Динамическое ценообразование для интернет-магазинов

Динамическое ценообразование для интернет-магазинов

Динамическое ценообразование для интернет-магазинов - одна из трех составляющих успешных продаж. Вторые две - это удобство сайта и высокий целевой трафик.

Для любого интернет-магазина главным является прибыль, то есть продажи. Чтобы продавать больше нужно больше трафика, то есть высокие более высокие позиции в поисковиках, нужен удобный в юзабилити сайт и конечно же конкурентная цена

Удобный сайт это миф? – НЕТ!

Под удобством понимается дизайн сайта. Необходимо, чтобы в поле зрения попадала вся необходимая информация, но при этом чтобы не было её переизбытка. Главная цель дать клиенту достаточно информации, чтобы он совершил именно покупку, а не почитал ваш сайт как блог со справочной информацией. Должно быть всё логично в плане размещения кнопок по выбору объёма, количество единиц, веса и конечно же цены. Ничего не должно уводить с товарной страницы клиента далее. Товарная страница должна быть организована по принципу воронки, чтобы всё сводилась к продаже конкретного товара на этой странице. Обязательно и важным является наличие мобильной версии и языковой версии. Клиент сам выбирает на каком языке он хочет читать информацию. Мобильная версия предполагает адаптацию контента под то устройство, на котором сидит клиент, толи это компьютер, ноутбук, толи телефон, в добавок телефон какой модели.

Также клиенту обязательно должны предлагаться популярные товары, наиболее продаваемые, похожие товары и т.д. Чтобы клиент мог покупать все больше и больше!

Воспользовавшись тепловой картой кликов вы сможете просмотреть поведение людей на своём же ресурсе.

Советы по юзабилити сайта:

  • Скорость загрузки сайта - важный фактор конверсии заказов и ранжирование поисковиками. Нет ничего необычного, если человек ожидает долго загрузку страницы, он попросту закроет сайт вовсе.
  • Адаптивность сайта позволяет подстраивать все ключевые элементы на странице под различные устройства и браузеры, тем самым делая более удобным сайт для пользователей.
  • Удобство оформления заказа через корзину. Должно быть, как можно меньше обязательных полей для заполнения.

  • На сайте должна быть информация о контактах, об оплате и доставке.

  • Необходимо уделять внимание условиям возврата или обмена товара, также гарантиям.

  • Наличие поиска на сайте, который бы предоставлял выдачу сугубо из товаров по каталогу, а не всю информацию с блогового и новостного разделов.

  • Наличие отзывов указывает на вашу активную деятельность. А если ещё отзывы положительные, то вдвойне подтолкнет клиентов к покупке.

  • Подключение IP телефонии позволит улучшить работу сервиса, нивелируя огрехи менеджеров. Вам будут выведены все предыдущие заказы каждого клиента и вы с ним можете общаться как со знаком, что еще больше расположит его к совершению заказа.

  • Хороший сервис - это отличный сервис. Под данным термином следует понимать комфортность условий совершения заказа клиентом. А именно: отправление посылки в день заказа, наличие нескольких способов оплаты и доставки и конечно же возможность оформления заказа по телефону. Подключение онлайн оплаты значительно ускорит процедуру оформления заказов.

  • Удобство сайта, высокие позиции в поисковике и конкурентная цена - это всё хорошо! Но если клиент постоянный, то он будет желать скидок и акций. Это обязательно нужно предусмотреть. В посылку можно вложить скидочные карты и подарочные сертификаты на следующий заказ.

  • Кросс-продажи могут значительно увеличить средняя стоимость корзины. Выводя клиенту похожие, рекомендуемые товары или же скидку при покупке какого-то количества единиц, можно легко увеличивать прибыль.

  • Ассортимент на сайте тоже играет немаловажную роль. Всегда есть локомотивные товары и вспомогательные. Для увеличения продаж необходимо смотреть в сторону расширения ассортимента именно локомотивных продаж.

    На январь 2021 года процент пользователей, которые посещают интернет-ресурсы через мобильные устройства составляет около 70%. Ещё лет пять назад эта процентовка составляла 30%. В некоторых сферах мобильный трафик уже превышает 80%. Показатель конверсии заказов до 20% выше на адаптированных к мобильному интерфейсу ресурсах.

Советы по продвижению сайта:

  • Больше клиентов - больше продаж. А где взять больше клиентов? Конечно же в поисковиках на первых позициях, будь то реклама или органическая выдача. Также необходимо размещаться на торговых площадках и досках объявлений. Все эти действия должны проводиться с проверкой статистики в сервисах Гугл аналитика Яндекс метрика и так далее. Нужно оценивать поведенческий фактор клиентов. Стремление увеличить приток посетителей на сайт должно быть логичным. Речь идёт об увеличении количества потенциальных клиентов, а не общей массы в целом. Это нужно учитывать при составлении контекстной рекламы, выставляя жесткий таргетинг под регион и группы товаров.
  • Также необходимо помнить, что контекстная реклама позволяет получать приток клиентов сразу, а seo-продвижение добавляет узнаваемости ресурсу. Тем самым повышая степень доверия клиента к интернет-магазину и увеличивает процент совершенных заказов в целом. Т.е. нужно и сео продвижение и рекламная компания в поисковике. Контекстная реклама для интернет-магазина - это настоящее. А сео оптимизация сайта - это будущее. Продажи дают оба способа, однако именно seo-продвижение дает эффект лавины постоянных клиентов. Так как зачастую контекстная реклама это новые клиенты. Под продвижением понимается написание качественного контента на сайте, а именно товарных страниц и новостных, статейных разделов, а также закупка ссылочной массы. Закупка внешних ссылок может идти по принципу наращивания количества, а может быть нацелена на размещение на целевых ресурсах. Контент на сайте должен быть написан по всем правилам seo с указанием мета тегов title и description. Все тексты должны быть уникальными, содержать, картинки, таблицы и видео.
  • Продвижению сайта успешно способствуют ссылки и комментарии размещенные в комментариях на тематических досках и отзовиках, сообщения или отдельные темы на форумах.
  • Контекстная реклама предполагает рекламу в поисковиках в виде текстовых сообщений, размещение блоков и баннеров на тематических подобных сайтах, а также товарные объявления. Отдельного внимания требует ретаргетинг, который позволяет «дожимать» потенциальных клиентов.

  • Контекстная реклама может показываться в поисковиках и на сайтах партнерах, в виде текстовых или динамических объявлений. Последние более предпочтительные, так как контент объявления будет подстраиваться под каждого клиента.

  • Продвигать интернет-магазин также можно в социальных сетях и на блогах. Но СММ может быть высоко специфичным для различных сфер интернет-магазинов. Для кого-то он будет приносить продажи, а для кого-то просто трафик. Важным параметром продвижения в соцсетях является частотность публикаций. Контент может быть минимальный, но он должен появляться с завидной регулярностью и соблазнять клиентов своей привлекательностью. То есть лучше использовать этот способ продвижения для акций, скидок, появления новых товаров и распродаж.

  • Существует также косвенное продвижение интернет-магазина через агрегаторы цен, но подходит оно не всем сферам. При продаже товаров с жестким контролем ррц, в этом нет особой необходимости.

  • Продвижение через доски объявлений имеет ценность либо в начале развития интернет-магазина, либо в качестве дополнительного места размещения для ссылочной массы.

  • Email маркетинг интересная тема для продвижения сайтов, но не всем она подходит. Когда человек оформляет заказ поле e-mail нельзя ставить обязательным для заполнения, так как не все пользуются электронной почтой. А вот если кто уже добровольно разместил свой адрес, то тут смело высылайте триггерные рассылки.

  • Размещение на маркетплейсах не даст абсолютно никакого продвижения вашему ресурсу, но может дать вам прямые продажи. Подходит для быстрых результатов, но на перспективу не стоит ставить на него ставки.

Мониторинг цен – это ручной или полностью автоматизированный анализ интернет магазинов на предмет изучения ценовой политики, установленной продавцов на конкретные позиции товаров. Главной же задачей данного процесса является обнаружение демпинга (искусственного занижения цены ниже МРЦ).

5 минут или 10 часов? Автоматизированный и ручной мониторинг цен во времени

Предположим, Вы нашли сайт, который демпингует вручную. Что делать далее? Первым делом нужно сделать скриншот нарушения и выслать его поставщику с описанием ситуации. В среднем процедура выявления демпинга, подготовка и отправка 1 письма занимает около 4 минут. А теперь в цифрах детальнее:

  • 1 страница товара в 1 маркете и одно составленное письмо = 4 минуты
  • Если таких товаров будет 20 в 20 разных магазинах? Затраченное время в таком случае возрастет до 80 минут!

Нужно также понимать, что номенклатура из 20 позиций в каталоге товаров - это редкость! И чаще речь идет о мониторинге 100 и больше единиц продукции. Добавьте к этому, то что невозможно посчитать – накал отношений, эмоции, человеческий фактор в плане возможной ошибки. Автоматизированный метод мониторинга цен решит проблему быстрее и эффективнее!

Мониторинг цен конкурентов. Вопрос о законности процедуры

В данном вопросе в законодательстве УК существует 2 положения:

  1. Информация о ценах на товары и услуги является общедоступной. Ни в одном законодательном акте не идет речи о запрете фото/видео фиксации ценников в магазинах или сбора соответствующих данных через интернет.
  2. Все действия, которые препятствуют сбору подобных данных, являются незаконными.

Псевдо аргументы, которыми могут оперировать владельцы интернет магазинов или физических маркетов, возражая мониторингу:

  • «Магазин – это частная собственность. Скриншот (для онлайн маркетов) или фото/видео фиксация (для физических магазинов) запрещены». Законодательством запрещено использование частной собственности, порча и т.д. Вы же никоем образом не нарушаете эту статью, собирая информацию.
  • «Цены являются коммерческой тайной». Самым главным критерием, который определяет понятие коммерческой тайны, является ее труднодоступность. Она храниться за семью замками и уж точно не выставляется интернет-магазинами на показ.

Автоматизированный мониторинг цен – это полностью законный и быстрый метод получения информации о том, как ведут себя Ваши конкуренты на рынке в плане установленной цены.

А в каком сегменте работаете Вы – эконом, средний или премиум? Сопоставляя свой ассортимент с позициями конкурентов по ходу оперативного мониторинга, Вы сможете определить для себя на какую аудиторию Вам нужно ориентироваться в первую очередь, а также выделить соперников, с кем лучше не конкурировать. 

Оперативный мониторинг цен и ценообразование

Изначальная установка адекватной цены, учитывающей все детали и тенденции рынка – одна из первых заповедей успешного бизнеса! Это не просто ценник, это целая стратегия, которая может иметь несколько направлений:

  1. Расценки, направленные исключительно на покупателя. Цифра принимается на основе анализа факта сколько потребитель готов заплатить за продаваемый Вами товар.
  2. Цена формируется главным образов от затрат. Берется начальная стоимость (закупка) прибавляем маржу, предложенную производителем, и получаем итоговую цифру.
  3. На базе рыночных колебаний. Этот метод подразумевает постоянный мониторинг сегмента, отслеживание всех изменений по цене и установку среднего значения у себя.
  4. «От поставщика» - принимается РРЦ, выставляемая производителем товара.

Для каждого из описанных вариантов обязательным является мониторинг цен конкурентов. И чем более оперативный он будет, тем точнее удастся построить схему работы.

Определив для себя оптимальную стратегию ценообразования, необходимо выбрать один из методов торговли:

  • Установка сразу премиум-цен – устанавливается ценник специально выше, чем у конкурентов.
  • Ценообразование на основе психологических приемов. К примеру, цена, которая заканчивается на нечетную цифру, воспринимается как самая доступная.

Почему оперативность – один из обязательных параметров мониторинга цен?

Объясняется этот факт актуальностью получаемой информации. Ценники конкурирующих магазинов могут меняться каждую неделю или несколько раз в день! В связи с этим важно обеспечить не только скорость анализа, но и частоту его проведения.

Helecos – самостоятельная многофункциональная программа, позволяющая осуществлять мониторинг одновременно нескольких конкурентов, не зависимости от богатства Вашего ассортимента в полностью автоматическом режиме!

Динамическое ценообразование – это формирование ценника на товар исходя из внешних особенностей рынка в Вашем сегменте. Речь о стоимости, которая актуальна лишь в данный момент, и может адаптироваться (вручную или автоматически) с появлением новых особенностей рынка.

В условиях динамического ценообразования стоимость на продукт/услугу может претерпевать корректировок каждые несколько минут! Отсюда и более жесткая конкуренция – «кто успел, тот и съел».

Современные реалии вынуждают всегда быть в курсе последних тенденций на рынке. Онлайн-торговля сегодня уверенно  преобладает над офлайн-маркетами по объемам продаж и требует другого уровня анализа.

Доступные инструменты для ценового и ассортиментного мониторинга онлайн в 2020:

  • Автоматизация баз данных – изменение ценников на сайте может осуществляться без участия человека! Необходима лишь первоначальная установка параметров  и условий.
  • Мониторинг ценовой политики, преследуемой конкурентами – также осуществляется в режиме реального времени и полностью автоматизировано. Обо всех нарушениях РРЦ инструмент сигнализирует в течении минуты!
  • Машинное обучение – курсы, тренинги, обучающие программы для персонала онлайн и т.д.

Все это внимание к интернет-торговле и привело к активному развитию понятия динамического ценообразования.

Динамическое ценообразование - это разновидность конкурентного ценообразования. Точнее сказать, более продвинутый вариант. Этот тип ценообразования подходит для премиум-сегмента и для сферы с высокооплачиваемыми услугами. Например, он активно используется в сферах транспорта авиа и ж.д. Когда стоимость билета формируется в зависимости от времени суток, недели, месяца. Есть спрос - цена выше. Таким образом, происходит естественное разделение на тех кто может и готов заплатить более высокую цену за ту же самую услугу. Именно это получает позволять компаниям сверхприбыли на ровном месте.
Существует множество маркетинговых уловок, к которым могут прибегать интернет-магазины, тем самым выигрывая большую прибыль. Например, можно устанавливать цену, которая заканчивается на 99 и таким образом разница в цене будет всего на одну копейку, а психологический клиент будет видеть более низкую цену. Также скрытые расходы, например цена в магазине может быть установлена более низкая, но при этом доставку возлагают на плечи клиента.
Низкая или конкурентная цена - это далеко не единственный фактор, который влияет на совершение покупки в магазине. Не менее важными были и остаются рейтинг магазина, положительные отзывы о нем в интернете, быстрая обратная связь с менеджерами магазина, наличие бесплатной доставки и конечно же наличие самого товара на складе в день заказа.
Не имеет значения, продаёте вы в своём личном интернет-магазине или на prom, или на розетке, или на amazon, вам в любом случае потребуется анализ цен конкурентов. Так как установление динамической конкурентной цены на любой товар и услугу в разы повышает вашу прибыль.

Почему правильно установленная цена – это залог высоких продаж и процветания бизнеса!?

Некоторые предметные вопросы по теме:

  1. Цены и объемы продаж. Как эти параметры связаны между собой и почему ценовой мониторинг требует акцентированного внимания сегодня? – Анализ поведения современного покупателя показывает, что 86% всех онлайн-клиентов изучают предложения 5+ сайтов с искомым товаром в поисках более НИЗКОЙ стоимости товара! В связи с этим постоянный контроль цен на рынке должен быть задачей №1 для каждого продавца с мгновенным реагированием на изменения.
  2. Какова суть динамического ценообразования и история укоренения в теме онлайн-продаж. Изначально данная техника формирования стоимости была востребована преимущественно у производителей и поставщиков, стремящихся к систематическому контролю своих ритейлеров (на предмет соблюдения РРЦ). Сегодня же данная технология используется уже и самими ритейлерами для отслеживания демпинга и принятия конструктивных решений по адаптивному ценообразованию на свои товары.
  3. «Меняйся или уходи» - главная идея бизнеса в сфере продаж сегодня. Упустил из внимания демпинг у конкурента – потерял миллионы (для крупного игрока рынка). Допускаешь систематическое повторение истории – потери постоянные и в конечном итоге закрытие! Сегодня важно чутко реагировать на все изменения цен конкурентов и своевременно менять свои. Автоматические системы мониторинга – ключ к успешной онлайн-торговле, учитывающий сотни параметров рыночной торговли и вовремя, информирующий Вас о нарушениях!

Какие стратегии ценообразования существуют

Ценообразование в электронной коммерции должно учитывать множество моментом. Главным же вопросом здесь является: Как в этой «гонке ко дну» с другими продавцами не обесценить свои товары и не превратить свои доходы в убыток?

Существует 4 стратегии ценообразования. Какая из них эффективнее?

Для того, чтобы получить конкурентное превосходство, важно учитывать несколько психологических принципов по ходу установки цены на товар/услугу:

  • Брендинг
  • Цели и желания потребителей
  • Социальное влияние
  • Числовые показатели

О стратегиях ценообразования с учетом этих принципов:

  1. Формирование стоимости товара, основываясь на бренде. Этот метод базируется известности марки, которую Вы представляете. Ценник, который покупатель готов оплачивать, нередко зависит от восприятия бренда. Если Вы хотите продать товар дороже, чем у конкурентов, покажите клиенту чем Ваш товар ценнее аналогов на рынке!
  2. Стратегия ценообразования, учитывающая желания пользователя. Когда человек находится в поисках нужного товара, он приблизительно понимает сколько от готов заплатить. Вы же должны поставить ценник, учитывающий эти пожелания. Рекомендации:
    • Создайте портрет клиента и постоянно обновляйте его. Важно сформировать портреты идеального потребителя для разных типов клиентов (с различными проблемами, которые, собственно и заставляют их покупать Ваш продукт). Учитывайте средний доход Вашей аудитории и другие данные, которые определяют готовность платить.
    • Пробудите ощущение срочности. Чувство «ускользающей рыбки» может также стимулировать продажи, если товарные позиции кажутся ограниченными.
  3. Ценообразование, учитывающее общее социальное давление. Многие смотрят на опыт других людей, которые уже купили тот или иной товар и учитывают их мнение! Вас ждет существенное увеличение продаж, если потребители увидят доказательства высокого качества Вашего товара. Отсюда можно говорить и о повышении его стоимости за счет высокого качества.
  4. Благодаря тонкостям человеческой психологии, готовность людей платить определяется даже расположением цифр в цене! Сколько цифр содержит ценник, на какие числа он заканчивается – факторы, которые заставляют стоимость казаться покупателю дороже или дешевле (в зависимости от оформления).

Helecos – система цифрового онлайн мониторинга конкурентов, которая основана на фактах и учитывает игру цен всех Ваших конкурентов!

Несколькоминутный анализ конкурирующих интернет-магазинов даст Вам полный отчет о возможном демпинге и ценах, которыми оперируют Ваши оппоненты!

Почему динамическое ценообразование является предпочтительным не зависимо от сферы?

  1. Оптимизация доходов. Речь идет о нахождении идеального баланса между оборотами магазина и непосредственно прибылью. В первую очередь в данной графе говориться об увеличении количество продаж, что прямым образом влияет на доходную составляющую и на прибыль в конечном итоге. Построение машинного алгоритма, составляющего основу динамического ценообразования, позволит сформировать такую стоимость продукта, которая будет учитывать все критерии вашей бизнес-политики и тенденции по ценам на рынке!
  2. Анализ цен и предложений, выдвигаемых конкурентами. Речь идет об идентичном ассортименте или об аналоговой продукции, отслеживать таких игроков рынка важно! Выбор верной конкурентной стратегии позволит грамотно настроить динамическое ценообразование и предоставит значительное преимущество в конкурентной борьбе.
  3. Сделать Ваше предложение максимально интересным в любой сезон года! Сезонный спад продаж есть в работе практически с любым товаром! Однако при выборе верной политики магазина удастся привлекать своего клиента и не в сезон! Падение спроса – не означает, что покупатель перестает интересоваться Вашим товаром. Оптимизируйте свое ценовое предложение и выравнивайте продажи. Все это возможно с динамическим ценообразованием.
  4. Акцент исключительно на прибыль! Стабильность ценовой политики своего товара, чаще всего, формируется производителем. Именно он устанавливает рекомендуемую стоимость своей продукции и контролирует ее на этом уровне. При этом корректировка этих цифр осуществляется в лучшем случае раз в сезон. Такая модель продаж чаще всего преследует стратегию статических цен, а это или потеря прибыли (если ценник занижен), или клиентов (при высокой цене)! Динамическое ценообразование позволит гибко подстраиваться под действующие условия на рынке и корректировать спрос путем оптимизации цены.
  5. Рост объемов продаж. Конкурентоспособность цены – ключевой фактор в данном вопросе! Если этот момент не обеспечивается, ритейлер точно теряет продажи, а в последствии и существенную часть дохода. Динамическое ценообразование позволит зеркально отображать рыночный спрос и корректировать ценники на Ваши товары. Результат – постоянно высокая востребованность товаров/услуг.
  6. Сокращение трудозатрат на ручной и малоэффективный конкурентный мониторинг. Во многих компаниях, эта задача все еще лежит на плечах живого человека, который «сидит» на ставке и делает монотонную работу по анализу конкурентов ежедневно. Конечно же и в вопросе изменения цен на сайте, также нет места никакой автоматизации. Однако, помимо большого количества потраченного времени, здесь есть и еще несколько важных недостатков:
    1. Выполненная работа и полученные сведения о ценах быстро теряют актуальность и требуют повторного анализа.
    2. Затратная составляющая процесса неоправданно велика (заработная плата сотруднику, оборудование места для работы и др.)
    3. Ограниченность в объеме выполняемой работы. Автоматизированное программное обеспечение дает возможность одновременно анализировать десятки интернет-магазинов, что невозможно воплотить при ручном анализе.
  7. Окупаемость затрат на рекламу значительно уменьшается по времени. Если ценники на Ваши товары имеют низкоконкурентные значения, то и каждая очередная продажа будет обходится на порядок дороже для Вас! С использованием же динамического ценообразования и автоматических систем ценового анализа возможно максимальное повышение коэффициента конверсии, а также рентабельности рекламы.

Как работает динамическое ценообразование при онлайн-продажах?

Делаете Вы покупки в супермаркете, приобретаете билет на поезд или в поисках услуг, независимо от специфики – любая сфера, где есть место ценам, связана с динамическим ценообразованием! Цена мандарин в новогоднюю ночь и в феврале будет отличаться в разы. Речь о том, что при динамическом ценообразовании стоимость может изменяться в зависимости от целого ряда факторов и при реализации товаров онлайн их перечень может быть совершенно другим.

Параметры, формирующие ценник на товары при продажах через сеть интернет:

  • Сколько конкурентов уже работает в Вашем сегменте?
  • Какова Ваша ценовая стратегия, чем она отличается от других игроков?
  • Сколько товар обходится Вам в закупке?
  • О какой минимальной прибыли речь?
  • Какая min и max цена на товар у ближайших конкурентов?

Главным же результатом анализа ответов на все эти вопросы является установление РРЦ (рекомендуемой цены). Речь идет о цифрах, при которых каждый отдельный ритейлер может получить максимальную прибыль.

Рекомендованная цена (РРЦ) - это? Факторы влияния.

Кроме перечисленных Выше параметров РРЦ учитывает и целый ряд иных факторов, среди которых и курсы валют, и цикл «жизни» товара, и изменение спроса на него, и изменение количества конкурентов, и многие другие.

При этом каждый интернет-магазин может принимать решения по адаптивной установке значения РРЦ! Здесь уже учитываются частные фактические результаты:

  • Изменение доходной составляющей (в ожидаемой перспективе).
  • Реальное изменение доходов по истечению намеченного времени.
  • Изменения уровня продаж по намеченному плану (на период действия РРЦ).
  • Реальные продажи за период действия рекомендуемой цены.

Исходя из этих моментов, РРЦ для каждого продавца может меняться в зависимости от «аппетитов» и новой выбранной ценовой стратегии! Этот момент вынуждает «держать руку на пульсе» и постоянно контролировать ключевые интернет-магазины в конкретном сегменте продаж. Рецепт: автоматический мониторинг цен!

очему динамическое ценообразование является приоритетным сегодня?

  1. Максимальная обширность имеющихся на руках данных для динамической оптимизации цен позволяет предпринимателю значительно увеличить коэффициент конверсии.
  2. Более высокая эффективность принимаемых решений. Объясняется это высокой информированностью о положении вещей в Вашем сегменте на рынке.
  3. Понимание общих тенденций в отрасли становится более четким. Автоматический мониторинг позволит тот час же оптимизировать Ваше ценовое предложение в ответ на изменения конкурентов – автоматизированное динамическое ценообразование от Helecos.

Известные типы динамического ценообразования – какое оно бывает?

В зависимости от того, какая задача стоит перед инициатором мониторинга, речь может идти о следующих вариациях ценообразования:

  • Сегментированное – клиенты делятся на сегменты, и для каждой из групп прописывается свое ценовое предложение.
  • Ориентированное на время – применение данного метода актуально для тех компаний, который акцентируют внимание своего потребителя на высокой скорости обслуживания, круглосуточной работе и т.п.
  • Изменение конъюктуры рынка. Адаптация под изменения рынка – вот суть данного метода. Продажи падают – выбирается стратегия низких цен и т.п.
  • Ценообразование проникновения. Этот вид динамического ценообразования применяется во время расширения бизнеса для ознакомления потенциальных потребителей с предложением. Вначале ценник устанавливается ниже рыночного и понемногу наращивается со временем.

Рецепт динамического ценообразования, эффективного именно для Вас

Наиболее важным в данной формуле является максимальная прозрачность цен для Вашего покупателя. Следует разложить по полочкам что может повлиять на конечную стоимость товара.

Что же касается изначально оптимального ценника, то в данном вопросе пригодится детальный мониторинг конкурентов с применением автоматических систем по типу Helecos.

Автоматический мониторинг цен Helecos или подобные по функциональным возможностям позволяет исследовать неограниченное количество конкурентов на предмет демпинга и других нарушений «условий игры» с автоматическим изменение ценников на Вашем сайте согласно Вами установленным алгоритмам. Это и называется динамическим ценообразованием – Вашим инструментом для увеличения доходности своего дела! Детали: 0730721221.

Динамическое ценообразование
Программа динамического ценообразования

Add new comment