Ціновий парсинг - один із найефективніших інструментів конкурентної боротьби за цільову аудиторію покупців! Саме внаслідок проведення аналізу цінової політики вдасться сформувати свою унікальну стратегію ціноутворення та збільшити прибутковість підприємства.
Коли виникає потреба у впровадженні програм моніторингу цін?
Йдеться про програмне забезпечення, яке так чи інакше знадобиться для побудови конкурентної цінової стратегії і нехай не оберігати, а хоча б йти «в ногу» зі своїми проектами по ринку. Особливо актуальним є впровадження системи у випадках:
- Вами запланована розробка та впровадження рекламної компанії. Вона буде максимально успішною, якщо братиметься до уваги конкурентна ціна.
- Ціна має ключову роль для клієнта при виборі місця покупки. Ваше відставання в ціновій стратегії точно позначиться зниження рівня продажів.
- На етапі розробки стратегії просування Вашої компанії. Лояльні ціни для Ваших клієнтів дозволять створити тимчасову перевагу на ринку.
- Якщо з'являється необхідність розпродажу залишків старої колекції або «прорідження» складу.
Проведення конкурентного аналізу перед парсингом. На кого з конкурентів слід звернути першочергову увагу, а кого можна зовсім ігнорувати?
Аналіз тематичної ніші – обов'язковий етап для об'єктивної оцінки ситуації над ринком. На даному етапі визначити своїх конкурентів та грамотно організувати їх моніторинг.
Важливо розуміти, що всі Ваші конкуренти умовно поділяються на кілька груп:
- Прямі – ті, чий асортимент має найбільшу кількість точок дотику до Вашого. Це може бути однаковий ціновий діапазон, повністю ідентична продукція, один і той же територіальний сегмент споживачів або все відразу!
- Непрямі - їхня діяльність націлюється на ту ж цільову аудиторію, проте тут представлені товари/послуги іншого роду.
- Неявні - гравці на ринку, які займаються продажами кардинально іншою продукцією, але можуть виступити конкурентами, якщо займуться розвитком суміжних напрямків свого бізнесу.
Інструменти для вибору найбільш активних конкурентів для вашого бізнесу. Поради Helecos
Скласти список конкурентів для подальшого систематичного моніторингу їхньої цінової політики є можливість звертатися до пошукової системи Вашого браузера за ключовими фразами. Далі ж відсіювання можна зробити із застосуванням кількох інструментів:
- Оцінка відвідуваності інтернет-магазину. Орієнтовний SEO-трафік дозволяють визначити спеціалізовані послуги.
- Порівняння доменних імен ресурсів. Конкуруючі сайти можуть бути також зіставлені за семантикою.
- Сторінки-лідери у пошуку. Результат цього аналізу продемонструє реальні цифри на тих сторінках, які приносять їм максимальну кількість кліків.
- Вивчення основи сайту. В результаті Ви отримаєте інформацію за якими саме запитами ранжуються сторінки сайту.
Крім цього, інформативними джерелами даних про конкурентів можуть бути опитування споживачів магазинів, аналітичні статті та огляди, виставки, семінари, використання прийомів шпигунського маркетингу, дослідження пошукових запитів, вивчення безпосередньо точок реалізації продукції тощо.
Кожен із цих інструментів може бути використаний Вами для вибору саме тих конкурентів, яким слід приділяти першочергову увагу під час парсингу.
Глобально інструменти для моніторингу цін конкурентів можна поділити на 2 типи:
- Ті, що аналізують ринок автоматично. Вся робота при цьому здійснюється за заданим алгоритмом ініціатором процесу моніторингу.
- Комплекс заходів, що потребують виключно ручного втручання. Даний шлях аналізу неминуче пов'язується з великими втратами часу та високими трудовитратами. При цьому інформаційна точність залишає бажати кращого (на завершення процесу моніторингу більшість зібраних даних втрачає свою актуальність).
Особливості автоматичних інструментів для моніторингу цін конкурентів
Йдеться про спеціалізоване програмне забезпечення, яке здатне після попереднього налаштування ефективно та швидко збирати інформацію про ціни, акції та знижки Ваших конкурентів; отримувати відомості про наявність продукції та залишки.
Що можуть автоматизовані інструменти моніторингу конкурентів?
- ПЗ спочатку заточується під роботу з онлайн-магазинами. Парсинг включає весь перелік необхідних інструментів для ефективного аналізу товарів та цін не лише інтернет-магазинів, а й маркетплейсів.
- Відслідковується не лише переслідувана цінова політика конкурентом! Сучасний парсер здатний збирати дані про всі моменти, що цікавлять ініціатора моніторингу. Йдеться про таку інформацію як асортимент магазинів, товарні описи, що розповсюджуються промо-акції компаній, ціни та спецпропозиції.
- Автоматизований парсинг здійснюється у багатопотоковому режимі. Завдяки цьому стає можливим аналіз одночасного цілого ряду конкурентів у прискореному режимі.
- Використання техніки "Суцільний збір". Справжня методика реалізована в більшості сучасних парсерів і дозволяє гарантувати на 50% якіснішу аналітику в порівнянні зі звичайним моніторингом за посиланнями.
- Програмована частота обходу конкурентів. Цінники на цікаві для Вас товари можуть змінюватися конкурентами кілька разів на день. Парсер Helecos за заданою Вами потребою може збирати інформацію з частотою до одного разу на годину (можливе складання індивідуального розкладу)!
- Продумана система захисту. Командою Helecos передбачено системний захист від змін верстки сайтів та інших збоїв, які можуть виникнути у процесі аналізу конкурентів. Цей процес перебуває на постійному контролі команди реагування!
Ціновий парсинг із застосуванням автоматизованого сервісу Helecos. Методи підвищення рентабельності бізнесу
Програма моніторингу може бути запущена з оптимальним інтервалом часу, що допомагає миттєво побачити товари, за якими існує необхідність оптимізації цінової політики. Йдеться про систему, яка надає не лише звіт із результатами порівняння цін конкурентів, а й продуману аналітику!
Налаштовуємо систему моніторингу під свої потреби та завдання! Що пропонує Helecos?
Після вибору пакета послуг слід настроїти процес моніторингу! Пропоновані можливості:
- Автоматичне сповіщення про зміну вартості обраного товарного ряду. Надсилання відповідних повідомлень здійснюється на вказану Вами поштову скриньку відразу в момент встановлення факту демпінгу, а також після його усунення.
- Встановлює критичний поріг зміни прайсу. У процесі налаштування проекту Ви зможете встановити значення ціни, зменшення яких вважатиметься демпінгом.
- Виставлення та коригування статусів товарів, що відстежуються. На будь-якому етапі парсингу Ви матимете можливість додавати товари в алгоритм відстеження та відключати існуючі.
Вся процедура налаштування алгоритму роботи та безпосередньо кожного з етапів зіставлення цін здійснюється з постійною підтримкою менеджерів сервісу!
Ефективність онлайн-моніторингу. Що Ви отримуєте в результаті:
- Середня вартість товарної позиції та Дельта від середньої ціни товару. Цей показник дозволяє сформувати картину про ціни конкурентів в даний момент. У випадку, якщо Ваша цінова стратегія полягає у дотриманні середніх цін по всьому ринку, то сортування товарів має бути налаштоване по Дельті від середньої вартості. Програма в автоматичному режимі виділить список товарів, які потребують оптимізації згідно з Вашим курсом.
- Дельта від мінімальної та максимальної вартості. Особливо актуальне дане сортування для тих компаній, чия робоча установка полягає у переслідуванні стратегії низьких цін.
- Цінова позиція. Тут мається на увазі демонстрація Вашої ціни на продукцію серед усіх пропозицій конкурентів на ринку. Крім цього, тут з'являється можливість оцінити конкурентоспроможність своєї пропозиції. Вам також буде доступний сервіс, що показуватиме загальну статистику по всіх позиціях з прайсу з максимальними та мінімальними цінниками.
- Рекомендована ціна. Тут наводяться рекомендації сервісу після завершення процесу моніторингу цін, аналізу та систематизації отриманих даних. Мета: максимізація обсягів продажу та розвиток бізнесу.
Зареєструйтесь у системі, додайте товари, необхідні для відстеження, відзначте конкурентів та отримуйте докладну аналітику з рекомендаціями щодо цін у необхідному часовому інтервалі.
Як формується вартість автоматичного парсингу сайтів-конкурентів?
Мова про складний і багатоступінчастий процес! При цьому організація процедури моніторингу здійснюється індивідуально залежно від потреб кожного магазину індивідуально! У зв'язку з цим складно говорити про якусь єдину вартість послуги. Формується вона з урахуванням цілого ряду факторів:
- Загальна кількість перевірок. Під час налаштувань частоти збору інформації буде можливість вибору частоти від 1 перевірки на кожні кілька годин.
- Кількість відстежуваних конкурентів. У мінімальному пакеті послуг доступно для вибору до 10 конкурентів.
- Число товарів, необхідних для порівняння у межах обраного пакета.
Helecos це відсутність щомісячних обов'язкових платежів! Термін дії будь-якого вибраного пакета складає 90 днів! Ви можете використовувати всі оплачені Вами перевірки за кілька тижнів або поділити їх поквартально на 3 місяці. Однією з головних переваг роботи з нами є доступність всього функціоналу сервісу на всіх пропонованих пакетах послуг!
Моніторинг цін з маркетплейсів – як працює? В чому суть?
Як і будь-який інший вид моніторингу, парсинг маркетплейсів здійснюється в кілька етапів: підготовчий, налаштування системи та збір інформації, винесення результатів у звітну документацію.
Що та навіщо:
1. На етапі підготовки до парсингу ми:
- Проводимо аналіз існуючих маркетплейсів щодо наявності в асортименті Вашої продукції.
- Визначаємо всіх торгових представників, які працюють із Вашим брендом на кожному з маркетплейсів.
- Визначаємо всі магазини, що працюють із застосуванням техніки демпінгу на всіх маркетплейсах, що відстежуються.
- Визначаємо оптимальний час моніторингу та встановлюємо інтервал між перевірками
2. Налаштування процедури моніторингу цін конкурентів, а також подальшого збирання інформації. На цій стадії робіт виконуються такі завдання:
- Налаштовується збір даних за цінами з майданчиків усіх учасників цінового аналізу.
- Узгоджується та налаштовується порядок збору додаткових відомостей про товарний ряд конкурентів на маркетингових майданчиках. Йдеться про такі дані як знижки, бонуси, акційні пропозиції, безкоштовна доставка, наявність продукції тощо).
- Здійснюється компонування та оптимізація аналітичних звітів по завершенню збору інформації.
- Установка домовленостей про логістику даних із Вами чи Вашими партнерами.
На завершення крайньої стадії співпраці з компаніями, що надають послуги автоматичного моніторингу цін, Ви отримуєте таку інформацію для себе та свого бренду:
- Приходить розуміння рівня загальної представленості Вашого бренду на досліджених маркетплейсах.
- Стає доступним перелік усіх магазинів, які ведуть продаж товарів, аналогічних Вашим.
- Відкривається доступ до всіх цін на ваші товари по всьому активному ринку в мережі торгових майданчиків даного типу.
- З'являється можливість відстежувати всіх порушників ціни, що рекомендується, на кожному окремому маркетплейсі.
- Виділяються ті гравці ринку, які використовують Ваш бренд лише для залучення трафіку на свій сайт.
Ще трохи про роботу маркетплейсів та особливості їх цінової стратегії: кожен із представників цього сегменту має на меті залучити потенційного споживача за допомогою максимально «солодкої» ціни. Більшість майданчиків самостійно паряться своїх конкурентів і при виявленні демпінгу, надають цю інформацію своїм параметрам, зобов'язуючи їх знизити цінники до рівня або нижче. Таким чином, якщо моніторинг цін на Rozetka демонструє порушення, можна не сумніватися, що і Prom, і Hotline будуть переслідувати аналогічну тенденцію.
Використання власного парсингу сайтів – тонкощі роботи
Сьогодні існує безліч сервісів, що дозволяють власноруч розробити систему моніторингу після невеликої підготовки! Однак складність полягає не так у написанні таких програм, а в подальшому їх використанні.
Складнощі, які можуть стати на заваді власноручному парсингу конкурентів:
- Заборона збору даних за цінами. Багато сайтів оснащені захистом, який забороняє парсинг свого ресурсу через robot.txt.
- Оновлення дизайну сторінок. Якщо ресурс був написаний з використанням мови гіпертекстової розмітки (HTML) для веб-дизайнера з'являється можливість моделювати сторінки за власним баченням. Цей момент говорить про унікальні структурні особливості. Для таких сайтів доведеться створювати та використовувати кілька різних парсерів.
- Блокування ІР. При великій кількості запитів з одного й того самого IP сайт включає його блокування. Із застосуванням сучасних програмних засобів ця проблема легко вирішується зі зверненням до сервісів проксі – вони інтегруються з автоматичними парсерами. Існують випадки і коли замість блокування адреси сайт відкриває для моніторингу свідомо неправдиву інформацію.
- Honeypot trap - якась пастка для бота, суть якої полягає в наданні даних про зломника власнику сайту. Як пастки можуть бути поширені посилання, невидимі для людини, але не для роботизованої системи вивчення цінової політики.
- Зниження швидкості завантаження сайту. При надто великій кількості запитів, робота ресурсу сповільнюється. Людині достатньо лише оновити сторінку, але парсер не знає, що робити в таких ситуаціях. Результат – зрив термінів переоцінки, до повного блокування процесу.
Крім цього, існує й низка інших перепон для самостійного моніторингу конкурентів, тому простіше, швидше, дешевше і надійніше скористатися вже готовими сучасними програмами.
Різновиди парсерів, що застосовуються у сучасній практиці
Розрізняють кілька варіацій систем моніторингу, які можуть бути актуальними як для окремих продавців, так і для виробників:
SEO-парсери. Даний вид програмного забезпечення використовується переважно SEO-фахівцями для спрощення та виконання максимально комплексного аналізу сайтів та оптимізації їх роботи. Цей різновид сервісів може бути вузько-і функціональними.
Самопарсинг. Дана техніка застосовується компаніями для виявлення некоректних посилань, що дублюються товарів, відсутності зображень та інших недоліків на своєму сайті. Самопарсиг також корисний у процесі організації обліку товарів.
Парсинг цін із прайс-листом конкурентів та постачальників. Цей процес передбачає регулярний системний збір всіх цінових пропозицій із наступною систематизацією та аналізом. Мова не тільки про ціни, а й про знижки, бонуси, акційні пропозиції і т.д.
Відстеження та порівняння цін – лише одна з переваг сучасних парсинг-програм
Тенденції останнього часу показують, що автоматичний моніторинг цін став максимально популярним як онлайн, так і офлайн підприємців.
Однак це далеко не весь функціонал таких сервісів! Головними перевагами сучасних систем моніторингу є:
- Є можливість аналізувати попит та потреби конкретних груп споживачів.
- Є можливість вивантаження описів та зображень продукту. Є можливість автоматизувати процес вивантаження необхідної інформації про товари із сайту постачальника на свій.
- Доступ до SEO аналізу. Що краще індексується ресурс, то частіше він виявляється у видачі пошукових систем. В даному випадку інструмент моніторингу стане ефективним способом збору інформації для розуміння, в який товар краще інвестувати для отримання максимальної маржі.
- Залучення нових клієнтів. З цим завданням добре впораються програми, націлені на парсинг соціальних мереж та форумів, де конкуренти ведуть тісне спілкування з клієнтами щодо кожного з товарів, що реалізуються.
Консультації щодо використання системи або допомога у виборі найбільш оптимального пакету під Ваші параметри моніторингу можлива у розмові з представником спеціалізованої команди Helecos!
Коментувати