Análisis y seguimiento de los precios de la competencia

El seguimiento de los precios de los competidores es una de las etapas más críticas de la fijación de precios en el mercado. Todo es importante en el camino hacia la obtención de la información necesaria:

• Velocidad de análisis. La velocidad a la que se realiza el análisis tiene un impacto directo en la relevancia de la información obtenida.
• Frecuencia del seguimiento. El mercado moderno se caracteriza por la mayor actividad, y el producto, que hace una hora costaba 100 rublos, ¡ahora se puede vender con dumping total!
•  Una forma de estudiar los precios de los competidores. Hay que tener en cuenta que, a la hora de fijar precios, es importante descartar al máximo la posibilidad de error. Por lo tanto, aquí es mejor excluir el factor humano. Confíe en el software automatizado.

Las tiendas online son el principal público para el uso del software de seguimiento de precios de la competencia. ¿Dónde más debería utilizarse el software?

El uso de esta arma de marketing es aconsejable allí donde los precios son más sensibles.

El uso adecuado del software de monitorización de precios en su tienda online garantizará la maximización de beneficios y ventas estables durante un largo periodo de tiempo.  ¿Cómo? - Existen 4 escenarios complementarios:

1. Aumento del precio. El resultado será un aumento del margen obtenido por la venta de una unidad y, en consecuencia, de su beneficio por cada transacción. Sin embargo, y superar significativamente el PVP en este caso no merece la pena, porque las propuestas de los competidores "cortarán el oxígeno" a tu mercado y las ventas caerán al mínimo.
2. Reducir el coste. Fijar el precio del producto con el máximo beneficio para sí mismos, pero no hay ventas? Es probable que sus competidores vendan productos idénticos por menos. Vigilar los precios de los competidores le permitirá detectar el dumping en la red e "insinuar" el precio óptimo del producto para aumentar las ventas.
3. Analice la disponibilidad de la gama de sus competidores. Analizar a sus competidores le permitirá maniobrar el precio también en función de este parámetro. ¿Es usted la única tienda online con disponibilidad de auriculares inalámbricos impermeables con bluetooth, por ejemplo? ¡El precio del producto en este caso puede tener un valor inflado!
4. Estudie las promociones y ofertas especiales de la competencia. No se trata necesariamente de reducciones de precio, sino también de posibles regalos adicionales al importe del recibo, etc.

¿Preparación manual o automatizada de los precios de la competencia? Conclusión sobre la eficacia

Controlar los precios es imprescindible para crear un negocio de ventas eficaz. Pero la cuestión sobre la metodología de análisis en esta fase sigue abierta. Hay varias opciones:

1. Contratar a un programador que se encargue de la gama de trabajo. Hasta hace poco esta solución era la más justificada, pero hoy en día se asocia a los siguientes problemas:
   • Es necesario organizar un lugar de trabajo para el empleado. Esto implica la compra de equipamiento y mobiliario y la asignación de un espacio de trabajo.
   • El pago de un salario nada despreciable que, además, ¡hay que pagar al fisco!
   • El factor humano está presente. ¡Un ser humano no es una máquina! Por muy profesional que sea el especialista, la probabilidad de error siempre estará ahí.
   • Baja velocidad de supervisión. La actividad del mercado hoy en día es demasiado alta para realizar el análisis de forma manual. La actualidad de los datos resultantes no supera el 40%.
   • Baja productividad. Las investigaciones han demostrado que el análisis manual del mercado puede procesar una media de 50-80 solicitudes por día laborable. Si hablamos de un sistema automatizado, esta cifra aumenta cientos de veces con una garantía de máxima eficiencia.
2. Estamos comprando software de escritorio. En este caso se trata de una simplificación significativa del proceso de control de RRPP y MRR de los competidores, pero también hay lados negativos de esta solución:
   • Es necesario actualizar sistemáticamente el software estacionario instalado.
   • Las actualizaciones pueden retrasarse mucho debido a que la información sobre precios no es pertinente.
   • Será necesaria la intervención humana directa en el proceso de supervisión. Hay una serie de operaciones que sólo pueden realizarse manualmente. Entre las manipulaciones más complicadas: preparar un archivo con productos y características en el formato requerido; subir la información al servidor (para subir los datos de los productos a su sitio web, también hay que adaptarlos al formato interno del software).  
3. Utilizamos el servicio en la nube Helecos, que asegura la plena integración con el sitio web y garantiza el intercambio de datos de forma totalmente automatizada (sin intervención del usuario) una vez configurado.

Helecos es un sistema automatizado de seguimiento de precios de la competencia. Ventajas y características del sistema

Además de un funcionamiento totalmente automatizado, este sistema de monitorización de precios de la competencia presenta las siguientes ventajas

1. Datos finales estructurados y concisos. Se le proporciona sólo la información necesaria, sin "agua", en un formato fácil de entender y analizar.
2. La relevancia de la información es igual al 99+% en un periodo de tiempo determinado. Esto está garantizado por la entrega casi instantánea de los resultados del análisis.
3. Informe informativo. El resultado para usted será no sólo un resumen de los precios de los competidores, sino también información sobre ofertas promocionales, disponibilidad de productos, etc.

Una nota sobre las ventajas de Helecos: en el proceso de vigilancia es importante analizar la totalidad de Internet, ¡que es en lo que se basa el sistema propuesto! Al mismo tiempo, la mayoría de los programas estacionarios actuales de efecto similar no analizan más del 30% de todas las pantallas de Internet.

Puede aceptar recibir una versión de demostración o hacer preguntas prácticas sobre el funcionamiento del software por teléfono al director de la empresa.