Демпінг - поняття, знайоме кожному підприємцю, і означає воно продаж товарів за цілеспрямовано заниженою вартістю. Робиться це найчастіше для залучення нових клієнтів, завоювання більшої частки ринку та усунення конкурентів. В Україні та світі демпінг вважається недобросовісною конкуренцією, яка має цілу низку негативних наслідків для ринку.
Чим небезпечний демпінг цін на ринку?
Від штучного зниження вартості можуть бути різні наслідки. Залежить це головним чином від обраної стратегії компанії, за якою були помічені порушення, реакція на це державних органів та конкуруючих компаній, а також від того, наскільки широко велася дана маркетингова компанія.
- Перешкода економічному зростанню підприємства. Загальне зниження вартості на ринку призводить до падіння рентабельності справи та максимально знижується його прибутковість.
- Зниження цінника, отже, і маржинальності товарних позицій. Це веде до зменшення прибутку окремих магазинів.
- Повний занепад цілої галузі. До цього може призвести постійний демпінг лідерів ринку (дилерів, які контролюють 60% і більше обороту).
Бажаєте підтримувати постійно високий рівень доходу та оборот? Контроль демпінгу на ринку – обов'язковий пункт у цьому питанні!
Методи боротьби зі штучно заниженою вартістю
Чи виявили гравця, який систематично порушує правила РРЦ? Рішення в даному випадку можуть бути такими:
- Скарга на постачальника. Демпінг є діянням, яке не може схвалювати жоден виробник! І при систематичному порушенні, дилеру можуть просто відмовити в обслуговуванні та постачанні.
- Очікування краху. Рано чи пізно Ваш конкурент точно загнеться, постійно демпінгуючи. Але дотримуватися справжньої стратегії слід лише тоді, коли Ви точно впевнені у своїх клієнтах та своїй позиції на ринку.
- Перехід у ціновий сегмент вище. Проведіть маркетингову компанію, доопрацюйте пропонований продукт зовні, додайте функціональності – створіть унікальний товар.
- Висновок партнерської домовленості із конкурентом. Домовитися про «ненапад» також є добрим варіантом, але актуальність цього методу відзначається лише на низькоконкурентних ринках.
Найчастіше врегулювання ситуації з цінами нижче за МРЦ вдається здійснити зі зверненням до представника постачальника.
Helecos – повністю автоматизована система, яка відповідає за пошук демпінгуючих копань та надання Вам комплексного звіту про ціни, акції та пропоновані знижки. Отримати пробну версію сервісу або дізнатися про це можна за телефоном: +38(073) 072 1221 або по email [email protected]
Коментувати