Control y seguimiento de los PVR / PVM

El precio de mercado recomendado es el valor fijado por el fabricante del producto. Se trata del valor máximo razonable del producto, que tiene en cuenta

• El comportamiento del mercado en un segmento concreto del producto.
• Los indicadores de calidad de un artículo concreto de la lista de precios.
• La competitividad del producto en comparación con productos de idéntico formato de otras empresas (peers).

En la mayoría de los casos, la lista de precios está escrita en el contrato entre el proveedor y el minorista y es vinculante.

El vendedor reduce artificialmente la lista de precios - el mercado se resiente - el productor sufre pérdidas - se imponen sanciones al vendedor (qué tipo de sanciones se deciden en privado).

Software de seguimiento y control de PVR / PVM - objetivos de aplicación

El objetivo clave del software en cuestión es identificar el dumping en línea - recursos que participan en el juego desleal y deliberadamente bajo precio con el fin de aumentar las ventas.

La pertinencia de lanzar un sistema de control PVR para su nicho queda confirmada por los siguientes hechos:

1. Crecimiento de las ventas. El aumento constante de su cartera de clientes sólo está determinado en segundo lugar por el precio. La sostenibilidad general del mercado y del servicio que usted presta es mucho más importante.
2. Reducción del dumping. La contención oportuna y la eliminación de irregularidades crearán un microclima de venta favorable y atraerán a un nuevo distribuidor o cliente.
3. Aumento de los márgenes. El estricto cumplimiento de los PVR/PVM y unos márgenes constantemente elevados contribuyen a atraer a nuevos distribuidores y a ampliar constantemente el mercado de ventas.

Como resultado, ¡cualquier socio puede vender con el mayor éxito posible en cualquier volumen! Esta es la receta para obtener beneficios estables para cada distribuidor, independientemente de las fluctuaciones del mercado.

Importante: Un minorista* tiene derecho a bajar el PVR en las páginas de su tienda, justificando razonablemente la reducción de precio con una "política de MAP Promocional (PMAP) "**.

El control y seguimiento del PVR/PVM de beneficio es un tema candente tanto para el minorista como para el fabricante

¿Por qué es beneficioso para las empresas fabricantes controlar el PVR?

1. Diversificación del mercado de ventas. Hay menos dependencia de los grandes actores del mercado que dictan sus condiciones.
2. El software controlará la Política Universal de Precios (UPP)*** aplicable a todos los participantes en el mercado.
3. Esto mantendrá estable el mercado y garantizará la máxima rentabilidad y demanda de sus productos durante mucho tiempo.

Ventajas para los minoristas ordinarios (distribuidores) de implantar un sistema de control y seguimiento de los PVR/PVM:

1. No hay competencia de precios. Esto facilitará enormemente la entrada del vendedor en el mercado. La razón es que los grandes proveedores pueden ofrecer un precio más bajo a su distribuidor debido a los elevados márgenes de los productos.
2. Las cifras de ventas son constantemente elevadas. Utilizando el software de Helecos, se puede detectar a tiempo el dumping en las páginas de ventas de los competidores.
3. Información rápida y completa sobre ofertas promocionales y condiciones especiales de compra en las páginas web de los competidores.
4. Acceso 24 horas al día, 7 días a la semana. A diferencia del empleado de oficina, Helecos puede controlar su PVR y PVM las 24 horas del día, esté donde esté en el mundo.

Las ventajas económicas de utilizar un sistema de control Helecos tanto para el fabricante como para el minorista:

• Reducción del número de empleados. No es necesario contar con un empleado especial para controlar a los competidores. Esta tarea se realizará ahora automáticamente y sólo le llevará unos minutos. No sólo podrá liberar su espacio de trabajo y protegerse de la masa salarial, sino que también ahorrará en impuestos.
• Información actualizada. El mercado online actual es extremadamente activo y la situación de los precios de los productos puede cambiar cada minuto. Helecos le permite obtener información actualizada sobre precios siempre que lo necesite. Todo el proceso se realiza en cuestión de minutos y se garantiza la máxima precisión (sin errores humanos).
• Facilidad de uso. Usted recibe sólo la información que necesita, ¡sin falsificaciones ni basura innecesaria! Todos los resultados se ofrecen de forma estructurada, lo que facilita enormemente su análisis posterior.

Palanca contra el dumping: ¿cuáles son las opciones?

1. Aplicar la "Política unilateral de precio mínimo de reventa (UMRP) "****. Es unilateral y se aplica a un distribuidor concreto que haya infringido las recomendaciones del PVR/PVM. La infracción del UMRP incluye una posible denegación de servicio (envío de productos) si existe un dumping sistemático por parte del vendedor.
2. Aumento personal del precio de salida del producto. El proveedor tiene derecho a aumentar el precio de compra por el importe del descuento concedido por el vendedor.
3. Negativa a enviar productos comercializables. En caso de dumping sistemático, el proveedor puede seguir cooperando con el vendedor, pero limitándose a los artículos más marginales y vendibles.

Además, un fabricante no sólo puede rechazar/restringir el suministro de un distribuidor, sino también imponer una prohibición total del uso de su marca para la venta de mercancías.

Utilizando un sistema de control y seguimiento de los PVM/PVR será posible detectar y detener a tiempo el dumping, garantizando unas condiciones de precios uniformes para todos los distribuidores, en las que el precio no sea el factor dominante en la decisión de compra.

*Un minorista es la entidad responsable de la venta de productos al consumidor final. Es el eslabón intermedio entre el proveedor (fabricante) y el cliente.

**Política de precios mínimos promocionales: política de precios mínimos de venta al público que se adopta como parte de las promociones de marketing ofrecidas directamente por el fabricante. Es importante destacar que la PMAP sólo restringe la reducción del precio por debajo de un determinado nivel. La venta en sí puede ser realizada por el minorista a cualquier precio "por encima" del coste. El mismo principio de fijación de precios se aplica en el caso de los PVR/PVM.

*** Política de precios universal - Política de precios universal para todos los participantes en el mercado. La UPP prevé la fijación de un precio minorista único para todos los representantes de la red de mercado en el segmento en cuestión. Los mercados fuera de línea y el comercio electrónico también están sujetos a esta política.

**** Política de Precio Mínimo Unilateral de Reventa, también conocida comúnmente como "Colgate". Cualquier contrato entre un vendedor y un fabricante está sujeto a esta política. Según los términos de la UMRP, el fabricante tiene derecho a retirarse unilateralmente por completo del acuerdo con el minorista.