Чем опасен демпинг цен для рынка и методы борьбы с ним

Демпинг – понятие, знакомое каждому предпринимателю, и означает оно продажу товаров по целенаправленно заниженной стоимости. Делается это чаще всего для привлечения новых клиентов, завоевания большей доли рынка и устранения конкурентов. В Украине и мире демпинг считается недобросовестной конкуренцией, которая имеет целый ряд негативных последствий для рынка.

Чем опасен демпинг цен для рынка?

От искусственного снижения стоимости могут прослеживаться разные последствия. Зависит это главным образом от выбранной стратегии компании, за которой были замечены нарушения, реакция на это государственных органов и конкурирующих компаний, а также от того насколько широко велась данная маркетинговая компания.

• Препятствие экономическому росту компании. Общее снижение стоимости на рынке приводит к падению рентабельности дела и максимально снижается его прибыльность.
• Снижение ценника, а значит и маржинальности товарных позиций. Это напрямую ведет к уменьшению прибыли отдельных магазинов. 
• Полный упадок целой отрасли. К этому может привести постоянный демпинг лидеров рынка (дилеров, контролирующих 60 и более % оборота).

Хотите поддерживать постоянно высокий уровень дохода и оборот? Контроль демпинга на рынке – обязательный пункт в настоящем вопросе!

Методы борьбы с искусственно заниженной стоимостью

Выявили игрока, который систематически нарушает правила РРЦ? Решения в данном случает могут быть следующими:

1. Жалоба поставщику. Демпинг является деянием, которое не может одобрять ни один производитель! И при систематическом нарушении, дилеру могут просто отказать в обслуживании и поставках.
2. Ожидание краха. Рано или поздно Ваш конкурент точно загнется, постоянно демпингуя. Но придерживаться настоящей стратегии следует только лишь тогда, когда Вы точно уверены в своих клиентах и своей позиции на рынке.
3. Переход в ценовой сегмент повыше. Проведите маркетинговую компанию, доработайте предлагаемый продукт внешне, добавьте функциональности – создайте уникальный товар.
4. Заключение партнерской договоренности с конкурентом. Договориться о «ненападении» также является хорошим вариантом, но актуальность этого метода отмечается только на низкоконкурентных рынках.

Чаще всего урегулирование ситуации с ценами ниже МРЦ удается осуществить с обращением к представителю поставщика.

Helecos – полностью автоматизированная система, отвечающая за поиск демпингующих копаний и предоставление Вам комплексного отчета о ценах, акциях и предлагаемых скидках. Получить пробную версию сервиса или узнать об этом больше можно по телефону: +38(073) 072 1221 или по email [email protected]