МРЦ и РРЦ – основные составляющие конкурентного мониторинга
РРЦ/МРЦ – это не просто рекомендуемая стоимость продукта! Данная аббревиатура определяет стратегию ценообразования каждого отдельного ритейлера. РРЦ устанавливается на базе детального анализа бизнеса розничного сектора в отдельном сегменте. Придерживание установленных рекомендаций позволит достичь поставленных целей каждого отдельного продавца.
Данный тип мониторинга используется в случае, когда необходимо получать оповещения об изменениях цен на рынке. При этом полученные данные не участвуют в процессе ценообразования (выставления цены на свои товары).
Контроль МРЦ/РРЦ – залог построения максимально конкурентоспособного бизнеса
Там, где производитель и отдельные магазины отслеживают тенденцию ценообразования на своем рынке, там всегда будет хорошая маржинальность и экономическая составляющая всегда будет оставаться высокой. Если же контроль МРЦ/РРЦ будет поверхностным или отсутствовать вовсе, всегда найдется маркет, который продаст товар с наценкой в 5% и завтра умрет, потянув за собой весь рынок со временем! – в этом и суть постоянного и тщательного контроля МРЦ/РРЦ конкурентов.
К чему может привести демпинг цен? Методы борьбы с ним.
Демпинг стоит у истоков ценовой войны среди конкурентов в каждой отдельной отрасли. И как любая война, она имеет больше негативных факторов, чем плюсов:
- Снижается прибыльность каждой продажи.
- Развитие рынка прекращается. Ниже прибыль – меньше вложений в рекламу, инновационные технологии, совершенствование продукции. Все сводится к увеличению числа продаж. А как этого достичь на фоне конкурентов? – Снизить ценник еще!
- Появляются новые игроки – затраты магазина растут. С каждым годом заработок магазина снижается.
- В конечном итоге поднимать ценник становится слишком проблематично, учитывая высокую чувствительность покупателя к цене. Результат – закрытие магазина.
Действенные методы борьбы с демпингом
- Установить договоренность со всеми участниками рынка. Здесь важно чтобы каждый его представитель понимал последствия демпинга.
- Улучшить свою продукцию (повышение качества). Пока конкуренты ищут пути удешевления товара, подумайте над тем, как сделать его лучше и сохранить ценник на прежнем уровне или увеличить его.
- Проведение временных акций. При обнаружении демпинга, резонно будет тоже снизить цену, но только на время (аргументируя скидку акцией или т.п).
- Дополнение ассортимента низкоценовыми предложениями. Можно добавить к продаже продукт со схожими функциями, но отличаться характеристиками. Завлеките покупателя вариативностью продукции и гуманной стоимостью, но на другой товар.
Контроль демпинга – важная составляющая работы не только для отдельных магазинов, но и для поставщика!
Чем определяется ценность отслеживания РРЦ для производителя?
Регулярные и неконтролируемые нарушения установленных значений РРЦ/МРЦ для товаропроизводителей может обернуться следующими последствиями:
- Интерес к продукции у покупателя будет стремительно снижаться. Нужно отметить и падение заинтересованности в товарах бренда у крупных участников рынка.
- Потеря доверия потребителя к марке и реализуемым товарам. Клиенты ориентируются в примерном уровне ценовой политики на искомый продукт и явно заниженный ценник будет точно настораживать и отталкивать от покупки.
- Появление неофициальных поставок отдельным ритейлерам. Это делает невозможным выявление нарушителей ценовых принципов рынка и, тем более, применение штрафных санкций к инициатору демпинга.
Постоянное отслеживание соблюдения РРЦ позволит исключить данные последствия и контролировать каждого отдельного ритейлера, работающего в конкретном направлении!
В чем преимущества прайс мониторинга? Каковы перспективны его внедрения в свой бизнес?
Контроль над рынком – основная перспектива использования паррсеров цен. Применение программного обеспечения позволить контролировать демпинг в Вашем направлении работы и сохранять максимальную конкурентоспособность, а значит и успешность бизнеса.
Актуальность такого рода система подтверждается фактами:
- Возможность полностью автоматизировать процесс изучения конкурентов.
- Контроль нарушений РРЦ – важная составляющая успешной конкуренции.
- Автоматизация ценообразования – ценники на Ваши товары изменяются пропорционально изменениям рынка, сохраняя за Вами ТОПовые позиции в рейтинге предложений других ритейлеров.
Мониторинг цен конкурентов с точки зрения законодательства
Прайс-мониторинг отвечает требованиям законодательства и является полностью легальным, если по ходу анализа не нарушаются следующие условия:
- Не нарушается закон об авторских правах владельца сайта/интернет-магазина.
- Не осуществляется принудительный парсинг защищенных документов.
- Отсутствуют намерения экспортировать приватные сведения с ресурса.
Сбор же данных о ценах не может считаться незаконным и является обязательным для эффективной борьбы с демпингом.