Dumping cenowy to pojęcie znane każdemu przedsiębiorcy – oznacza sprzedaż towarów po celowo zaniżonej cenie. Najczęściej robi się to, aby przyciągnąć nowych klientów, zdobyć większy udział w rynku i wyeliminować konkurentów. Na Ukrainie i na świecie dumping uznaje się za nieuczciwą konkurencję, która ma szereg negatywnych skutków dla rynku.
Czym grozi rynkowi dumping cenowy?
Sztuczne zaniżanie cen może mieć różne konsekwencje. Zależą one głównie od strategii firmy, której działania uznano za naruszenie, od reakcji organów państwowych i konkurencji, a także od skali, na jaką prowadzono taką kampanię marketingową.
- Zahamowanie rozwoju gospodarczego firmy. Ogólny spadek wartości na rynku prowadzi do spadku dochodowości biznesu i maksymalnego obniżenia jego rentowności.
- Spadek cen, a więc i marż na produktach. To bezpośrednio przekłada się na niższe zyski poszczególnych sklepów.
- Całkowity upadek całej branży. Może do niego doprowadzić ciągły dumping ze strony liderów rynku (dealerów kontrolujących 60% obrotu i więcej).
Chcesz utrzymać stale wysoki poziom przychodów i obrotów? Kontrola dumpingu cenowego na rynku jest tu obowiązkowa!
Metody walki ze sztucznie zaniżonymi cenami
Wykryłeś gracza, który systematycznie łamie zasady MAP? W takiej sytuacji możliwe są następujące rozwiązania:
- Skarga do dostawcy. Dumping cenowy to działanie, na które żaden producent nie może przymknąć oka! A przy systematycznych naruszeniach dealer może po prostu stracić obsługę i dostawy.
- Czekanie na upadek. Prędzej czy później konkurent stosujący ciągły dumping na pewno zbankrutuje. Trzymaj się jednak tej strategii tylko wtedy, gdy jesteś pewny swoich klientów i swojej pozycji na rynku.
- Przejście do wyższego segmentu cenowego. Przeprowadź kampanię marketingową, dopracuj wygląd oferowanego produktu, dodaj funkcje – stwórz unikalny produkt.
- Zawarcie umowy partnerskiej z konkurentem. Porozumienie o „nieagresji” to też dobra opcja, ale sprawdza się tylko na rynkach o niskiej konkurencji.
Najczęściej sytuację z cenami poniżej MAP da się rozwiązać, kontaktując się z przedstawicielem dostawcy.
Helecos to w pełni zautomatyzowany system, który wyszukuje firmy stosujące dumping cenowy i dostarcza Ci kompleksowy raport o cenach, promocjach i oferowanych rabatach. Aby otrzymać wersję próbną serwisu lub dowiedzieć się o nim więcej, zadzwoń pod numer +38(073) 072 1221 lub napisz na [email protected].