Controlar los precios de proveedores y tiendas en línea

Un proveedor es una persona física o jurídica que vincula al productor y al minorista de un producto. Los proveedores de bienes de consumo pueden ser empresas que fabrican productos o revendedores, por ejemplo.

Los principales parámetros a la hora de elegir un proveedor para una cooperación a largo plazo

Un contrato firmado con éxito con un proveedor significa el máximo beneficio empresarial para usted. En esta fase, las cuestiones clave son

1. El precio de compra del producto de interés.
2. El volumen del pedido mínimo de mercancías.
3. El plazo de entrega.
4. Posibilidad de obtener bienes de demostración.
5. Disponibilidad de casos de garantía.
6. Certificación de los productos.
7. Exhaustividad del surtido ofrecido.

En la mayoría de los casos a la hora de elegir una organización proveedora funciona la regla "cuanto más cerca esté el proveedor del fabricante, más cómodas condiciones podrá ofrecer al minorista".

Cómo elegir sin falta la empresa proveedora adecuada - ¡consejos prácticos 2022!

• Consultas en Google. Los sitios de proveedores no suelen invertir en la promoción del sitio web, por lo que ocupan posiciones en la página 2-3 de los resultados. Los mismos primeros lugares quedan para revendedores e importadores con precios más altos (con acumulación).
• Directorios en línea especializados. Se trata de un portal especial con ofertas actuales sobre el nicho, que facilita la búsqueda.
• Sitios web de la competencia. Organice un seguimiento de sus competidores, especialmente del contenido que ponen en sus páginas de productos. No es raro que las fotos de los productos contengan el logotipo del proveedor.
• Ferias comerciales. El calendario de ferias de tu ciudad está fácilmente disponible en Internet. Aquí no sólo puedes estudiar la lista de precios de las empresas para comprar productos, sino también comunicarte personalmente con sus representantes.

La desventaja de todos estos métodos es la necesidad de navegar manualmente por cientos de recursos en línea, lo que requiere mucho tiempo y trabajo.

Uno de los métodos más eficaces y sencillos es recurrir a sistemas automatizados para controlar los precios de determinados productos.

El software encontrará el precio más conveniente para comprar la gama requerida en el volumen necesario. Usted, como cliente, sólo tendrá que aceptar cooperar con la parte vendedora en términos mutuamente beneficiosos.

¿Cómo elijo un programa para controlar los precios de la competencia y encontrar proveedores?

A la hora de seleccionar un contratista, ¡deberá guiarse por las tareas que desea realizar! Para tomar una decisión objetiva los principales indicadores serán:

1. Rapidez en la recopilación de información. Esta cuestión es especialmente relevante cuando hay que procesar un gran número de artículos. Teniendo en cuenta el número total de productos que hay que supervisar y el número de competidores, el análisis puede llevar desde varios minutos hasta varias horas.
2. Opciones de informes y tipos de informes. Helecos ofrece la posibilidad de integración directa con el sistema de análisis sintáctico, así como la integración con sistemas BI. El formato más habitual para el usuario es XLS y algunos de sus derivados.
3. Calidad y precisión de los datos. La mayoría de los clientes de Helecos integran directamente los datos obtenidos de los parsers en sus proyectos y BI-analíticos.
4. Coste del parseo. Los factores clave que determinan el coste del seguimiento son:
   • El número de controles.
   • Número de competidores a monitorizar.
   • Número de productos a supervisar.
   • Frecuencia de la recogida de datos (desde una vez por hora hasta varias semanas, a su discreción).

VMR y VMM: entienda las definiciones. ¿Cómo puede el seguimiento automatizado del mercado controlar estos indicadores y equilibrar a todos los "jugadores"?

VMR. ¿Qué es y cuál es su significado para el fabricante?

VMR: el valor del precio, que es el punto de precio más bajo. Es el precio que fija el fabricante y restringe a los minoristas la venta del producto anunciado por debajo de un valor determinado: el Precio Mínimo Recomendado.

Hay dos aspectos clave de la fijación de precios en el marco de la política VMM:

• En primer lugar, no es posible hacer un seguimiento a distancia de la situación real de los precios en el minorista. Estamos hablando de un valor numérico, que se determina únicamente sobre la base de los carteles publicitarios y los mensajes de los promotores de ventas.
• Segundo: Es una política unidireccional establecida por el fabricante. No hay intermediarios entre comprador y vendedor: es el vendedor quien elige el precio que quiere ofrecer por el producto que vende.

En base a estos criterios, se recomienda utilizar sistemas que monitoricen la política de precios del productor para controlar el mercado, la facturación y ¡su beneficio final!

VMR. ¿Por qué es importante respetar el precio recomendado de los productos?

La mayoría de las veces, los fabricantes proponen una lista de precios recomendados para los productos que suministran. Esto se hace para garantizar un interés equitativo para todos sus representantes en el mercado, incluidos los comerciales y los minoristas.

Lo que hace especial a esta política es su naturaleza: ¡recomendada! Por lo tanto, en caso de incumplimiento de la estrategia de precios propuesta por el fabricante, sería difícil hablar de penalizar a un minorista concreto. La excepción es la celebración de un acuerdo complementario para mantener una política de precios dentro de un marco específico.

Particularidades del mecanismo de utilización práctica del precio de reserva recomendado:

1. La estrategia no se aplica a las normas de restricciones y prohibiciones legales. Por lo tanto, el fabricante u otros agentes del mercado no pueden obligar/forzar al vendedor a modificar el precio final del producto.
2. La fijación/modificación y control del PVP se deja en manos del fabricante de la marca. Sin embargo, el cumplimiento de este parámetro puede ser vigilado y combatido por todos los agentes del mercado.
3. El precio de venta recomendado también puede actuar en el contexto de la reventa de un producto en el mercado mayorista.
4. Es posible modificar el PRM, pero sólo con el acuerdo y la observancia de los intereses de todos los participantes en su cadena comercial.

Una reducción permanente del PRM conduce a un colapso inminente del mercado, por lo que el seguimiento de las tendencias en el cumplimiento de este parámetro es fundamental no sólo para el fabricante, sino también para los minoristas individuales.

Qué tiene en cuenta el PVR y por qué no puede modificarse fácilmente para mantener la tendencia

El precio de venta recomendado lo forma directamente el fabricante de los productos vendidos. Los principales factores en su formación son:

1. La rentabilidad, así como el nivel deseado de beneficios de las ventas. Este parámetro depende en gran medida de la posición del productor en el mercado. Por ejemplo, para ocupar un nicho y hacerse un hueco en el mercado, el margen de beneficio de los productos puede ser mínimo.
2. Análisis de la competencia. El aumento del nivel de margen de beneficio puede justificarse por la presencia de determinadas ventajas (calidad de los bienes, funcionalidad adicional, servicio, etc.).
3. Posición en el mercado. Al ocupar una posición de liderazgo en su sector, existe la posibilidad de fijar el mejor precio.
4. La elasticidad de la demanda del producto. Si el crecimiento del precio está directamente relacionado con una disminución de la demanda, entonces no existe tal oportunidad para el fabricante. Si no existe tal patrón, es necesario realizar un análisis detallado de la competencia para la posterior fijación de precios.

Los principales indicadores financieros que pueden afectar a la formación del precio recomendado para el producto:

• Instalaciones de producción. Se refiere al coste de arrendamiento, mantenimiento y conservación de las mismas.
• Exacciones fiscales impuestas por el tipo de negocio al que se dedica la empresa.
• Retenciones salariales en la empresa.
• Beneficios esperados de las ventas y otra serie de factores.

La forma más eficaz de controlar los MRT y los RRPP en el mercado es utilizar la técnica del seguimiento de los precios fijados por sus competidores. Se trata de un proceso necesario para crear una empresa competitiva. Es posible organizar el proceso de seguimiento mediante la recopilación manual de datos o utilizando diversos sistemas automatizados de análisis sintáctico.

Funcionalidad de los servicios modernos de supervisión de los precios de la competencia

Este es uno de los principales indicadores de eficacia, precisión y rapidez del análisis sintáctico automático de los sitios web. Para los usuarios modernos los autores de tales servicios ofrecen el siguiente conjunto funcional:

1. Comparación automática de líneas de productos. ¡La búsqueda de correspondencia del surtido con una gama de productos de los competidores se realiza sin su participación!
2. Escaneo de datos fuera de plan. Con Helekos es posible ejecutar un proceso de supervisión no programado. El número de ciclos está limitado al número especificado por su plan de precios.
3. Conversión automática de precios. El coste de las mercancías se modificará en función del tipo de cambio actual.
4. Posibilidad de trabajar con varios proyectos al mismo tiempo. Cada proyecto tendrá su propia lista de mercancías a controlar.
5. Multidivisa. Podrá recopilar los precios de la línea de productos elegida de los recursos que trabajan con cualquier moneda.
6. Número de proyectos y tareas para el análisis simultáneo. Esta función sólo está limitada por las necesidades del servicio de atención al cliente. En función de las necesidades, se puede supervisar cualquier número de competidores. El número de productos también es ilimitado.
7. Detección de ofertas promocionales y descuentos de los competidores. Se enviarán notificaciones automáticas a su buzón de correo si se detecta alguna.
8. Seguimiento de la disponibilidad de los productos de sus competidores en todos sus proyectos. Esta característica está ligada a la funcionalidad del sitio web de la competencia, es decir, la capacidad de mostrar esta información.

Helecos es un servicio de monitorización multifuncional que, además de todo lo anterior, le permite monitorizar las tendencias de precios, incluso de sitios complejos. Esto se refiere a sitios con protección de parámetros implementada y disposiciones de productos no estándar.

Helecos también ha implementado un módulo de comparación manual de surtidos. Su esencia es la selección independiente de productos de la competencia, similares a los suyos, para su posterior análisis. Puede introducir un enlace directo a la página del producto o elegir una variante sugerida de la lista.

Eficacia de uso del Parser Helecos para tiendas en Internet (minoristas)

Hablaremos de la fijación de una política de precios dinámica para las tiendas en línea, concretamente dentro del mercado minorista.

¿Cuál es la utilidad del programa Helecos en esta fase?

1. Reprecios dinámicos. Aquí se tienen en cuenta los costes de compra y de venta al por menor: ¡su etiqueta de precio tiene que ser perfecta! El precio al final del seguimiento se calcula teniendo en cuenta 7 factores, encabezados por el coste de compra de la mercancía y la competencia en el mercado.
2. Etiquetado automático de artículos. El sistema está configurado y funciona de tal manera que se pueden reconocer los productos correctos aunque tengan diferentes grafías. La búsqueda y correspondencia de productos es totalmente automática.
3. La cobertura del seguimiento es casi ilimitada. El nivel del software permite analizar un número ilimitado de productos y competidores, garantizando resultados en un tiempo razonable.
4. Las listas de precios se analizan por características del producto. Puede supervisar los niveles de precios hasta el modelo, la categoría e incluso las características individuales del producto.
5. Mantenga un registro de las transacciones. Con Helekos puede supervisar todos los ajustes en la lista de precios de sus productos a lo largo del tiempo. Analice las tendencias de precios, realice cambios manualmente, etc.
6. Puede integrarse con cualquier sistema de inteligencia empresarial. Gracias al constructor de exportación de datos implementado, el resultado de la monitorización puede analizarse en formatos 1C, XLS, CSV, TXT y XML.

Ventajas de conectarse a un analizador de precios automatizado para supervisar a los proveedores (mayoristas)

La conveniencia de la herramienta considerada para tratar con los proveedores se observa debido a los siguientes aspectos:

1. Comodidad y rapidez en la búsqueda de nuevos proveedores. Los analizadores modernos eliminan la necesidad de abrir innumerables ventanas de los portales b2b de sus proveedores para encontrar el producto adecuado. El módulo trabaja sobre precios al por mayor, stocks, proveedores y mercancías.
2. Importación completa de datos. Los productos residuales y los precios de las listas de precios de los proveedores que ha elegido seguir se cargan en el sistema y se procesan.
3. La información se carga en un formato cómodo. Los servicios de análisis generan listas de precios consolidadas con listados de productos, características, artículos y otras propiedades de todos los productos de sus proveedores. Las listas de precios consolidadas se cargan en su tienda en línea.
4. Fijación dinámica de precios de venta al público. Helecos no sólo supervisa las listas de precios de sus competidores, sino que también proporciona herramientas para el cálculo de sus precios, teniendo en cuenta la compra, el margen del producto y otros aspectos.

Le permite ver los precios de compra individuales de cada proveedor y automatizar la selección de la lista de precios más favorable si existen varias ofertas para el mismo producto.

El módulo de fijación dinámica de precios le permite establecer listas de precios de venta al público de forma más competente y calcular correctamente sus márgenes teniendo en cuenta la lista de precios de compra, el PVP y los precios fijados para productos idénticos por sus competidores.

Con el software Helecos, es posible comparar productos para tiendas en línea y proveedores, ¡incluso si no se dispone de números de artículo o código!

El resultado de la supervisión de precios mediante sistemas automatizados

El proceso de análisis se acelera considerablemente con el uso de este tipo de programas. Otros aspectos positivos de la aplicación son los siguientes:

• No es necesario emplear personal para el análisis de precios en línea y la investigación de los mostradores de las tiendas minoristas.
• Los datos con las políticas de precios seguidas por los agentes del mercado objeto de seguimiento se recuperan en tiempo real. La información puede actualizarse en cualquier intervalo de tiempo.
• El análisis de los precios de los surtidos de la competencia se realiza en el menor tiempo posible. Con la ayuda de sistemas modernos, el seguimiento puede realizarse en cuestión de minutos.
• A partir de los precios de los competidores, se toma una decisión comercial eficaz para promocionar sus productos.
• Precios dinámicos. La cotización de sus productos cambiará automáticamente en función de las tendencias del mercado (según el algoritmo que usted establezca).

Existen varias condiciones de cooperación, desde paquetes básicos para todas las necesidades hasta paquetes avanzados, que implican condiciones de seguimiento individuales.