Контроль та моніторинг РРЦ / МРЦ

Ринкова ціна, що рекомендується, – значення вартості товару, яке встановлюється його виробником. Мова про максимально аргументовану вартість продута, яка враховує:

•      Поведінка ринку у тематичному сегменті товарів.
•      Якісні показники конкретної позиції із прайсу.
•      Конкурентоспроможність продукту проти виробами ідентичного формату інших фірм (аналогів).

Найчастіше РРЦ прописується в договорі між постачальником і реалізатором і є обов'язковою до дотримання!

РРЦ знижується штучно продавцем – страждає ринок – зазнає втрат виробник – накладаються санкції на продавця (які саме – вирішується приватно).

ПЗ для моніторингу та контролю РРЦ/МРЦ – цілі застосування

Ключовим завданням програмного забезпечення, що розглядається, є виявлення демпінгу в інтернеті – ресурсів, які ведуть нечесну гру і навмисно занижують вартість для збільшення кількості продажів.

Актуальність запуску системи контролю РРЦ для Вашої ніші підтверджується такими фактами:

1.     Зростання продажів. Постійне збільшення аудиторії своїх покупців визначається ціною лише у другу чергу! Набагато більше значення має загальна стійкість ринку, а також сервіс, що надається Вами.
2.     Зменшення демпінгу. Своєчасна локалізація порушень та усунення їх створить сприятливий мікроклімат, що продає, а також дозволить залучити нового дистриб'ютора або покупця.
3.     Збільшення маржинальності. Суворе дотримання РРЦ/МРЦ і висока маржа дозволяє залучати нових рітейлерів і постійно розширювати ринок збуту.

У результаті будь-який партнер може реалізувати товар максимально успішно у будь-яких обсягах! Це рецепт стабільного прибутку кожного дистриб'ютора незалежно від коливання ринку.

Важливо: Рітейлер* має право знизити РРЦ на сторінках свого магазину, обґрунтовано аргументувавши зниження цін політикою Promotional MAP (PMAP) policy**

Контроль та моніторинг РРЦ/МРЦ – актуальна тема як для рітейлера, так і для виробника.

Чому контроль РРЦ є вигідним для використання компаніям-виробникам:

•     Диверсія ринку збуту. Спостерігається зниження залежності від гравців на ринку, які диктують свої умови.
•     Програмне забезпечення дозволить контролювати Universal Price policy (UPP)*** стосовно всіх учасників ринкової торгівлі.
•     Вдасться зберегти стабільність ринку, забезпечити максимальну рентабельність та затребуваність продукції тривалий період!

Переваги залучення системи контролю та моніторингу РРЦ/МРЦ для рядових продавців (дистриб'юторів):

1.     Відсутня цінова конкуренція. Це дозволить значно полегшити вихід ринку продавцю. Пояснюється це тим, що великі постачальники можуть запропонувати нижчу ціну для свого дистриб'ютора за рахунок високої маржинальності продукції.
2.     Рівень продаж має постійно високі показники. З використанням ПЗ «Helecos» дозволить своєчасно виявляти демпінг на сторінках конкурентів, що продають.
3.     Отримання повної оперативної інформації про акційні пропозиції та спеціальні умови покупки на сайтах конкуруючих магазинів.
4.     Доступ 24/7. На відміну від офісного співробітника, Helecos може здійснювати контроль МРЦ та РРЦ у цілодобовому режимі, де б Ви не знаходилися.

Економічні переваги застосування системи контролю «Helecos» як для виробника, так і для рядового продавця:

•     Скорочення штату найманих працівників. Немає потреби у змісті спеціального співробітника для моніторингу конкурентів. Тепер це завдання виконуватиметься в автоматичному режимі та займатиме лічені хвилини. Тут вдасться не лише звільнити робоче місце та убезпечити себе від нарахування заробітної плати, а й заощадити на податках.
•     Актуальність інформації Сучасний ринок в інтернеті відрізняється понад високою активністю і ситуація з вартістю продуктів може змінюватися щохвилини! Helecos дозволить отримувати свіжу інформацію про ціни, коли це необхідно для Вас. Весь процес займає лічені хвилини та гарантується максимальна точність відомостей (виключається «людський фактор»).
•     Юзабіліті. Ви отримуєте тільки ту інформацію, яка Вам потрібна, без фейків та зайвого сміття! При цьому всі результати пропонуються у структурованому вигляді, що значно полегшує їхній подальший аналіз.

Важелі боротьби з демпінгом – які є варіанти?

1.     Застосування політики "Unilateral Minimum Resale Price (UMRP) policy"****. Вона є односторонньою та застосовується до конкретного дистриб'ютора, який порушив рекомендації РРЦ/МРЦ. Порушення UMRP передбачає відмову в обслуговуванні (відвантаженні продукції), якщо спостерігається систематичний демпінг з боку продавця!
2.     Персональне збільшення початкової вартості товару. Постачальник має право збільшити закупівельну ціну на розмір знижки, що надається продавцем.
3.     Відмова у відвантаженні ходової продукції. При систематичному демпінгу постачальник може продовжувати співпрацювати з продавців, але обмежити його в найбільш маржинальних і позиціях, що продаються.

Крім цього, виробник може не тільки відмовити/обмежити дистриб'ютора у постачанні, але й винести повну заборону на користування своєю торговою маркою для реалізації товару.

З використанням системи контролю та моніторингу РРЦ/МРЦ вдасться вчасно виявляти та припиняти демпінг, забезпечивши дотримання єдиних умов ціноутворення для всіх дистриб'юторів, за яких ціна не є головним фактором у прийнятті рішення про покупку.

*Ритейлер – об'єкт, який відповідає за реалізацію продукції кінцевому споживачеві. Є середньою ланкою між постачальником (виробником) та покупцем.

**Promotional MAP (PMAP) policy – ​​політика МРЦ (мінімальних роздрібних цін), що приймається у межах проведення маркетингових акцій, запропонованих безпосередньо виробником. Важливо, що PMAP обмежує лише зниження ціни нижче за певну. А сам продаж може здійснюватися продавцем за будь-якою вартістю «вище». Такий самий принцип ціноутворення діє і у випадку з РРЦ/МРЦ.

*** Universal Price policy (UPP) – універсальна політика ціноутворення для всіх учасників ринку. UPP передбачає встановлення єдиної роздрібної ціни для всіх представників ринкової сітки у розглянутому сегменті. Справжній політиці підпорядковуються в тому числі офлайн-маркети та E-commepce.

**** Unilateral Minimum Resale Price (UMRP) policy – ​​політика, широко відома також під ім'ям «Colgate». Цьому нормативу підпорядковується будь-який договір між продавцем та виробником. Відповідно до умов UMRP виробник має право відмовитися від угоди з рітейлером в односторонньому порядку.