Мониторинг цен конкурентов 2022

Рост продаж и развитие бизнеса – основные принципы, на которых построена система мониторинга ценовой политики на рынке. Именно регулярный и качественный парсинг сайтов-конкурентов дает возможность оптимизировать свое ценовое предложение, привлечь новых клиентов и удержать старых!

Развитие систем автоматического мониторинга конкурентов в 2022 году. Тенденция по регионам

Глобальный рынок компаний, предоставляющих услуги в области автоматизированного мониторинга цен, может быть сегментирован по компаниям, регионам типам и предложениям. Все игроки рассматриваемого рынка в 2022 году получают существенное преимущество, поскольку их ценовое предложение строится на базе отчетных данных обо всех действующих конкурентах, что является весьма мощным и информативным ресурсом!

Наибольшее развитие системы автоматизированного мониторинга конкурентов с начала 2022 года получили в регионах:

  • Северная Америка (Соединенные Штаты Америки, Мексика, а также Канада).
  • Ближний восток и Африканские страны (Объединенные Арабские Эмираты, Нигерия, Саудовская Аравия, Египет, Южная Африка).
  • Европа (Германия, Украина, Франция, Италия, Россия и Великобритания).
  • Страны Южноамериканского региона (Аргентина, Бразилия, Колумбия и ряд других).
  • Азия и Тихоокеанский регион (Корея, Китай, Япония, вся Юго-Восточная Азия и Индия).

Что же касается развития систем мониторинга в 2022 году в Украине, то данная тенденция подтверждается не только количеством ритейлеров и производителей, использующих данное ПО, но и в модернизации самих систем по части функциональности!

Примером парсера 2022 года служит ПО, не имеющее ограничений ни по количеству одновременно отслеживаемых конкурентов, ни по числу проектов*, ни по региону мониторинга! Есть возможность воплотить практически любой функциональный модуль, а также отслеживать не только цены, но и акции, контент в виде текста или фото-видео материалов, акции, скидки, наличие продукции и ряд другой информации!

*Под термином «Проект» подразумевается отдельный набор товаров и категорий, которые подлежат мониторингу. В 2022 году есть возможность работать одновременно с несколькими магазинами разного профиля и разным ассортиментным рядом!   

Научно-исследовательские цели применения системы мониторинга цен

Отчет о проведенных исследованиях конкурентов включает всех игроков рынка по регионам, а также описывает их долю на рынке, основываясь на глобальном доходе! Изучаются стратегические шаги оппонентов по части ценообразования и ведения работы с клиентами. Что же касается ключевых задач современных парсеров, то акцент следует сделать на:

  1. Изучение и проведение целевого анализа всего Вашего рынка.
  2. Определение существующих подсегментов рынка для понимания его структуры.
  3. Определение, описание и анализ стоимости продукта, его доли на рынке, рыночной конкуренции, а также вынесение прогнозов на развитие на следующие несколько лет.
  4. Прогнозирование размеров субрынков применительно к Вашей специфике деятельности по ключевым регионам/странам.
  5. Выполнение функций по анализу конкурентных разработок. Среди таковых: расширение ассортиментного состава, заключение новых соглашений с поставщиками, запуск нового товарного ряда, запуск акций и т.д.
  6. Выполнение стратегического профилирования главных игроков и анализировать их стратегии развития.

Данные о ценовых стратегиях конкурентов получены – что даем далее?

После того, как все конкуренты на рынке определены и после завершения процедуры ценового анализа (сбор сведений об оппонентах завершен), наступает этап анализа полученных данных. Какая информация особенно важна для учета:

  • Число конкурентов. С увеличением количества конкурентов, выбранных для  мониторинга, тем более полно удастся сформировать представление о рынке и адаптировать свое ценовое предложение. Больше отслеживаемых игроков – надежнее статистика.
  • Разбег по стоимости товаров. Учитываются показатели от минимальных к максимальным.
  • «Вес» конкурента. Речь о доле, занимаемой Вашим конкурентом на тематическом рынке.
  • Средняя стоимость продукции.

В результате детального анализа приведенной информации подбирается оптимальный ценник на исследуемый товар. Он не должен иметь минимальные значения, однако на этапе его формирования необходимо будет учесть:

  • длительность работы компании на рынке;
  • уровень известности бренда, чья продукция предлагается магазином;
  • наличие аналогичной продукции в активной продаже, а также ценность реализуемой продукции для потребителя.

Если Вы являетесь игроком, не относящимся к «верхушке» рыночной сети, то Вам следует акцент сделать на те продукты, которые продают сильные игроки, так как они заслужили доверие у покупателя. При таком подходе рекомендуется установить ценник несколько ниже, чем стоимость, установленная лидерами.

Задачи и возможности мультифункционального модуля Helecos для оптимизации электронной коммерции в Вашей области

Программное обеспечение Helecos создает интеллектуальные алгоритмы, которые максимально быстро получают сводку о ценах конкурирующих компаний, обрабатывают и систематизируют информацию с миллионов веб-страниц для удобного и продуктивного анализа данных.

Что мы умеем?

  1. Мониторинг цен. ПО позволяет анализировать одновременно десятки конкурентов с заданной Вами систематичностью. К сравнению могут быть добавлены необходимое количество товарных позиций. 
  2. Сопоставление своего прайс-предложения с конкурирующим продавцом. Вся процедура парсинга осуществляется онлайн в полностью автоматическом режиме без участия пользователя. Исключение составляет лишь начальный этап – процесс настройки системы мониторинга.
  3. Мониторинг запасов и автоматические настраиваемые уведомления. С использованием платформы есть возможность также быть информированным по части объемов продаж Вашими оппонентами, а также отслеживать свои запасы продукции на складах.
  4. Извещения о нарушениях цен. Информирование о демпинге осуществляется в момент его обнаружения у конкурента! При этом, в зависимости от Ваших настроек, возможно автоматическая адаптация цен на Вашем сайте по принципу более выгодного предложения для клиента.

Широкая география работы Helecos позволяет работать с компаниями без привязки к конкретному региону или языковой версии продающего сайта!

Информативность технических отчетов Helecos – возможность правильно построить свое ценовое предложение

Усведомленность о политике работы конкурента позволяет выступить с более интересным предложением для клиента Вам! И чем больше актуальной информации Вы получите в результате анализа – тем лучше будет для развития Вашего направления!

Итоговый документ с результатами проведенного мониторинга от Helecos позволяет:

  • провести подробный анализ цен и характеристик продукции, реализуемой Вашим оппонентом;
  • выполнить мониторинг акционных предложений конкурента и специальных условий покупки;
  • отследить общую ситуацию по расценкам и условиям покупки на рынке;
  • проверить и проконтролировать отдельные точки продаж товаров, аналогичных Вашему ассортименту;
  • промониторить условия дилеров и поставщиков для улучшения сотрудничества;
  • проверить остатки того или иного товара на складах конкурентов (если эта информация доступна на сайте оппонента).

Речь идет о программе, которая выводит конкуренцию на следующий уровень! Кто первым заметил и отреагировал на колебания цены – тот и победил в борьбе за клиента!

Подбор маркетинговой стратегии – следующий этап анализа отчета!

Угол движения, относительно существующих конкурентов может быть принят различным. В большинстве же случаев маркетинговая стратегия может иметь несколько направленностей:

  1. Атакующая. Главной задачей при выборе данной стратегии роста является переманивание клиентом разнообразными «плюшками» и лояльной ценовой политикой. Наиболее востребована данная техника для ведения конкурентной борьбы со слабыми оппонентами. Атакующая стратегия является хорошим источником для роста бизнеса в таком случае.
  2. Защитная. Все решения, принимаемые по ходу развития данной стратегии, направлены на удержание покупателей. Настоящая техника задействуется для работы с конкурентами из «верхушки» лидеров по рынку – крупные магазины, известные бренды и поставщики.

Регулярный мониторинг конкурентов позволит принимать своевременные решения для стабилизации цен без потери в товарообороте!

Профессионально написанное ПО для мониторинга цен и программа, составленная «на коленке» - как не обмануться и выбрать качественный сервис!?

На сегодня предложено десятки программ для мониторинга цен с разным функционалом, работающих по разному прайсу и кардинально отличающихся по алгоритму действия!

Основными отличиями профессиональных сервисов для ценового анализа являются:

  1. География работы. Наличие нескольких языковых версий на сайте, портфолио работ компании (выполненные кейсы), интерфейс – все эти параметры говорят об уровне компании-исполнителе услуги.
  2. Наличие функциональных плагинов для различных браузеров. Важно, чтобы приложение могло одинаково успешно собирать данных с сайтов-конкурентов на разных браузерах: Opera, Chrom, Firefox и др.
  3. Автоматизация функций. Хелекос предполагает ручную настройку сервиса лишь на старте работы с ним. Далее же сбор данных осуществляется автономно с мгновенным информированием о нарушениях.
  4. Способность работать одновременно с несколькими проектами. Это один из ключевых факторов, формирующих цену процесса мониторинга. Чем больше конкурентов и товаров, выбрано для отслеживания, тем выше стоимость парсинга. Однако сервисы, чей функционал не предполагает отслеживание тенденций одновременно по нескольким проектам, чаще всего предоставляют сведения низкого качества.
  5. Информативность отчетов и способы предоставления. С обращением к услугам Helecos вариативность выгрузки данных выгладит следующим образом:
    • Excel – файлы предоставляются в формате «xlsx».
    • Выгрузка информации в CSV файлы.
    • Экспортирование результатов парсинга через API.

Профессиональный подход Хелекос подтверждается еще и широким выбором источника данных для последующего мониторинга. Работа ведется с интернет-магазинами, маркетплейсами, ценовыми агрегаторами. Возможен также сбор информации из объявлений Google Shopping.  

Увеличение конкурентоспособности компании – лишь одна из причин обратиться к услугам Helecos

Использование Хелекос актуально не только для крупных компаний-поставщиков в целях контроля МРЦ, но и для представителей рынка розничной торговли в любых масштабах. Внедрение функционала ПО в свою структуру работы, является особенно оправданным в случаях:

  1. Планируется расширение. Открываете розничные точки в виде физических представительств или наращиваете сеть магазинов для продажи онлайн – рост числа конкурентов является неизбежным. Важно привести процесс их мониторинга к максимальному автоматизму.
  2. Расширение ассортимента продукции. Данный процесс неизбежно связан с запуском рекламных компаний и калибровкой предложений по стоимости. Принятые решения будут эффективными лишь, если у Вас будет полное представление о ценах и стратегий конкурентов.
  3. Выход на рынок новых игроков. Как правило, начальная стадия работы является самой активной для новых продавцов! Главная цель – стянуть как можно больше клиентов «сладким» ценником.

Выявить нарушения ценовой политики – лишь первая стадия борьбы! Далее все зависит от стратегии работы, выбранной инициатором мониторинга.

Как понять кого из конкурентов отслеживать, а чья деятельность не должна нас интересовать?

Изучение цен всех подряд представителей рынке не только бессмысленно, но и является лишней тратой денег и времени на анализ малонеобходимой информации! Акцентировать внимание следует на следующих представителей Вашего сегмента:

  • Компании, которые ведут работу на аналогичном рынке в таком же ценовом сегменте, как и Вы.
  • Предприятия, работающие в отросли, максимально приближенной к Вашей. К примеру, если Вы занимаетесь производством и продажей йогуртов «Молочный», Вашими конкурентами будут являться все продавцы, ведущие продажи йогуртов других фирм.
  • Учитывать следует и деятельность тех организаций, которые ведут торги на рынке товаров, удовлетворяющих схожие потребности Ваших покупателей. Если продолжить говорить о йогуртах, то конкурирующими магазинами будут являться те, которые торгуют молоком, сметаной, кефиром и другими молочными изделиями.

Детальное изучение представителей каждой из этих групп продавцов позволит выделить ключевых конкурентов именно для Вас, на деятельность которых и нужно будет делать акцент при дальнейшем отслеживании тенденций рынка.

Инструменты для блокировки ценовых нарушений на рынке для розничного продавца

Стимуляция ускоренных продаж, привлечение новой клиентской группы, распродажа «залежавшейся» продукции, банальное повторение всех изменений конкурентов с минимизацией цен – причин для демпинга может быть масса, но всегда есть и будет! Системы для автоматического мониторинга цен по типу Хелекос способны быстро выявить нарушителей РРЦ, но вот как противостоять этому?

Наиболее распространенными стратегиями для ретейлера в данном вопросе являются:

  1. Жалоба поставщику. Нарушающую ценовую политику продавца могут лишить бонусов, ужесточить условия обслуживания или вовсе отказать в отгрузке продукции.
  2. Переход на более высокий ценовой сегмент. Речь идет о том, чтобы переключить направленность работы на продукты с более высокой добавочной стоимостью.
  3. Заключение договоренностей в кругу конкурентов о «честной» игре. Это решение может сработать лишь тогда, когда соперников на рынке минимальное количество.
  4. Усовершенствование предложения. Сформируйте свое уникальное предложение для клиента с подарками, бонусами, гарантированными скидками на следующую покупку и т.п.

Helecos в руках производителя продукции – эффективность программы и решения, которые могут быть приняты против демпинга розничными продавцами

Борьба с уже установленным демпингом может и должна осуществляться в первую очередь производителями! Контроль МРЦ наиболее эффективен с привлечением специализированных систем мониторинга по типу Helecos.

Алгоритм эффективной работы производителя с программой для парсинга (4 этапа):

  1. Составление прайс-листа с указанием МРЦ и РРЦ для всех представителей розничной торговли, предлагающих Вашу продукцию.
  2. Запуск процедуры ценового анализа в интернет-магазинах, представляющих Ваш бренд, на предмет выявления нарушений.
  3. Выявление нарушителей с последующей отправкой предупредительных писем с просьбой установить цены на уровне рекомендованных или выше.
  4. Проведение повторного мониторинга в оговоренные сроки. В случае, если демпинг на продающих страницах сохраняется могут быть приняты следующие меры:
    • При участии продавца в бонусной программе, происходи аннуляция всех его привилегий.
    • Увеличение закупочной цены на продукцию персонально для нарушителя.
    • Полное прекращение сотрудничества с розничным представителем компании. 

Helecos – это максимальная точность предоставляемых данных, эффективная борьба с демпингом, сохранение высокой маржинальности для предлагаемых товаров и постоянный прирост клиентов благодаря выбранной оптимальной ценовой стратегии!

Быстрый и грамотный мониторинг цен – 70% успешного роста для Вашей компании!

Да, мониторинг ценовой политики конкурентов и быстрое реагирование на изменение тенденций рынка – это еще не гарантия успеха! Кроме парсинга продающих сайтов оппонентов важно уделить внимание следующим факторам:

  1. Увеличение тематического трафика применительно к своему магазину.
  2. Юзабилити интернет-магазина. В данном ключе следует выделить такие параметры как скорость загрузки страниц, грамотно построенный, привлекательный интерфейс товарных страниц, опциональность и информативность главной страницы сайта.
  3. Возможность оформления корзины без обязательных регистраций и подписок.
  4. Наличие службы поддержки онлайн. Это могут быть подключенные мессенджеры или форма обратной связи для клиента.
  5. Наличие адаптивной версии сайта для мобильных устройств.
  6. Отсутствие перебоев в функционировании сайта при работе из разных браузеров.
  7. Наличие системы расширенного поиска товаров.
  8. Наличие программы лояльности для покупателей.
  9. Изобилие контента на сайте при высоком качестве материалов (текстовое описание товаров, иллюстрации и т.д).
  10. Интуитивно понятная структура интернет-магазина.

Все это в комплексе с грамотным мониторингом цен и детальным анализом отчетов позволит построить максимально успешный бизнес в любой сфере!

Add new comment