VMR y VMM son componentes clave del control de la competencia
VMR/VMM no es sólo un precio recomendado para un producto. Estas siglas definen la estrategia de precios de cada minorista. El VMR se fija sobre la base de un análisis detallado del negocio del sector minorista en un segmento concreto. El cumplimiento de las directrices establecidas permitirá a cada minorista alcanzar sus objetivos.
Este tipo de seguimiento se utiliza cuando es necesario recibir alertas sobre los cambios de precios en el mercado. Al mismo tiempo, los datos recibidos no participan en el proceso de fijación de precios (facturación del precio de sus mercancías).
Seguimiento de los VMR/VMM: la clave para crear el negocio más competitivo
Cuando los productores y las tiendas individuales controlan las tendencias de precios en su mercado, siempre habrá buenos márgenes y el componente económico siempre se mantendrá alto. Cuando el control de los MRC/PRC es superficial o inexistente, siempre habrá un mercado que venda con un margen del 5% y que morirá mañana, arrastrando consigo a todo el mercado. - Este es el sentido de un control constante y cuidadoso de los VMR/VMM de los competidores.
К ¿A qué puede conducir el dumping de precios? Métodos para combatirlo.
El dumping es el origen de la guerra de precios entre competidores en todos los sectores. Y como cualquier guerra, tiene más aspectos negativos que positivos:
- Se reduce la rentabilidad de cada venta.
- El desarrollo del mercado se detiene. Menores beneficios significan menos inversión en publicidad, tecnología innovadora y mejora del producto. Todo se reduce a más ventas. ¿Y cómo se consigue esto frente a la competencia? - Bajando un poco más el precio.
- Surgen nuevos competidores y los costes de la tienda aumentan. Cada año, los beneficios de la tienda disminuyen.
- Al final, subir el precio resulta demasiado problemático, dada la gran sensibilidad de los clientes a los precios. El resultado es el cierre de la tienda.
Métodos eficaces para combatir el dumping
- Establezca un acuerdo con todos los agentes del mercado. Es importante que todos comprendan las consecuencias del dumping.
- Mejore sus productos (mejora de la calidad). Mientras sus competidores buscan formas de abaratar el producto, piense en cómo puede mejorarlo y mantener el precio o aumentarlo.
- Realizar promociones temporales. Si se detecta dumping, también es razonable reducir el precio, pero sólo temporalmente (argumentando un descuento con una promoción o similar).
- Complementar la gama con ofertas de bajo precio. Puede añadir un producto a la venta con prestaciones similares, pero características diferentes. Atraer al cliente con una variación del producto y un precio humano, pero para un producto diferente.
El control del dumping es una parte importante del trabajo, no sólo para las tiendas individuales, ¡sino también para el proveedor!
¿Qué determina el valor del seguimiento del VMR para un fabricante?
Las infracciones regulares e incontroladas de los valores VMR/VMM establecidos para los fabricantes pueden tener las siguientes consecuencias:
- El interés de los clientes por los productos disminuirá rápidamente. También hay que tener en cuenta que los grandes operadores del mercado estarán menos interesados en los productos de marca.
- Pérdida de confianza del consumidor en la marca y en los productos vendidos. Los clientes se guían por el nivel aproximado de la política de precios del producto que buscan y una etiqueta de precio claramente infravalorado les disuadirá definitivamente de comprarlo.
- La aparición de suministros no oficiales a minoristas individuales. Esto hace imposible identificar a los infractores de los principios de fijación de precios del mercado y, menos aún, imponer sanciones al iniciador del dumping.
La supervisión constante del cumplimiento de los precios ayudará a eliminar estas consecuencias y a controlar a cada minorista individual que trabaje en una dirección determinada.
¿Cuáles son las ventajas del control de precios? ¿Cuáles son las perspectivas de su aplicación en su empresa?
El control del mercado es la principal perspectiva del uso de analizadores de precios. La aplicación del software le permite controlar el dumping en su línea de negocio y mantener la máxima competitividad y, por lo tanto, el éxito de su negocio.
La pertinencia de este tipo de sistema está confirmada por los hechos:
- La posibilidad de automatizar completamente el proceso de estudio de sus competidores.
- El control de la violación de los VMR es una parte importante del éxito de la competencia.
- Formación automatizada de precios - los precios de sus mercancías cambian en proporción a los cambios en el mercado, manteniéndole en la cima de la clasificación de las ofertas de otros minoristas.
Supervisión de los precios de la competencia desde el punto de vista de la legislación
La supervisión de precios cumple la legislación y es totalmente legal si no se infringen las siguientes condiciones en el proceso de análisis:
- No se infringen los derechos de autor del propietario del sitio web/tienda de Internet.
- No se fuerza el análisis de documentos protegidos.
- No hay intención de exportar información privada del recurso.
La recopilación de datos sobre precios no puede considerarse ilegal y es obligatoria para combatir eficazmente el dumping.