Инструменты для мониторинга цен конкурентов

Конкуренция в бизнесе – один из тех показателей, по которому можно судить о прибыльности ниши. А грамотный и своевременный мониторинг ценовой политики, преследуемой Вашими конкурентами, позволит взойти на вершину этой самой ниши!

Ценовой парсинг - один из наиболее эффективных инструментов конкурентной борьбы за целевую аудиторию покупателей! Именно в результате проведения анализа ценовой политики удастся сформировать свою уникальную стратегию ценообразования и увеличить прибыльность предприятия.

Когда возникает необходимость во внедрении программ для мониторинга цен?

Речь о программном обеспечении, которое так или иначе понадобиться для построения конкурентной ценовой стратегии и, пусть не оберегать, а хотя бы идти «в ногу» со своими проектами по рынке. Особенно актуально внедрение системы в случаях:

  1. Вами запланирована разработка и внедрение рекламной компании. Она будет максимально успешной, если будет приниматься во внимание конкурентная цена.
  2. Цена играет ключевую роль для клиента при выборе места покупки. Ваше отставание в ценовой стратегии точно скажется на снижение уровня продаж.
  3. На этапе разработки стратегии продвижения Вашей компании. Лояльные цены для Ваших клиентов позволят создать временное преимущество на рынке.
  4. Если появляется необходимость в распродаже остатков старой коллекции или же «прорежении» склада.

Проведение конкурентного анализа перед парсингом. На кого из конкурентов следует обратить первоочередное внимание, а кого можно игнорировать вовсе?

Анализ тематической ниши – обязательный этап для объективной оценки ситуации на рынке. На данном этапе определить своих конкурентов и грамотно организовать их мониторинг.

Важно понимать, что все Ваши конкуренты условно подразделяются на несколько групп:

  1. Прямые – те, чей ассортимент имеет наибольшее количество точек соприкосновения с Вашим. Это может быть одинаковый ценовой диапазон, полностью идентичная продукция, один и тот же территориальный сегмент потребителей или же все сразу!
  2. Косвенные – их деятельность нацеливается на ту же целевую аудиторию, однако здесь представлены товары/услуги другого рода.
  3. Неявные – игроки на рынке, которые занимаются продажами кардинально другой продукцией, но могут выступить конкурентами, если займутся развитием смежных направлений своего бизнеса.   

Инструменты для выбора наиболее активных конкурентов для Вашего бизнеса. Советы Helecos

Составить список конкурентов для последующего систематического мониторинга их ценовой политики есть возможность с обращением к поисковой системе Вашего браузера по ключевым фразам. Далее же отсеивание можно совершить с применением нескольких инструментов:

  • Оценка посещаемости интернет-магазина. Ориентировочный SEO-трафик позволяют определить специализированные сервисы.
  • Сравнение доменных имен ресурсов. Конкурирующие сайты могут быть также сопоставлены по семантике.
  • Страницы-лидеры в поиске. Результат настоящего анализа продемонстрирует реальные цифры по тем страницам, которые приносят им максимальное число кликов.
  • Изучение дерева сайта. В результате Вы получите информацию по каким именно запросам ранжируются страницы сайта.

Кроме этого, информативными источниками данных о конкурентах могут быть опросы потребителей магазинов, аналитические статьи и обзоры, выставки, семинары, использование приемов шпионского маркетинга, исследование поисковых запросов, изучение непосредственно точек реализации продукции и т.д.

Каждый из этих инструментов может быть использован Вами для выбора именно тех конкурентов, которым следует уделять первоочередное внимание во время парсинга.

Глобально инструменты для мониторинга цен конкурентов можно разделить на 2 типа:

  1. Те, которые анализируют рынок автоматически. Вся работа при этом осуществляется по изначально заданному алгоритму инициатором процесса мониторинга.
  2. Комплекс мероприятий, требующих исключительно ручного вмешательства. Данный путь анализа неизбежно связывается с большими потерями времени и высокими трудозатратами. При этом информационная точность оставляет желать лучшего (к завершению процесса мониторинга большинство собранных данных теряет свою актуальность).

Особенности автоматических инструментов для мониторинга цен конкурентов

Речь о специализированном программном обеспечении, которое способно после предварительной настройки эффективно и быстро собирать информацию о ценах, акциях и скидках Ваших конкурентов; получать сведения о наличии продукции и остатках.

Что умеют автоматизированные инструменты мониторинга конкурентов?  

  • ПО изначально затачивается под работу с онлайн-магазинами. Парсинг включает весь перечень необходимых инструментов для эффективного анализа товаров и цен не только интернет-магазинов, но и маркетплейсов.
  • Отслеживается не только преследуемая ценовая политика конкурентом! Современный парсер способен собирать данные обо всех моментах, интересующих инициатора мониторинга. Речь идет о такой информации как ассортимент магазинов, товарные описания, распространяемые промо-акции компаний, цены и спец предложения.
  • Автоматизированный парсинг осуществляется в многопоточном режиме. Благодаря этому становится возможным анализ одновременного целого ряда конкурентов в ускоренном режиме.
  • Использование техники «Сплошной сбор». Настоящая методика реализована в большинстве современных парсеров и позволяет гарантировать на 50% качественнее аналитику по сравнению с обычным мониторингом по ссылкам.
  • Программируемая частота обхода конкурентов. Ценники на интересующие Вас товары могут меняться конкурентами несколько раз в день. Парсер Helecos по заданной Вами необходимости может собирать информацию с частотой до одного раза в час (возможно составление индивидуального расписания)!
  • Продуманная система защиты. Командой Helecos предусмотрена системная защита от изменений верстки сайтов и других сбоев, которые могут возникнуть в процессе анализа конкурентов. Этот процесс находится на постоянном контроле команды реагирования!

Ценовой парсинг с применение автоматизированного сервиса Helecos. Методы повышения рентабельности бизнеса

Программа мониторинга может быть запущена с оптимальным интервалом по времени, что помогает мгновенно увидеть товары, по которым существует необходимость оптимизации ценовой политики. Речь о системе, которая предоставляет не только отчет с результатами сравнения цен конкурентов, но и продуманную аналитику!

Настраиваем систему мониторинга под свои потребности и задачи! Что предлагает Helecos?

После выбора пакета услуг следует настройка процесса мониторинга! Предлагаемые возможности:

  • Автоматическое оповещение об изменении стоимости на выбранный товарный ряд. Отправка соответствующих уведомлений осуществляется на указанный Вами почтовый ящик сразу в момент установления факта демпинга, а также после его устранения.
  • Установка критического порога изменения прайса. В процессе настройки проекта Вы сможете установить значения цены, уменьшение которых будет считаться демпингом.
  • Выставление и корректировка статусов отслеживаемых товаров. На любом этапе парсинга у Вас будет возможность добавлять товары в алгоритм отслеживания и отключать существующие.

Вся процедура настройки алгоритма работы и непосредственно каждого из этапов сопоставления цен осуществляется с постоянной поддержкой менеджеров сервиса!

Эффективность онлайн-мониторинга. Что Вы получаете в итоге:

  1. Средняя стоимость товарной позиции и Дельта от средней цены продукта. Настоящий показатель позволяет сформировать картину о ценах конкурентов в текущий момент. В случае, если Ваша ценовая стратегия состоит в следовании средним ценам по всему рынку, то сортировка товаров должна быть настроена по Дельта от средней стоимости. Программа в автоматическом режиме выделит список товаров, нуждающихся в оптимизации согласно Вашему курсу.
  2.  Дельта от минимальной и максимальной стоимости. Особенно актуальна данная сортировка для тех компаний, чья рабочая установка заключается в преследовании стратегии низких цен.
  3. Ценовая позиция. Здесь подразумевается демонстрация места Вашей цены на продукцию среди всех предложений конкурентов на рынке. Кроме этого здесь появляется возможность оценить конкурентоспособность своего предложения. Вам также будет доступен сервис, показывающий общую статистику по всем позициям из прайса с максимальными и минимальными ценниками.
  4. Рекомендованная цена. Здесь приводятся рекомендации сервиса после завершения процесса мониторинга цен, анализа и систематизации полученных данных. Цель: максимизация объемов продаж и развитие бизнеса.

Зарегистрируйтесь в системе, добавьте товары, необходимые для отслеживания, отметьте конкурентов и получайте подробную аналитику с рекомендациями по ценам в необходимом временном интервале.

Как формируется стоимость автоматического парсинга сайтов-конкурентов?

Речь о сложном и многоступенчатом процессе! При этом организация процедуры мониторинга осуществляется индивидуально в зависимости от потребностей индивидуально каждого магазина! В связи с этим сложно говорить о какой-то единой стоимости услуги. Формируется она с учётом целого ряда факторов:

  1. Общее количество проверок. По ходу настроек частоты сбора информации будет возможность выбора частоты от 1 проверки на каждые несколько часов.
  2. Количество отслеживаемых конкурентов. В минимальном пакете услуг доступно для выбора до 10 конкурентов.
  3. Число товаров, необходимых для сравнения в рамках выбранного пакета.

Helecos это отсутствие ежемесячных обязательных платежей! Срок действия любого выбранного пакета составляет 90 дней! Вы можете использовать все оплаченные Вами проверки за несколько недель или разделить их поквартально на 3 месяца. Одним из главных преимуществ работы с нами – это доступность всего функционала сервиса на всех предлагаемых пакетах услуг!

Мониторинг цен с маркетплейсов – как работает? В чем суть?

Как и любой другой вид мониторинга, парсинг маркетплейсов осуществляется в несколько этапов: подготовительный, настройка система и сбор информации, вынесение результатов в отчетную документацию.

Что за чем:

  1. На этапе подготовки к парсингу мы:
    • Проводим анализ существующих маркетплейсов на предмет наличия в ассортименте Вашей продукции.
    • Определяем всех торговых представителей, работающих с Вашим брендом на каждом из маркетплейсов.
    • Определяем все магазины, работающие с применением техники демпинга на всех отслеживаемых маркетплейсах.
    • Определяем оптимальное время мониторинга и устанавливаем интервал между проверками.
  2. Настройка процедуры мониторинга цен конкурентов, а также последующий сбор информации. На данной стадии работ выполняются следующие задачи:
    • Выполняется настройка сбора данных по ценам с площадок всех участников ценового анализа.
    • Согласовывается и настраивается порядок сбора дополнительных сведений о товарном ряде конкурентов на маркетинговых площадках. Речь идёт о таких данных как скидки, бонусы, акционные предложения, бесплатная доставка, наличие продукции и т.д).
    • Осуществляется компоновка и оптимизация аналитических отчётов по завершению сбора информации.
    • Установка договоренностей о логистике данных с Вами либо Вашими партнёрами.

На завершению крайней стадии сотрудничества с компаниями, предоставляющими услуги автоматического мониторинга цен, Вы извлекаете следующую информацию для себя и своего бренда:

  1. Приходит понимание об уровне общей представленности Вашего бренда на исследованных маркетплейсах.
  2. Становится доступным перечень всех магазинов, которые ведут продажи товаров, аналогичных Вашим.
  3. Открывается доступ ко всем ценам на ваши товары по всему активному рынку в сети торговых площадок рассматриваемого типа.
  4. Появляется возможность отслеживать всех нарушителей рекомендуемой цены на каждом отдельном маркетплейсе.
  5. Выделяются те игроки рынка, которые используют Ваш бренд только лишь для привлечения трафика на свой сайт.

Ещё немного о работе маркетплейсов и особенностях их ценовой стратегии: каждый из представителей этого сегмента преследует цель привлечь потенциального потребителя с помощью максимально «сладкой» цены. Большинство площадок самостоятельно парсят своих конкурентов и при обнаружении демпинга, предоставляют эту информацию своим параметрам, обязуя их снизить ценники до этого уровня или ниже. Таким образом, если мониторинг цен на Rozetka демонстрирует нарушения, то можно не сомневаться, что и Prom, и Hotline будут преследовать аналогичную тенденцию.

Использование собственного парсинга сайтов – тонкости работы

Сегодня существует масса сервисов, позволяющих собственноручно разработать систему мониторинга после небольшой подготовки! Однако сложность заключается не столько в написании таких программ, а в последующем их использовании.

Сложности, которые могут помешать собственноручному парсингу конкурентов:

  • Запрет на сбор данных по ценам. Многие сайты оснащены защитой, которая запрещает парсинг своего ресурса через robot.txt.
  • Обновление дизайна станиц. Если ресурс был написан с использованием языка гипертекстовой разметки (HTML) для веб дизайнера появляется возможность моделировать страницы по своему собственному видению. Этот момент говорит об уникальных структурных особенностях. Для таких сайтов придется создавать и использовать несколько разных парсеров.
  • Блокировка IP. При большом количестве запросов с одного и того же IP сайт включает его блокировку. С применением современных ПО эта проблема легко решается с обращением к сервисам прокси – они интегрируются с автоматическими парсерами. Существуют случаи и когда вместо блокировки адреса, сайт открывает для мониторинга заведомо ложную информацию.
  • Honeypot trap – некая ловушка для бота, суть которой заключается в предоставлении данных о взломщике владельцу сайта. В качестве ловушек могут быть распространены ссылки, невидимые для человека, но не для роботизированной системы изучения ценовой политики.
  • Снижение скорости загрузки сайта. При слишком большом количестве запросов, работа ресурса замедляется. Человеку достаточно лишь обновить страницу, но парсер не знает, что ему делать в таких ситуациях. Результат – срыв сроков переоценки, вплоть до полной блокировки процесса.

Кроме этого, существует и ряд других преград для самостоятельного мониторинга конкурентов, поэтому проще, быстрее, дешевле и надежнее будет воспользоваться уже готовыми современными программами.

Разновидности парсеров, применяемых в современной практике

Различают несколько вариаций систем мониторинга, которые могут быть актуальными как для отдельных продавцов, так и для производителей:

  1. SEO-парсеры. Данный вид программного обеспечения используется преимущественно SEO-специалистами для упрощения и выполнения максимально комплексного анализа сайтов и оптимизации их работы. Данный разновидность сервисов может быть узко- и многофункциональными.
  2. Самопарсинг. Данная техника применяется компаниями для выявления некоректных ссылок, дублирующихся товаров, отсутствия изображений и прочих недостатков на своем сайте. Самопарсиг также полезен в процессе организации учёта товаров.
  3. Парсинг  цен из прайс-листом конкурентов и поставщиков. Это процесс предполагает регулярный системный сбор всех ценовых предложений с последующей систематизацией и анализом. Речь не только о ценах, но и о скидках, бонусах, акционных предложениях и т.д.

Отслеживание и сравнение цен – лишь 1 из преимуществ современных парсинг-программ

Тенденции последнего времени показывают, что автоматический мониторинг цен стал максимально популярным как для онлайн, так и для оффлайн предпринимателей. Однако это далеко не весь функционал подобных сервисов! Главными достоинствами современных систем мониторинга являются:

  1. Есть возможность анализировать спрос и потребности конкретных групп потребителей.
  2. Есть возможность выгрузки описаний и изображений продукта. Есть возможность автоматизировать процесс выгрузки необходимой информации о товарах с сайта поставщика на свой.
  3. Доступ к SEO анализу. Чем лучше индексируется ресурс, тем чаще он показывается в выдаче поисковых систем. В данном случае инструмент мониторинга станет эффективным способом сбора информации для понимания в какой товар лучше инвестировать для извлечения максимальной маржи.
  4. Привлечения новых клиентов. С этой задачей хорошо справятся программы, нацеленные на парсинг социальных сетей и форумов, где конкуренты ведут тесное общение с клиентами касательно каждого из реализуемых товаров.

Консультации по использованию системы или помощь в выборе наиболее оптимального пакета под Ваши параметры мониторинга возможна в разговоре с представителем специализированной команды Helecos!

Add new comment