Monitoring cen konkurencji to jeden z najbardziej odpowiedzialnych etapów ustalania cen na rynku. Na drodze do zdobycia potrzebnych informacji ważne jest wszystko:
Jeśli potrzebujesz gotowego narzędzia, sprawdź monitoring cen konkurencji Helecos: ceny konkurentów, promocje i dostępność w ich sklepach, na marketplace’ach i w Google Shopping, z 3 000 bezpłatnych sprawdzeń.
- Szybkość analizy. Ma bezpośredni wpływ na aktualność uzyskanych informacji.
- Częstotliwość monitoringu. Współczesny rynek cechuje maksymalna aktywność – produkt, który godzinę temu kosztował 100 rubli, teraz może być sprzedawany z jawnym dumpingiem cenowym!
- Sposób badania cen konkurencji. Warto podkreślić, że przy ustalaniu cen trzeba w jak największym stopniu wykluczyć możliwość błędu. Dlatego lepiej wyeliminować tu czynnik ludzki. Zaufaj zautomatyzowanemu oprogramowaniu.
Główni odbiorcy oprogramowania do monitoringu cen konkurencji to sklepy internetowe. Gdzie jeszcze warto je stosować?
Ta marketingowa broń ma sens wszędzie tam, gdzie ceny są wyjątkowo wrażliwe!
Rozsądne wykorzystanie oprogramowania do monitoringu cen w Twoim sklepie internetowym pozwoli zmaksymalizować zyski i zapewnić stabilną sprzedaż przez długi czas! Jak? Istnieją 4 uzupełniające się scenariusze:
- Podniesienie ceny. W efekcie rośnie marża ze sprzedaży jednostki produktu, a w konsekwencji Twój zysk z każdej transakcji. Nie warto jednak w tym przypadku znacząco przekraczać ceny sugerowanej (RRP), bo oferty konkurentów „odetną Ci tlen” na rynku, a sprzedaż spadnie do minimum.
- Obniżenie ceny. Ustaliłeś cenę produktu z maksymalną korzyścią dla siebie, ale sprzedaży brak? Najprawdopodobniej konkurenci sprzedają identyczne produkty taniej. Monitoring cen konkurencji pozwoli Ci wykryć dumping cenowy w sieci i „podpowie” optymalną cenę towaru, która zwiększy sprzedaż.
- Analiza dostępności asortymentu konkurentów. Parsowanie konkurencji pozwoli Ci manewrować ceną również na podstawie tego parametru! Jesteś na przykład jedynym sklepem internetowym, który ma w ofercie wodoodporne bezprzewodowe słuchawki z bluetooth? Cena towaru może być w takim przypadku zawyżona!
- Analiza promocji i ofert specjalnych konkurentów. Nie musi chodzić tylko o obniżkę ceny – mogą to być też prezenty przy określonej kwocie zakupów itd.
Ręczne czy automatyczne parsowanie cen konkurencji? Wnioski dotyczące efektywności
Monitoring cen jest niezbędny do zbudowania skutecznego biznesu sprzedażowego – to już ustaliliśmy. Na tym etapie otwarte pozostaje jednak pytanie o metodę parsowania! Jest kilka opcji:
- Zatrudnienie programisty odpowiedzialnego za cały zakres prac. Do niedawna było to najbardziej uzasadnione rozwiązanie, ale dziś wiąże się z następującymi problemami:
- Trzeba zorganizować pracownikowi stanowisko pracy. Mowa o zakupie sprzętu i mebli oraz wydzieleniu przestrzeni biurowej.
- Wypłata niemałego wynagrodzenia, od którego trzeba jeszcze odprowadzać składki do budżetu państwa!
- Występuje czynnik ludzki. Człowiek nie jest maszyną! Bez względu na to, jak profesjonalny jest specjalista, ryzyko błędu zawsze będzie istnieć.
- Niska szybkość monitoringu. Aktywność rynku jest dziś zbyt duża na ręczne parsowanie! Aktualność uzyskanych danych nie przekracza 40%.
- Niska wydajność. Badania wykazały, że przeciętny człowiek przy ręcznej analizie rynku jest w stanie przetworzyć 50–80 zapytań w ciągu dnia roboczego. W przypadku systemu automatycznego liczba ta rośnie setki razy, z gwarancją maksymalnej efektywności.
- Zakup oprogramowania stacjonarnego. W tym przypadku proces kontroli RRP i minimalnej ceny detalicznej (MAP) u konkurentów znacznie się upraszcza, ale to rozwiązanie ma też wady:
- Zainstalowane oprogramowanie stacjonarne trzeba systematycznie aktualizować.
- Aktualizacje mogą pojawiać się z dużym opóźnieniem, przez co informacje o polityce cenowej tracą aktualność.
- Proces monitoringu będzie wymagał bezpośredniego udziału człowieka. Część operacji można wykonać wyłącznie ręcznie. Wśród utrudniających czynności: przygotowanie pliku z produktami i parametrami w wymaganym formacie; wgranie informacji na serwer (aby wgrać dane produktowe na Twoją stronę, trzeba je też dostosować do wewnętrznego formatu oprogramowania).
- Korzystamy z usługi chmurowej Helecos – zapewnia pełną integrację ze stroną i gwarantuje wymianę danych w całkowicie zautomatyzowany sposób (bez udziału użytkownika) po konfiguracji.
Helecos to zautomatyzowany system monitoringu cen konkurencji. Zalety i cechy systemu
Poza w pełni automatyczną pracą ten system monitoringu cen konkurencji ma następujące zalety:
- Uporządkowane i zwięzłe dane końcowe. Dostajesz tylko potrzebne informacje, bez zbędnego „szumu”, w formacie łatwym do zrozumienia i analizy!
- Aktualność informacji sięga 99+% w danym przedziale czasu. Zapewnia to niemal natychmiastowe dostarczanie wyników parsowania!
- Treściwy raport. Wynik zawiera nie tylko zestawienie cen konkurentów, ale też informacje o ofertach promocyjnych, dostępności produktów itd.
Słowem uzupełnienia o zaletach Helecos: w procesie monitoringu ważne jest analizowanie całego internetu – i właśnie na tym opiera się proponowany system! Tymczasem większość współczesnych programów stacjonarnych o podobnym działaniu analizuje nie więcej niż 30% wszystkich wyników w internecie.
Możesz umówić się na wersję demo lub zadać praktyczne pytania o działanie programu, dzwoniąc do menedżera firmy!