¿Cuáles son los peligros del dumping de precios para el mercado y cómo afrontarlo?

El dumping es un concepto con el que todo empresario está familiarizado, y significa vender productos a un precio deliberadamente bajo. La mayoría de las veces se hace para atraer a nuevos clientes, ganar una mayor cuota de mercado y eliminar competidores. En Ucrania y en el mundo, el dumping se considera una competencia desleal que tiene una serie de consecuencias negativas para el mercado.

¿Qué consecuencias tiene el dumping de precios para el mercado?

Las consecuencias del dumping artificial de precios pueden variar. Dependen principalmente de la estrategia elegida por la empresa considerada culpable, de las reacciones de los organismos gubernamentales y las empresas rivales y del alcance de la campaña de comercialización.

• Obstrucción del crecimiento económico de la empresa. Un descenso general del valor en el mercado hace que la rentabilidad de la empresa disminuya y se reduzca al máximo.
• Disminución del precio y, por tanto, de los márgenes de los artículos. Esto conduce directamente a una disminución de la rentabilidad de las tiendas individuales.
• El colapso total de toda una industria. El dumping constante de los líderes del mercado (distribuidores que controlan el 60% o más del volumen de negocio) puede conducir a esto.

¿Quiere mantener un nivel elevado y constante de ingresos y facturación? Controlar el dumping del mercado es imprescindible en este asunto.

Métodos para combatir los precios artificialmente bajos

¿Ha identificado a un operador que infringe sistemáticamente las normas del WRS? Las soluciones en este caso podrían ser las siguientes

1. Quejarse al proveedor. El dumping es un acto que ningún fabricante puede tolerar. Y si se trata de una violación sistemática, es posible que simplemente se deniegue el servicio y el suministro al distribuidor.
2. Expectativa de fracaso. Tarde o temprano, su competidor se hundirá sin duda por el dumping continuo. Pero sólo siga esta estrategia si está seguro de sus clientes y de su posición en el mercado.
3. Pase a un segmento de precios más alto. Lleve a cabo una campaña de marketing, perfeccione el producto ofrecido externamente, añada funcionalidad: cree un producto único.
4. Celebrar un acuerdo de asociación con un competidor. Un acuerdo de "no agresión" también es una buena opción, pero este método sólo es pertinente en mercados poco competitivos.

La mayoría de las veces, la situación con precios por debajo de la TRM puede resolverse poniéndose en contacto con el representante del proveedor.

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