Мониторинг цен поставщиков и интернет-магазинов

Поставщик – это физическое или юридическое лицо, связывающее производителя и реализатора продукции. Поставщиками потребительских товаров могут выступать предприятия, занимающиеся изготовлением продукции или торговые посредники, например.

Основные параметры выбора поставщика для долгосрочного сотрудничества

Удачно заключенный договор с поставщиком – это максимальная прибыль от бизнеса для Вас. На этой стадии ключевыми вопросами являются:

1. Цена закупки интересующей продукции.
2. Объем минимального заказа товара.
3. Сроки поставки.
4. Возможность получения демонстрационного товара.
5. Наличие гарантийных случаев.
6. Сертификация продукции.
7. Полнота предлагаемого товарного ассортимента.

В большинстве случаев при выборе поставляющей организации работает правило «чем ближе поставщик находится к производителю, тем более комфортные условия для ритейлера он может предложить».

Как безошибочно выбрать компанию-поставщика товаров – рабочие лайфхаки 2022!

• Запросы Гугл. Сайты поставщиков, как правило не вкладываются в раскрутку сайтов, поэтому они занимают позиции на 2-3 странице выдачи. Первые же места остаются за посредниками и импортерами с более высокими ценами ( с накруткой).
• Специализированные интернет-каталоги. Это спец. порталы с актуальными предложениями по нишам, что облегчает поиск.
• Сайты конкурентов. Организуйте мониторинг своих конкурентов, а именно выкладываемого ими контента на товарных страницах. Нередко фотографии продукции содержат вотермарки поставляющей компании. 
• Выставки. Расписание специализированных выставок в Вашем городе легкодоступно в сети интернет. Тут Вы сможете не только изучить прайс-лист компаний для закупки товаров, но и лично пообщаться с их представителями.

Недостатком же всех этих методик является необходимость штудирования сотен интерне-ресурсов в ручном режиме, что является затратным и по времени и по трудоресурсам. 

Одним из наиболее действенных и простых методов выбора является обращение к автоматизированным системам мониторинга цен на конкретные товарные единицы. 

Программа подберет наиболее комфортный ценник для закупки необходимого ассортимента в нужном объеме! Вам в лице заказчика останется лишь договориться о сотрудничестве с реализующей стороной на взаимовыгодных условиях.

Как выбрать программу для мониторинга цен конкурентов и поиска поставщиков?

В процессе выбора подрядчика в данном вопросе следует ориентироваться на задачи, которые требуется решить! Для принятия объективного решения основными показателями будут:

1. Скорость сбора информации. Особенно актуален данный вопрос когда стоит необходимость в обработке большого количества материалов. Учитывая общее количество товаров, выделенных для мониторинга, и количество конкурентов парсинг может занимать от нескольких минут до нескольких часов. 
2. Варианты отчетов и виды его оформления. Helecos предоставляет возможность прямой интеграции с системо    й парсера, а также интеграцию в BI-системы. Наиболее привычным для пользователя является формат XLS и некоторые другие его производные.
3. Качество и точность данных. Большинство клиентов Helecos напрямую интегрируют данные, полученные в результате работы парсера, в свои проекты и BI-аналитику.
4. Стоимость парсинга. Ключевыми факторами, определяющими стоимость мониторинга, являются:
   • Количество проверок.
   • Количество конкурентов, мониторинг которых обязателен.
   • Число товаров, выбранных для отслеживания.
   • Частота сбора информации (от 1 раза в час до интервала в несколько недель, по Вашему усмотрению).

МРЦ и РРЦ - разбираемся в определениях. Как автоматический мониторинг рынка позволит контролировать данные показатели и уравновесить всех "игроков"?

МРЦ. Что это и в чем ее значение для производителя?

МРЦ – значение цены, которое является низшей точкой ценообразования! Это тот самый ценник, который устанавливается производителем и ограничивает розничных продавцов продавать рекламируемую продукцию ниже указанной стоимости – Минимальная Рекомендуемая Цена.

2 ключевых аспекта ценообразования согласно политике МРЦ:

• Во-первых: Отследить реальное положение вещей с ценами у продавца невозможно удаленно! Речь идёт о цифровом значении, которое определяется исключительно исходя из рекламных постеров и сообщений организатора продаж.
• Во-вторых: речь об односторонней политике, установленной производителем. Между продавцом и покупателем отсутствуют посредники – продавец сам выбирает какую цену предложить за реализуемый продукт.

Исходя из этих критериев и рекомендуется обратиться к системам мониторинга ценовой политики производителем для контроля рынка, оборота и своей конечной прибыли!

РРЦ. Почему важно соблюдение рекомендуемой цены на товары!?

Чаще всего, производителями предлагается рекомендуемый ценник на поставляемую продукцию. Делается это с целью обеспечения равномерного интереса для всех своих представителей на рынке, включая торговый представителей и розничных продавцов.

Особенностью же данной политики является ее характер – рекомендуемый! Поэтому в случае же нарушения ценовой стратегии, предложенной производителем, сложно будет говорить о наказании конкретного ритейлера. Исключение – заключение дополнительного соглашения на ведения ценовой политики в конкретных рамках.

Особенности механизма практического использования рекомендуемой резервной цены:

1. Стратегия не относится к нормам юридических ограничений и запретов! Поэтому производитель или другие игроки рынка не могут обязать/заставить продавца изменить конечный прайс на товар.
2. Установка/изменение и контроль РРЦ остаётся за изготовителем товара, имеющим торговую марку. Однако отслеживать соблюдение этого параметра и борьба с его несоблюдением может осуществляться всеми участниками рынка.
3. Рекомендуемая розничная цена может выступать также и в условиях перепродажи того или иного продукта на оптовом рынке.
4. Изменение РРЦ возможно, но только при согласии и с соблюдением интересов всех участников Вашей торговой цепи.

Постоянное уменьшение РРЦ ведёт к неминуемому обрушению рынка, поэтому отслеживание тенденций соблюдения данного параметра является критически важным не только для производителя, но и для отдельных продавцов.

Что учитывает РРЦ и почему она не может быть легко изменяемой для сохранения тенденции развития

Формирование рекомендованной розничной цены осуществляется непосредственно производителем реализуемой продукции. Основными же факторами ее формирования являются:

1. Окупаемость, а также желаемый уровень прибыли от продаж. Данный параметр во многом зависит от того какое место на тематическом рынке занимает производитель. К примеру, для того, чтобы занять свою нишу и закрепиться на рынке, наценка на товар может быть минимальной.
2. Анализ конкурентов. Повышение уровня РРЦ может быть обосновано наличием тех или иных преимуществ (качество товара, дополнительный функционал, сервис и т.д).
3. Место на рынке. С занятием лидирующих позиций по своей отрасли, появляется возможность установить максимально оптимальный ценник.
4. Эластичность спроса на продукт. Если рост ценников напрямую связывается с падением спроса, то такая возможность у компании-производителя отсутствует! Если же такая закономерность отсутствует, необходимо запустить детальный анализ конкурентов для последующего ценообразования.

Главные финансовые показатели, которые могут сказываться на формировании рекомендуемой цены на продукт:

• Производственные помещения. Речь идёт о затратах на их аренду, обслуживание и содержание.

• Налоговые сборы, предусмотренные видом деятельности компании.

• Отчисления в фонд оплаты труда на предприятии.

• ожидаемая прибыль от продаж и ряд других факторов.

Наиболее эффективным способом контролировать показатели МРЦ и РРЦ на рынке является использование техники мониторинга цен, устанавливаемых Вашими конкурентами. Это необходимый процесс, который позволит построить конкурентный бизнес. Есть возможность организовать процесс мониторинга методом ручного сбора данных или же с применением различных автоматизированных систем парсинга.

Функциональность современных сервисов для мониторинга цен конкурентов

Речь об одном из главных показателей эффективности, точности и быстродействия системы автоматического парсинга сайтов. Для современного пользователя авторы подобных сервисов предлагают следующий функциональный набор:

1. Автоматическое сопоставление товарных позиций. Поиск соответствий ассортимента с товарным рядом конкурентов осуществляется без Вашего участия!
2. Сканирование данных вне плана. С Хелекос возможен запуск внеочередного процесса мониторинга. Количество циклов ограничивается их числом, предусмотренным Вашим тарифным планом.
3. Автоматизированная конвертация цен. Стоимость товаров будет изменяться в зависимости от текущего курса валют.
4. Возможность работы с несколькими проектами одновременно. Каждый из проектов будет иметь свой перечень товаров для отслеживания.
5. Мультивалютность. Сбор цен на выбранный товарный ряд может осуществляться с ресурсов, работающих с любой валютой!
6. Количество проектов и задач для одновременного парсинга. Данная возможность ограничивается только лишь потребностями самого заказчика услуги! В зависимости от потребностей возможен мониторинг любого количества конкурентов. Количество товаров также не имеет ограничений.
7. Выявление акционных предложений и скидок у конкурентов. При обнаружении таковых формируются автоматические уведомления на почтовый ящик.
8. Контроль наличия продукции у конкурентов по всем Вашим проектам. Данная возможность завязана с функционалом самого сайта-конкурента, а именно от возможности отображать данную информацию.

Helecos относится к мультифункциональным сервисам для мониторинга, который в добавок ко всему перечисленному позволяет отслеживать тенденции по ценам в том числе и со сложных сайтов. Речь идёт о ресурсах с реализованной защитой от параметров, а также с нестандартными схемами расположения товаров.

Кроме этого Helecos реализовал модуль ручного сопоставления ассортимента. Его суть заключается в самостоятельном подборе товаров конкурента, аналогичных Вашим, для последующего анализа. При этом можно указать прямую ссылку на товарную страницу или же выбрать предложенный вариант из списка.

Юзабилити эффективность парсера Helecos для интернет магазинов (розничная торговля)

Речь пойдет об установке динамической ценовой политики для торговли в интернет магазинах, а именно в рамках работы розничного рынка.

Чем может быть полезно программное обеспечение Helecos на данном этапе:

1. Динамический репрайсинг. Здесь в учет берется стоимость закупки и розницы – Ваш ценник должен быть идеален! Цена по итогу мониторинга рассчитывается с учетом 7 факторов во главе со стоимостью закупки товара и конкуренции на рынке.
2. Автоматизированный метчинг товарных позиций. Система настроена и работает таким образом, что нужные товары распознаются даже при условии разного написания! Поиск и сопоставление продуктов осуществляется в полностью автоматическом режиме.
3. Покрытие мониторинга практически не имеет границ. Уровень ПО позволяет работать с безграничным количеством товаров и конкурентов, обеспечивая результат в разумные сроки.
4. Ценники анализируются в разрезе товарных характеристик. Для Вас появляется возможность организовать мониторинг ценовых уровней с точностью до моделей, категорий и даже индивидуальных характеристик продукции.
5. Ведение истории операций. С Хелекос Вы сможете контролировать все операции, связанные с корректировкой прайсов на Ваши товары во времени. Анализировать динамику, вносить изменения в ручную и т.д.
6. Доступна интеграция с любой системой бизнес-аналитики. Благодаря реализованному конструктору экспорта данных результат мониторинга может быть анализирован в форматах 1C, XLS, CSV, TXT и XML.

Выгода от подключения к автоматизированному парсеру цен для мониторинга поставщиков (оптовая торговля)

Удобство рассматриваемого инструмента для работы с поставщиками отмечается благодаря следующим аспектам:

1. Удобство и скорость поиска новых поставщиков. Современные парсеры избавляют от необходимости открывать бесчисленные окна b2b-порталов Ваших поставщиков для поиска нужного продукта. Модуль работает по оптовым ценам, остаткам, поставщикам и товарам.
2. Полномасштабный импорт данных. Производится индивидуальное подключение к системе загружаются и обрабатываются остаточная продукция с ценами из прайс-листов поставщиков, которых Вы решили отслеживать. 
3. Выгрузка информации в удобном формате. Сервисы парсера формируют сводные прайс-листы с товарными позициями, характеристиками, артикулами и рядом других свойств всех продуктов Ваших поставщиков. Выгрузка же сводного прайс-листа осуществляется в Ваш интернет-магазин.
4. Установка динамических розничных цен. Helecos обеспечивает не просто мониторинг ценников со страниц конкурентов, но и предоставляет инструменты для расчета Ваших цен, учитывая закупку, маржинальность товара и другие моменты.

Грамотный выбор парсера позволит увидеть Ваши индивидуальные закупочные цены по каждому поставщику и автоматизировать выбор наиболее выгодного ценника, если на один и тот же товар есть несколько предложений.

Модуль динамического ценообразования позволит более грамотно устанавливать розничные ценники и правильно рассчитывать маржинальность с учетом закупочного прайса, РРЦ и цен, устанавливаемых на идентичную продукцию Вашими конкурентами. 

С использованием программного обеспечения Helecos возможно сопоставление товаров для интернет-магазинов и поставщиков даже при отсутствии артикулов и кодов!

Результат ценового мониторинга с привлечением автоматизированных систем

С появлением возможности активно использовать подобные программы, процесс парсинга значительно ускорился. Кроме этого, следует выделить следующие положительные аспекты внедрения:

• Нет потребности задействовать персонал для ценового анализа онлайн и исследования прилавков розничных магазинов.
• Данные с ценовой политикой, преследуемой отслеживаемых игроками рынка, извлекаются в режиме реального времени. При этом актуализировать получаемые сведения есть возможность с любым интервалом во времени.
• Процедура ценового парсинга ассортимента конкурентов осуществляется в кротчайшие сроки. С задействованием современных систем мониторинг может выполняться за несколько минут.
• Выработка эффективного бизнес-решения на основе цен конкурентов для продвижения реализуемой продукции.
• Реализация динамического ценообразования. Прайс-предложение на Ваши товары будет автоматически изменяться в зависимости от тенденций на рынке (по заданному Вами алгоритму).

Есть различные условия сотрудничества от базовых пакетов для любых потребностей до расширенных, подразумевающих индивидуальные условия мониторинга.