Herramientas para controlar los precios de la competencia

El análisis de precios es una de las herramientas más eficaces para competir por su público objetivo. Es a través del análisis de la política de precios que podrá dar forma a su estrategia de precios única y aumentar la rentabilidad de su negocio.

¿Cuándo es necesario un software de control de precios?

Estamos hablando del software que necesita, de un modo u otro, para construir una estrategia de precios competitiva y, al menos, mantenerse "a la altura" de sus proyectos en el mercado. La introducción del sistema es especialmente relevante en los casos en los que:

Ha planificado el desarrollo y la puesta en marcha de una campaña publicitaria. Tendrá más éxito si se tienen en cuenta los precios competitivos.
El precio desempeña un papel clave para el cliente a la hora de elegir dónde comprar. Si se queda atrás en su estrategia de precios, tendrá sin duda un impacto negativo en las ventas.
Durante la fase de desarrollo de la estrategia promocional de su empresa. La fijación de precios leales para sus clientes creará una ventaja temporal en el mercado.
Si es necesario liquidar existencias de la antigua colección, o "adelgazar" el stock.

Haga un análisis de la competencia antes de proceder a la separación. ¿A cuáles de sus competidores debe dar prioridad y a cuáles puede ignorar por completo?

El análisis de nichos temáticos es un paso obligatorio para evaluar objetivamente la situación del mercado. En esta fase, identifique a sus competidores y monitorícelos adecuadamente.

Es importante entender que todos sus competidores pueden dividirse en varios grupos:

Competidores directos: aquellos cuyo surtido tiene más puntos de contacto con el suyo. Puede tratarse de la misma gama de precios, productos completamente idénticos, el mismo segmento territorial de clientes o todos a la vez.
Indirectos - sus actividades se dirigen al mismo público objetivo, pero con un tipo de producto/servicio diferente.
Implícitos - actores del mercado que venden productos radicalmente diferentes, pero que pueden actuar como competidores si se dedican al desarrollo de áreas relacionadas de su negocio.

Herramientas para elegir a los competidores más activos para su empresa. Consejos de Helecos

Puede crear una lista de competidores para realizar un seguimiento sistemático de su política de precios utilizando palabras clave en el motor de búsqueda de su navegador. Además, puede realizar una criba a través de una serie de herramientas:

Evaluación del tráfico de la tienda online. El tráfico SEO aproximado puede determinarse mediante servicios especializados.
Comparación de los nombres de dominio de los recursos. Los sitios competidores también pueden compararse por semántica.
Páginas líderes en las búsquedas. El resultado de este análisis mostrará cifras reales de aquellas páginas que les aporten el máximo número de clics.
Estudio del árbol del sitio. El resultado se obtiene información sobre lo que exactamente las consultas clasificadas páginas del sitio.

Además, las fuentes informativas de datos sobre los competidores pueden ser encuestas de consumidores, artículos y reseñas analíticas, exposiciones, seminarios, uso de técnicas de marketing espía, investigación de consultas de búsqueda, estudio directo de puntos de venta, etc.

Puede utilizar cada una de estas herramientas para seleccionar exactamente a qué competidores debe dar prioridad a la hora de analizarlos.

Globalmente, las herramientas de seguimiento de precios de la competencia pueden dividirse en 2 tipos:

Las que analizan el mercado automáticamente. Todo el trabajo se realiza según el algoritmo establecido inicialmente por el iniciador del proceso de supervisión.
Las que sólo requieren intervención manual. Esta forma de análisis está inevitablemente asociada a grandes pérdidas de tiempo y elevados costes laborales. Al mismo tiempo, la precisión de la información deja mucho que desear (al final del proceso de supervisión la mayor parte de los datos recogidos pierden su relevancia).

Las peculiaridades de las herramientas automáticas de seguimiento de precios de la competencia

Es el software especializado que es capaz después de un ajuste preliminar de manera eficaz y rápida para recoger la información sobre los precios, las acciones y los descuentos de sus competidores; para recibir la información sobre la presencia de la producción y los descansos.

¿Qué pueden hacer las herramientas automatizadas para el seguimiento de la competencia?

El software se personaliza inicialmente para trabajar con tiendas online. Incluye todas las herramientas necesarias para un análisis eficaz de productos y precios, no sólo para tiendas online, sino también para marketplaces.
No sólo se controla la política de precios de la competencia. Un analizador sintáctico moderno es capaz de recopilar datos sobre todos los puntos de interés para el iniciador de la supervisión. Esto incluye información como surtidos de tiendas, descripciones de productos, promociones de empresas, precios y ofertas especiales.
El análisis sintáctico automatizado se realiza en modo multihilo. Esto permite analizar toda una serie de competidores a la vez de forma acelerada.
Utilización de la técnica "Emparejamiento continuo". Esta técnica está implementada en la mayoría de los analizadores sintácticos modernos y permite garantizar una calidad de análisis un 50% superior en comparación con el seguimiento convencional basado en enlaces.
Frecuencia programable de omisión de competidores. Los precios de sus productos de interés pueden ser modificados varias veces al día por sus competidores. El analizador Helecos puede recopilar información con una frecuencia de hasta una vez por hora (puede programarla individualmente), ¡según usted lo establezca!
Sofisticado sistema de seguridad. El equipo de Helecos dispone de un sistema de protección contra cambios en el diseño del sitio web y otros fallos que puedan producirse durante el análisis de los competidores. ¡Este proceso está bajo el control constante del equipo de respuesta!

Análisis de precios mediante un servicio automatizado de Helecos. Métodos para hacer más rentable su negocio

El software de seguimiento puede ejecutarse a intervalos óptimos, lo que permite ver al instante los productos para los que es necesario optimizar los precios. Estamos hablando de un sistema que no sólo informa sobre las comparaciones de precios de la competencia, sino que también proporciona análisis perspicaces.

Personalice su sistema de seguimiento para adaptarlo a sus necesidades y objetivos. ¿Qué ofrece Helecos?

Después de seleccionar un paquete de servicios, se pone en marcha el proceso de supervisión. Funciones propuestas:

Notificación automática de los cambios de precio de la gama de productos seleccionada. Las notificaciones se envían a su buzón de correo especificado en cuanto se detecta un dumping y también una vez eliminado.
Establecimiento del umbral crítico para los cambios de precios. Durante la configuración del proyecto podrá establecer valores de precios cuya reducción se considerará dumping.
Establecer y ajustar el estado de los productos supervisados. En cualquier etapa del análisis, podrá añadir productos al algoritmo de seguimiento y desactivar los existentes.

¡Todo el procedimiento de configuración del algoritmo y cada paso de la comparación de precios se realiza directamente con el apoyo constante de los gestores del servicio!

Eficacia del seguimiento en línea. Lo que se obtiene como resultado:

Precio medio de la partida de mercancías y Delta del precio medio del producto. Este indicador le permite obtener una visión general de los precios actuales de sus competidores. Si su estrategia de precios consiste en seguir los precios medios de todo el mercado, deberá configurar la clasificación de productos por Delta del precio medio. El programa seleccionará automáticamente una lista de productos que deben optimizarse según su rango de precios.
El delta de los valores mínimo y máximo. Esta ordenación es especialmente útil para aquellas empresas cuyo marco de trabajo es seguir una estrategia de precios bajos.
Posición del precio. Muestra la posición que ocupa el precio de su producto respecto a todos los competidores del mercado. También le da la oportunidad de evaluar la competitividad de su oferta. También tendrá acceso a un servicio que muestra estadísticas generales para todas las posiciones en la lista de precios con etiquetas de precios máximos y mínimos.
Precio sugerido. Aquí se dan las recomendaciones del servicio tras el seguimiento de los precios, el análisis y la sistematización de los datos obtenidos. Objetivo: maximizar las ventas y el desarrollo del negocio.

Regístrese en el sistema, añada los productos que desea supervisar, marque a sus competidores y reciba análisis detallados con recomendaciones de precios en el plazo requerido.

¿Cómo se forma el coste del análisis automático de los sitios web de la competencia?

Se trata de un proceso complejo y de varias etapas. En este caso, la organización del procedimiento de seguimiento se lleva a cabo de forma individual, ¡dependiendo de las necesidades de cada tienda individualmente! En este sentido, es difícil hablar de un precio único para el servicio. Se basa en una serie de factores:

El número total de inspecciones. Al configurar la frecuencia de recogida de datos, podrá elegir la frecuencia de 1 control por cada varias horas.
El número de competidores a controlar. En el paquete mínimo se pueden seleccionar hasta 10 competidores.
Número de productos a comparar dentro del paquete seleccionado.

Helecos es la ausencia de pagos mensuales obligatorios. ¡El periodo de validez de cualquier paquete seleccionado es de 90 días! Puede utilizar todas las comprobaciones que haya pagado en unas pocas semanas o dividirlas en 3 mensualidades. ¡Una de las principales ventajas de trabajar con nosotros es la disponibilidad de todas las funcionalidades del servicio en todos los paquetes que ofrecemos!

Monitorización de precios de Marketplaces - ¿Cómo funciona? ¿En qué consiste?

Al igual que cualquier otro tipo de monitorización, el análisis sintáctico de los precios de los mercados consta de varias etapas: preparación, configuración del sistema y recopilación de la información, que lleva los resultados a su informe.

Qué hay detrás de qué:

En la fase preparatoria del análisis sintáctico:
- Analizamos los marketplaces existentes para comprobar la disponibilidad de sus productos en la gama.
- Identificamos a todos los comerciales que trabajan con su marca en cada uno de los marketplaces.
- Identificamos todas las tiendas que utilizan técnicas de dumping en todos los mercados supervisados.
- Determinar el tiempo óptimo de seguimiento y establecer el intervalo entre comprobaciones.
Establecer un procedimiento de seguimiento de los precios de los competidores y posterior recogida de información. En esta fase se realizan las siguientes tareas
- Establecimiento de la recogida de datos sobre precios en los sitios de todos los participantes en el análisis de precios.
- Se acuerda y configura el procedimiento de recogida de datos adicionales sobre la gama de productos de los competidores en las plataformas de comercialización. Esto incluye datos como descuentos, bonificaciones, ofertas promocionales, envío gratuito, disponibilidad de productos, etc.).
- El diseño y la optimización de los informes analíticos se llevan a cabo una vez recopilada la información.
- Se establecen acuerdos de logística de datos con usted o sus socios.

Al final de la última etapa de la cooperación con las empresas proveedoras de servicios de seguimiento automático de precios, usted obtiene la siguiente información para sí mismo y para su marca:

Un conocimiento del nivel de representación global de su marca en los mercados analizados.
Una lista de todas las tiendas que venden productos similares a los suyos.
Se dispone de todos los precios de sus productos en toda la red de marketplaces activos en los marketplaces estudiados.
Es posible rastrear a todos los infractores del precio recomendado en cada uno de los mercados.
Destacar a aquellos agentes del mercado que sólo utilizan su marca para atraer tráfico a su sitio web.

Un poco más sobre cómo funcionan los marketplaces y su estrategia de precios: cada uno de los representantes de este segmento pretende atraer a clientes potenciales con el precio más "dulce" posible. La mayoría de los marketplaces analizan de forma independiente a sus competidores y, si detectan dumping, facilitan esta información a sus parámetros, obligándoles a bajar sus precios a este nivel o inferior. Así pues, si el control de precios en Rozetka demuestra infracciones, no cabe duda de que tanto Prom como Hotline seguirán la misma tendencia.

Utilizar sus propios sitios de análisis - detalles del trabajo

¡Hoy en día hay un montón de servicios que le permiten desarrollar su propio sistema de monitoreo después de un poco de preparación! Sin embargo, la dificultad no está tanto en escribir esos programas, sino en utilizarlos después.

Dificultades que pueden obstaculizar su propio análisis de la competencia

Prohibición de recopilar datos sobre precios. Muchos sitios tienen una protección que prohíbe parsear su propio recurso a través del robot.txt.
Actualización del diseño de las páginas. Si el recurso fue escrito utilizando el Lenguaje de Marcado de Hipertexto (HTML), es posible que el diseñador web modele las páginas según su propia visión. Este punto sugiere características estructurales únicas. Para este tipo de sitios habrá que crear y utilizar varios analizadores sintácticos diferentes.
Bloqueo de IP. Cuando un gran número de solicitudes de un mismo sitio IP incluye su bloqueo. El uso de software moderno este problema se resuelve fácilmente mediante el uso de servicios de proxy - que se integran con los analizadores automáticos. Hay casos en que en lugar de bloquear una dirección del sitio se abre un seguimiento deliberadamente información falsa.
Una trampa honeypot es un tipo de trampa bot, cuya esencia es proporcionar datos sobre el intruso al propietario del sitio. Las trampas pueden incluir enlaces que son invisibles para los humanos pero no para el sistema de investigación de precios del robot.
Reducción de la velocidad de carga del sitio. Con demasiadas peticiones, el recurso se ralentiza. Una persona sólo tiene que actualizar la página, pero el analizador sintáctico no sabe qué hacer en tales situaciones. El resultado es un trastorno en el tiempo de la revalorización, hasta el bloqueo completo del proceso.

Además, existen otros obstáculos para el control independiente de los competidores, por lo que es más fácil, rápido, barato y fiable utilizar programas modernos ya preparados.

Variedades de analizadores utilizados en la práctica moderna

Existen diversas variantes de sistemas de seguimiento que pueden ser relevantes tanto para vendedores individuales como para fabricantes:

Analizadores SEO. Este tipo de software lo utilizan predominantemente los especialistas en SEO para facilitar y realizar el análisis y la optimización más exhaustivos de los sitios web. Este tipo de servicios puede ser tanto de enfoque limitado como multifuncional.
Autoanalizadores. Esta técnica la utilizan las empresas para detectar enlaces incorrectos, elementos duplicados, imágenes que faltan y otros fallos en su sitio web. El autoanálisis también es útil en el proceso de organización de la contabilidad de mercancías.
Análisis de precios a partir de las listas de precios de competidores y proveedores. Este proceso implica la recopilación periódica y sistemática de todas las ofertas de precios, seguida de su sistematización y análisis. No se trata sólo de los precios, sino también de descuentos, bonificaciones, ofertas promocionales, etc.

El seguimiento y la comparación de precios es sólo una de las ventajas del moderno software de análisis sintáctico.

Las tendencias recientes muestran que el seguimiento automático de precios se ha hecho extremadamente popular tanto para los empresarios online como offline. Sin embargo, ¡ésta no es ni mucho menos la funcionalidad completa de tales servicios! Las principales ventajas de los modernos sistemas de supervisión son:

Existe la posibilidad de analizar la demanda y las necesidades de grupos de consumidores específicos.
Es posible cargar descripciones e imágenes de los productos. Es posible automatizar el proceso de carga de la información necesaria sobre los productos desde el sitio web del proveedor al propio.
Hay acceso a análisis SEO. Cuanto mejor indexado esté un recurso, más a menudo aparecerá en los resultados de los motores de búsqueda. En este caso, la herramienta de monitorización será una forma eficaz de recopilar información para comprender en qué producto es mejor invertir para extraer el máximo margen.
Captación de nuevos clientes. Los programas destinados a analizar las redes sociales y los foros, donde los competidores se comunican estrechamente con los clientes sobre cada uno de los productos que venden, harán un buen trabajo con esta tarea.

El asesoramiento sobre el uso del sistema o la ayuda para elegir el mejor paquete para sus parámetros de seguimiento es posible en una conversación con un representante del equipo especializado de Helecos.