Контроль и мониторинг РРЦ / МРЦ

Рекомендуемая рыночная цена – значение стоимости товара, устанавливаемое его производителем. Речь о максимально аргументированной стоимости продута, которая учитывает:

• Поведение рынка в тематическом сегменте товаров.
• Качественные показатели конкретной позиции из прайса.
• Конкурентоспособность продукта в сравнении с изделиями идентичного формата других фирм (аналогов).

В большинстве случаем РРЦ прописывается в договоре между поставщиком и реализатором и является обязательной к соблюдению!

РРЦ снижается искусственно продавцом – страдает рынок – несет потери производитель – накладываются санкции на продавца (Какие именно – решается в частном порядке).

ПО для мониторинга и контроля РРЦ/МРЦ – цели внедрения

Ключевой задачей рассматриваемого программного обеспечения является выявление демпинга в интернете – ресурсов, которые ведут нечестную игру и намеренно занижают стоимость для увеличения количества продаж.

Актуальность запуска системы контроля РРЦ для Вашей ниши подтверждается следующими фактами:

1. Рост продаж. Постоянное увеличение аудитории своих покупателей определяется ценой лишь во вторую очередь! Гораздо большее значение имеет общая устойчивость рынка, а также предоставляемый Вами сервис.
2. Уменьшение демпинга. Своевременная локализация нарушений и устранение их создаст благоприятный продающий микроклимат, а также позволит привлечь нового дистрибьютора или покупателя.
3. Увеличение маржинальности. Строгое соблюдение РРЦ/МРЦ и постоянно высокая маржа позволяет привлекать новых ритейлеров и постоянно расширять рынок сбыта.

В итоге любой партнер может реализовать товар максимально успешно в любых объемах! Это рецепт стабильной прибыли для каждого дистрибьютора вне зависимости от колебания рынка.

Важно: Ритейлер* вправе снизить РРЦ на страницах своего магазина, обоснованно аргументировав снижение цен политикой «Promotional MAP (PMAP) policy»**

Контроль и мониторинг РРЦ/МРЦ – актуальная тема как для ритейлера так и для производителя

Почему контроль РРЦ выгоден для использования компаниям-производителям:

1. Диверсия рынка сбыта. Наблюдается снижение зависимости от крупных игроков на рынке, которые диктуют свои условия.
2. Программное обеспечение позволит контролировать Universal Price policy (UPP)*** применительно ко всем участникам рыночной торговли.
3. Удастся сохранить стабильность рынка, обеспечить максимальную рентабельность и востребованность продукции длительный период!

Преимущества задействования системы контроля и мониторинга РРЦ/МРЦ для рядовых продавцов (дистрибьюторов):

1. Отсутствует ценовая конкуренция. Это позволит значительно облегчить выход на рынок продавцу. Объясняется это тем, что крупные поставщики в состоянии предложить более низкую цену для своего дистрибьютора за счет высокой маржинальности продукции.
2. Уровень продаж имеет постоянно высокие показатели. С использованием ПО «Helecos» позволит своевременно выявлять демпинг на продающих страницах конкурентов.
3. Получение полной оперативной информации об акционных предложениях и специальных условиях покупки на сайтах конкурирующих магазинов.
4. Доступ 24/7. В отличии от офисного сотрудника, Helecos может осуществлять контроль МРЦ и РРЦ в круглосуточном режиме где бы Вы не находились.

Экономические преимущества задействования системы контроля «Helecos» как для производителя, так и для рядового продавца:

• Сокращение штата наемных работников. Нет потребности в содержании специального сотрудника для мониторинга конкурентов. Теперь эта задача будет выполняться в автоматическом режиме и занимать считанные минуты. Здесь получится не только освободить рабочее место и оградить себя от начисления заработной платы, но и сэкономить на налогах.
• Актуальность информации. Современный рынок в интернете отличается сверх высокой активностью и ситуация со стоимостью продуктов может изменяться каждую минуту! Helecos позволит получать свежую информацию о ценах тогда, когда это необходимо для Вас. Весь процесс занимает считанные минуты и гарантируется максимальная точность сведений (исключается «человеческий фактор»).
• Юзабилити. Вы получаете только ту информацию, которая Вам необходима, без фейков и лишнего мусора! При этом все результаты предлагаются в структурированном виде, что значительно облегчает их дальнейший анализ.

Рычаги борьбы с демпингом – какие есть варианты?

1. Применение политики «Unilateral Minimum Resale Price (UMRP) policy»****. Она является односторонней и применяется к конкретному дистрибьютору, нарушившему рекомендации РРЦ/МРЦ. Нарушение UMRP предполагает возможный отказ в обслуживании (отгрузке продукции), если наблюдается систематический демпинг со стороны продавца!
2. Персональное увеличение начальной стоимости товара. Поставщик вправе увеличить закупочную цену на размер скидки, предоставляемую продавцом.
3. Отказ в отгрузке ходовой продукции. При систематическом демпинге поставщик может продолжать сотрудничать с продавцов, но ограничить его в наиболее маржинальных и продающихся позициях.

Кроме этого, производитель может не только отказать/ограничить дистрибьютора в поставках, но и вынести полный запрет на пользование своей торговой маркой для реализации товара.

С использованием системы контроля и мониторинга РРЦ/МРЦ удастся вовремя выявлять и пресекать демпинг, обеспечив соблюдение единых условий ценообразования для всех дистрибьюторов, при которых цена не является главенствующим фактором в принятии решения о покупке.

*Ритейлер – объект, отвечающий за реализацию продукции конечному потребителю. Является средним звеном между поставщиком (производителем) и покупателем.

**Promotional MAP (PMAP) policy – политика МРЦ (минимальных розничных цен), которая принимается в рамках проведения маркетинговых акций, предложенных непосредственно изготовителем. Важно, что PMAP ограничивает лишь снижение цены ниже определенной. Сама же продажа может осуществляться продавцом по любой стоимости «выше». Такой же принцип ценообразования действует и в случае с РРЦ/МРЦ.

*** Universal Price policy (UPP) - универсальная политика ценообразования для всех участников рынка. UPP предусматривает установку единой розничной цены для всех представителей рыночной сетки в рассматриваемом сегменте. Настоящей политике подчиняются в том числе оффлайн-маркеты и E-commepce.

**** Unilateral Minimum Resale Price (UMRP) policy – политика, которая широко известна также под именем «Colgate». Данному нормативу подчиняется любой договор между продавцом и производителем. Согласно условиям UMRP производитель вправе полностью отказаться от сделки с ритейлером в одностороннем порядке.