Kontrola i monitoring RRP / MAP

Cena sugerowana (RRP) to wartość produktu ustalona przez jego producenta. Jest to mniej więcej maksymalna rozsądna cena produktu, która uwzględnia:

• Zachowanie rynku w danym segmencie produktów.
• Wskaźniki jakości konkretnej pozycji z cennika.
• Konkurencyjność produktu w porównaniu z podobnymi produktami innych firm (zamiennikami).

W większości przypadków RRP jest zapisana w umowie między dostawcą a sprzedawcą detalicznym i jest obowiązkowa!

Sprzedawca sztucznie obniża RRP – cierpi rynek – producent ponosi straty – sprzedawca dostaje kary (jakie – to ustala się indywidualnie).

Oprogramowanie do monitoringu i kontroli RRP/MAP – cele wdrożenia

Główny cel takiego oprogramowania to wykrywanie dumpingu cenowego w internecie – serwisów, które grają nieuczciwie i celowo zaniżają ceny, żeby zwiększyć liczbę sprzedaży.

O tym, że warto uruchomić system kontroli RRP w Twojej niszy, świadczą następujące fakty:

1. Wzrost sprzedaży. Stały przyrost grona Twoich klientów zależy od ceny tylko w drugiej kolejności! Znacznie ważniejsza jest ogólna stabilność rynku i jakość Twojej obsługi.
2. Mniej dumpingu cenowego. Szybkie wykrywanie i usuwanie nieprawidłowości stworzy sprzyjający klimat sprzedażowy i przyciągnie nowych dystrybutorów lub klientów.
3. Wyższe marże. Ścisłe przestrzeganie RRP/MAP i stabilnie wysokie marże pozwalają pozyskiwać nowych sprzedawców detalicznych i stale poszerzać rynek.

W efekcie każdy partner może sprzedawać z jak największym sukcesem i w dowolnej skali! To przepis na stabilne zyski dla każdego dystrybutora, niezależnie od wahań rynku.

Ważne: sprzedawca detaliczny* ma prawo obniżyć RRP na stronach swojego sklepu, uzasadniając obniżkę „polityką promocyjnej MAP (PMAP)”**.

Kontrola i monitoring RRP/MAP to bardzo istotny temat zarówno dla sprzedawcy detalicznego, jak i dla producenta

Dlaczego kontrola RRP opłaca się producentom

1. Dywersyfikacja rynku zbytu. Maleje zależność od dużych graczy rynkowych, którzy dyktują własne warunki.
2. Oprogramowanie pozwoli kontrolować jednolitą politykę cenową (UPP)*** wobec wszystkich uczestników handlu.
3. Da się utrzymać stabilność rynku, zapewnić maksymalną rentowność i popyt na produkty przez długi czas!

Korzyści z systemu kontroli i monitoringu RRP/MAP dla zwykłych sprzedawców (dystrybutorów):

1. Brak wojny cenowej. Sprzedawcy dużo łatwiej wejść na rynek. Wynika to z tego, że duzi dostawcy mogą zaoferować swojemu dystrybutorowi niższą cenę dzięki wysokim marżom na produktach.
2. Sprzedaż utrzymuje się na stabilnie wysokim poziomie. Dzięki oprogramowaniu Helecos dumping cenowy na stronach Twoich konkurentów zostanie wykryty na czas.
3. Szybka i pełna informacja o promocjach i specjalnych warunkach na stronach konkurencji.
4.  Dostęp 24/7. W przeciwieństwie do pracownika biurowego Helecos może kontrolować Twoje MAP i RRP przez całą dobę, niezależnie od tego, gdzie jesteś.

Korzyści ekonomiczne z systemu kontroli Helecos dla producenta i dla sprzedawcy detalicznego:

• Mniej etatów. Nie potrzebujesz osobnego pracownika do śledzenia konkurencji. To zadanie będzie teraz wykonywane automatycznie i zajmie zaledwie kilka minut. Zwolnisz stanowisko, ograniczysz koszty wynagrodzeń, a przy okazji zaoszczędzisz na podatkach.
• Aktualność informacji. Dzisiejszy rynek internetowy jest niezwykle dynamiczny, a sytuacja z cenami produktów może zmieniać się co minutę! Helecos pozwala uzyskać aktualne dane o cenach wtedy, kiedy ich potrzebujesz. Cały proces trwa kilka minut i gwarantuje maksymalną dokładność (bez czynnika ludzkiego).
• Wygoda. Dostajesz tylko te informacje, których potrzebujesz – bez fałszywek i zbędnych śmieci! Co więcej, wszystkie wyniki są podane w uporządkowanej formie, co bardzo ułatwia ich dalszą analizę.

Jak przeciwdziałać dumpingowi cenowemu – jakie są możliwości?

1.  Zastosować „politykę jednostronnej minimalnej ceny odsprzedaży (UMRP)”****. Jest ona jednostronna i dotyczy konkretnego dystrybutora, który naruszył zalecenia dotyczące RRP/MAP. Naruszenie UMRP oznacza możliwą odmowę obsługi (wysyłki towaru), jeśli sprzedawca systematycznie stosuje dumping cenowy!
2. Indywidualne podniesienie ceny wyjściowej towaru. Dostawca może podnieść cenę zakupu o wartość rabatu udzielanego przez sprzedawcę.
3. Odmowa wysyłki najbardziej chodliwych towarów. W przypadku systematycznego dumpingu dostawca może dalej współpracować ze sprzedawcą, ale ograniczyć mu dostęp do najbardziej marżowych i najlepiej sprzedających się pozycji.

Ponadto producent może nie tylko odmówić dystrybutorowi dostaw lub je ograniczyć, ale też całkowicie zakazać mu używania swojego znaku towarowego przy sprzedaży produktów.

Dzięki systemowi kontroli i monitoringu RRP/MAP można na czas wykryć i powstrzymać dumping cenowy, zapewniając wszystkim dystrybutorom jednolite warunki cenowe, w których cena nie jest głównym czynnikiem decyzji zakupowej.

*Sprzedawca detaliczny (retailer) to podmiot odpowiedzialny za sprzedaż produktów konsumentowi końcowemu. Jest ogniwem pośrednim między dostawcą (producentem) a klientem.

**Polityka promocyjnej MAP (PMAP) – polityka minimalnych cen detalicznych (MAP) przyjmowana w ramach akcji marketingowych oferowanych bezpośrednio przez producenta. Ważne jest to, że PMAP ogranicza jedynie obniżanie ceny poniżej określonego poziomu. Sprzedawca może sprzedawać po dowolnej cenie „powyżej”. Ta sama zasada cenowa obowiązuje w przypadku RRP/MAP.

*** Jednolita polityka cenowa (UPP) – uniwersalna polityka cenowa dla wszystkich uczestników rynku. UPP zakłada ustalenie jednolitej ceny detalicznej dla wszystkich przedstawicieli sieci sprzedaży w danym segmencie. Polityka ta obejmuje także rynki offline i e-commerce.

**** Polityka jednostronnej minimalnej ceny odsprzedaży (UMRP) – znana też powszechnie jako polityka „Colgate”. Podlega jej każda umowa między sprzedawcą a producentem. Zgodnie z warunkami UMRP producent ma prawo jednostronnie całkowicie wycofać się ze współpracy ze sprzedawcą detalicznym.