономірність відсутня, необхідно запустити детальний аналіз конкурентів для подальшого ціноутворення.

Головні фінансові показники, які можуть впливати на формування рекомендованої ціни на продукт:

• Виробничі приміщення. Йдеться про витрати на їх оренду, обслуговування та утримання.
• Податкові збори, передбачені видом діяльності підприємства.
• Відрахування на фонд оплати праці для підприємства.
• Очікуваний прибуток від продажу та низку інших факторів.

Найбільш ефективним способом контролювати показники МРЦ та РРЦ на ринку є використання техніки моніторингу цін, що встановлюються Вашими конкурентами. Це необхідний процес, який дозволить збудувати конкурентний бізнес. Є можливість організувати процес моніторингу шляхом ручного збору даних або з використанням різних автоматизованих систем парсингу.

Функціональність сучасних сервісів для моніторингу цін конкурентів

Йдеться про один з головних показників ефективності, точності та швидкодії системи автоматичного парсингу сайтів. Для сучасного користувача автори подібних сервісів пропонують наступний функціональний набір:

•     Автоматичне зіставлення товарних позицій. Пошук відповідності асортименту з товарним рядом конкурентів здійснюється без Вашої участі!
•     Сканування даних поза планом. З Хелекосом можливий запуск позачергового процесу моніторингу. Кількість циклів обмежується їх кількістю, передбаченою Вашим тарифним планом.
•     Автоматизована конвертація цін. Вартість товарів змінюватиметься в залежності від поточного курсу валют.
•     Можливість роботи з кількома проектами одночасно. Кожен із проектів матиме свій перелік товарів для відстеження.
•     Мультивалютність. Збирання цін на обраний товарний ряд може здійснюватися з ресурсів, що працюють з будь-якою валютою!
•     Кількість проектів та завдань для одночасного парсингу. Дана можливість обмежується лише потребами самого замовника послуги! Залежно від потреб, можливий моніторинг будь-якої кількості конкурентів. Кількість товарів також не має обмежень.
•     Виявлення акційних пропозицій та знижок у конкурентів. У разі виявлення таких формуються автоматичні повідомлення на поштову скриньку.
•     Контролює наявність продукції у конкурентів за всіма Вашими проектами. Ця можливість пов'язана з функціоналом самого сайту-конкурента, а саме від можливості відображати цю інформацію.

Helecos відноситься до мультифункціональних сервісів для моніторингу, який на додаток до всього перерахованого дозволяє відстежувати тенденції за цінами у тому числі зі складних сайтів. Мова йде про ресурси з реалізованим захистом від параметрів, а також із нестандартними схемами розташування товарів.

Крім цього Helecos реалізував модуль ручного зіставлення асортименту. Його суть полягає у самостійному підборі товарів конкурента, аналогічних Вашим, для подальшого аналізу. При цьому можна вказати пряме посилання на товарну сторінку або вибрати запропонований варіант зі списку.

Юзабіліті ефективність парсера Helecos для інтернет магазинів (роздрібна торгівля)

Йтиметься про встановлення динамічної цінової політики для торгівлі в інтернет магазинах, а саме в рамках роботи роздрібного ринку.

Чим може бути корисним програмне забезпечення Helecos на даному етапі:

•     Динамічний репрайсинг. Тут в облік береться вартість закупівлі та роздрібу – Ваш цінник має бути ідеальним! Ціна за підсумком моніторингу розраховується з урахуванням 7 факторів на чолі із вартістю закупівлі товару та конкуренції на ринку.
•     Автоматизований метчинг товарних позицій. Система налаштована та працює таким чином, що потрібні товари розпізнаються навіть за умови різного написання! Пошук та зіставлення продуктів здійснюється у повністю автоматичному режимі.
•     Покриття моніторингу практично не має меж. Рівень ПЗ дозволяє працювати з безмежною кількістю товарів та конкурентів, забезпечуючи результат у розумні терміни.
•     Цінники аналізуються у розрізі товарних показників. З'являється можливість організувати моніторинг цінових рівнів з точністю до моделей, категорій і навіть індивідуальних характеристик продукції.
•     Веде історію операцій. З Хелекос Ви зможете контролювати всі операції, пов'язані з коригуванням прайсів на Ваші товари у часі. Аналізувати динаміку, вносити зміни у ручну тощо.
•     Доступна інтеграція із будь-якою системою бізнес-аналітики. Завдяки реалізованому конструктору експорту даних результат моніторингу може бути аналізований у форматах 1C, XLS, CSV, TXT та XML.

Вигода від підключення до автоматизованого парсера цін для моніторингу постачальників (оптова торгівля)

Зручність інструмента, що розглядається, для роботи з постачальниками відзначається завдяки наступним аспектам:

1.     Зручність та швидкість пошуку нових постачальників. Сучасні парсери позбавляють необхідності відкривати численні вікна b2b-порталів Ваших постачальників для пошуку потрібного продукту. Модуль працює за оптовими цінами, залишками, постачальниками та товарами.
2.     Повномасштабний імпорт даних. Виробляється індивідуальне підключення до системи, завантажуються та обробляються залишкова продукція з цінами з прайс-листів постачальників, яких Ви вирішили відстежувати.
3.     Вивантаження інформації у зручному форматі. Сервіси парсера формують зведені прайс-листи з товарними позиціями, характеристиками, артикулами та іншими властивостями всіх продуктів Ваших постачальників. Вивантаження ж зведеного прайс-листа здійснюється у Вашому інтернет-магазині.
4.     Встановлення динамічних роздрібних цін. Helecos забезпечує не просто моніторинг цінників зі сторінок конкурентів, але й надає інструменти для розрахунку Ваших цін з огляду на закупівлю, маржинальність товару та інші моменти.

Грамотний вибір парсера дозволить побачити Ваші індивідуальні закупівельні ціни по кожному постачальнику та автоматизувати вибір найбільш вигідного цінника, якщо на той самий товар є кілька пропозицій.

Модуль динамічного ціноутворення дозволить грамотніше встановлювати роздрібні цінники та правильно розраховувати маржинальність з урахуванням закупівельного прайсу, РРЦ та цін, що встановлюються на ідентичну продукцію Вашими конкурентами.

З використанням програмного забезпечення Helecos можливе зіставлення товарів для інтернет-магазинів та постачальників навіть за відсутності артикулів та кодів!

Результат цінового моніторингу із залученням автоматизованих систем

З появою можливості активно використовувати подібні програми процес парсингу значно прискорився. Крім цього, слід виділити такі позитивні аспекти застосування:

•     Немає потреби залучити персонал для цінового аналізу онлайн та дослідження прилавків роздрібних магазинів.
•     Дані з ціновою політикою, переслідуваної відстежуваних гравцями ринку, отримуються як реального часу. При цьому актуалізувати дані є можливість з будь-яким інтервалом у часі.
•     Процедура цінового парсингу асортименту конкурентів здійснюється в найкоротші терміни. З використанням сучасних систем моніторинг може виконуватися за кілька хвилин.
•     Вироблення ефективного бізнес-рішення на основі цін конкурентів для просування продукції, що реалізується.
•     Реалізація динамічного ціноутворення. Прайс-пропозиція на Ваші товари автоматично змінюватиметься залежно від тенденцій на ринку (за заданим Вами алгоритмом).

Існують різні умови співпраці від базових пакетів для будь-яких потреб до розширених, що мають на увазі індивідуальні умови моніторингу.