Динамічне ціноутворення для інтернет-магазинів

Для будь-якого інтернет-магазину головним є прибуток, тобто продаж. Щоб продавати більше потрібно більше трафіку, тобто високі вищі позиції в пошукових системах, потрібен зручний в юзабіліті сайт і звичайно ж конкурентна ціна

Зручний сайт – це міф? – НІ!

Під зручністю розуміється дизайн сайту. Потрібно, щоб у поле зору потрапляла вся необхідна інформація, але при цьому щоб не було її надлишку. Головна мета дати клієнту достатньо інформації, щоб він здійснив саме покупку, а не шанував ваш сайт як блог із довідковою інформацією. Повинно бути все логічно в плані розміщення кнопок на вибір об'єму, кількість одиниць, ваги і ціни. Нічого не повинно виводити з товарної сторінки клієнта далі. Товарна сторінка повинна бути організована за принципом вирви, щоб все зводилося до продажу конкретного товару на цій сторінці. Обов'язковою та важливою є наявність мобільної версії та мовної версії. Клієнт сам обирає якою мовою він хоче читати інформацію. Мобільна версія передбачає адаптацію контенту під той пристрій, на якому сидить клієнт, чи це комп'ютер, ноутбук, чи телефон, на додаток телефон якоїсь моделі.

Також клієнту обов'язково повинні пропонуватися популярні товари, що найбільше продаються, схожі товари і т.д. Щоб клієнт міг купувати дедалі більше!

Скориставшись тепловою картою кліків, ви зможете переглянути поведінку людей на своєму ж ресурсі.

Поради щодо юзабіліті сайту:

•     Швидкість завантаження сайту - важливий фактор конверсії замовлень та ранжування пошуковими системами. Немає нічого незвичайного, якщо людина чекає довго завантаження сторінки, вона просто закриє сайт зовсім.
•     Адаптивність сайту дозволяє підлаштовувати всі ключові елементи на сторінці під різні пристрої та браузери, роблячи більш зручним сайт для користувачів.
•     Зручність оформлення замовлення через кошик. Мабуть, якнайменше обов'язкових полів для заповнення.
•     На сайті має бути інформація про контакти, про оплату та доставку.
•     Необхідно приділяти увагу умовам повернення або обміну товару, а також гарантіям.
•     Наявність пошуку на сайті, який би надавав видачу з товарів за каталогом, а не всю інформацію з блогового та новинного розділів.
•     Наявність відгуків вказує на активну діяльність. А якщо ще позитивні відгуки, то подвійно підштовхне клієнтів до покупки.
•     Підключення IP телефонії дозволить покращити роботу сервісу, нівелюючи огріхи менеджерів. Вам будуть виведені всі попередні замовлення кожного клієнта і ви з ним можете спілкуватися як зі знаком, що ще більше розташує його до замовлення.
•     Хороший сервіс – це відмінний сервіс. Під цим терміном слід розуміти комфортність умов замовлення клієнтом. А саме: відправлення посилки в день замовлення, наявність кількох способів оплати та доставки і звісно можливість оформлення замовлення по телефону. Підключення до онлайн оплати значно прискорить процедуру оформлення замовлень.
•     Зручність сайту, високі позиції в пошуковій системі та конкурентна ціна - це все добре! Але якщо клієнт постійний, то він бажатиме знижок та акцій. Це обов'язково треба передбачити. У посилку можна вкласти карти знижок та подарункові сертифікати на наступне замовлення.
•     Крос-продаж може значно збільшити середню вартість кошика. Виводячи клієнту схожі, рекомендовані товари або знижку при покупці якоїсь кількості одиниць, можна легко збільшувати прибуток.
•     Асортимент на сайті також грає важливу роль. Завжди є локомотивні товари та допоміжні. Для збільшення продажів необхідно дивитися у бік розширення асортименту саме локомотивного продажу.

На січень 2021 року відсоток користувачів, які відвідують інтернет-ресурси через мобільні пристрої, становить близько 70%. Ще років п'ять тому ця процентка складала 30%. У деяких сферах мобільний трафік перевищує 80%. Показник конверсії замовлень до 20% вищий на адаптовані до мобільного інтерфейсу ресурси.

 

Поради щодо просування сайту:

•     Більше клієнтів – більше продажів. А де взяти більше клієнтів? Звичайно ж у пошукових системах на перших позиціях, чи це реклама чи органічна видача. Також необхідно розміщуватись на торгових майданчиках та дошках оголошень. Всі ці дії повинні проводитися з перевіркою статистики в сервісах Google аналітика Яндекс метрика і таке інше. Потрібно оцінювати поведінковий фактор клієнтів. Прагнення збільшити надходження відвідувачів на сайт має бути логічним. Йдеться збільшення кількості потенційних клієнтів, а чи не загальної маси загалом. Це потрібно враховувати при складанні контекстної реклами, виставляючи жорсткий націлення під регіон та групи товарів.
•     Також необхідно пам'ятати, що контекстна реклама дозволяє отримувати приплив клієнтів відразу, а seo-просування додає впізнаваності ресурсу. Тим самим підвищуючи ступінь довіри клієнта до інтернет-магазину та збільшує відсоток скоєних замовлень загалом. Тобто. необхідно і сео просування і рекламна компанія в пошуковій системі. Контекстна реклама для інтернет-магазину – це справжнє. А сео оптимізація сайту – це майбутнє. Продажі дають обидва способи, проте саме seo-просування дає ефект лавини постійних клієнтів. Оскільки найчастіше контекстна реклама це нові клієнти. Під просуванням розуміється написання якісного контенту на сайті, а саме товарних сторінок та новинних, статейних розділів, а також закупівля маси посилань. Закупівля зовнішніх посилань може бути за принципом нарощування кількості, і може бути орієнтована розміщення на цільових ресурсах. Контент на сайті повинен бути написаний за всіма правилами seo із зазначенням мета тегів title та description. Всі тексти повинні бути унікальними, утримувати, картинки, таблиці та відео.
•     Просування сайту успішно сприяють посилання та коментарі розміщені в коментарях на тематичних дошках та відгуках, повідомлення або окремі теми на форумах.
•     Контекстна реклама передбачає рекламу у пошукових системах у вигляді текстових повідомлень, розміщення блоків та банерів на тематичних подібних сайтах, а також товарні оголошення. Окремої уваги потребує ретаргетинг, що дозволяє «дотискати» потенційних клієнтів.
•     Контекстна реклама може відображатися у пошукових системах та на сайтах партнерах, у вигляді текстових або динамічних оголошень. Останні кращі, оскільки контент оголошення буде підлаштовуватися під кожного клієнта.
•     Просувати інтернет-магазин також можна у соціальних мережах та на блогах. Але СММ може бути високо специфічним для різних галузей інтернет-магазинів. Для когось він приноситиме продажі, а для когось просто трафік. Важливим параметром просування у соцмережах є частотність публікацій. Контент може бути мінімальний, але він повинен з'являтися із завидною регулярністю та спокушати клієнтів своєю привабливістю. Тобто краще використати цей спосіб просування для акцій, знижок, появи нових товарів та розпродажів.
•     Існує також непряме просування інтернет-магазину через агрегатори цін, але він підходить не всім сферам. При продажі товарів з жорстким контролем ррц, у цьому немає особливої ​​потреби.
•     Просування через дошки оголошень має цінність або на початку розвитку інтернет-магазину, або як додаткове розташування для посилальної маси.
•     Email маркетинг є цікава тема для просування сайтів, але не всім вона підходить. Коли людина оформляє замовлення, поле e-mail не можна ставити обов'язковим для заповнення, тому що не всі користуються електронною поштою. А от якщо хтось уже добровільно розмістив свою адресу, то тут сміливо надсилайте тригерні розсилки.
•     Розміщення на маркетплейс не дасть абсолютно ніякого просування вашому ресурсу, але може дати вам прямі продажі. Підходить для швидких результатів, але на перспективу не слід ставити на нього ставки.

Моніторинг цін – це ручний або повністю автоматизований аналіз інтернет магазинів щодо вивчення цінової політики, встановленої продавців на конкретні позиції товарів. Головним завданням цього процесу є виявлення демпінгу (штучного заниження ціни нижче МРЦ).

5 хвилин чи 10 годин? Автоматизований та ручний моніторинг цін у часі

Припустимо, Ви знайшли сайт, який демпінгує вручну. Що робити далі? Насамперед потрібно зробити скріншот порушення та вислати його постачальнику з описом ситуації. В середньому процедура виявлення демпінгу, підготовка та надсилання 1 листа займає близько 4 хвилин. А тепер у цифрах докладніше:

•     1 сторінка товару в 1 маркеті та один складений лист = 4 хвилини
•     Якщо таких товарів буде 20 у 20 різних магазинах? Витрачений час у такому разі зросте до 80 хвилин!

Потрібно також розуміти, що номенклатура із 20 позицій у каталозі товарів – це рідкість! І найчастіше йдеться про моніторинг 100 і більше одиниць продукції. Додайте до цього, що неможливо порахувати – напруження стосунків, емоції, людський фактор у плані можливої ​​помилки. Автоматизований метод моніторингу цін вирішить проблему швидше та ефективніше!

Огляд цін конкурентів. Питання законності процедури

У цьому питанні у законодавстві КК існує 2 положення:

1.     Інформація про ціни на товари та послуги є загальнодоступною. У жодному законодавчому акті не йдеться про заборону фото/відео фіксації цінників у магазинах чи збору відповідних даних через інтернет.
2.     Усі дії, що перешкоджають збиранню таких даних, є незаконними.

Псевдо аргументи, якими можуть оперувати власники інтернет магазинів або фізичних маркетів, заперечуючи моніторинг:

•     «Магазин – це приватна власність. Скриншот (для онлайн-маркетів) або фото/відео фіксація (для фізичних магазинів) заборонені». Законодавством заборонено використання приватної власності, псування тощо. Ви ж жодним чином не порушуєте цієї статті, збираючи інформацію.
•     "Ціни є комерційною таємницею". Найголовнішим критерієм, який визначає поняття комерційної таємниці, є її недоступність. Вона зберігається за сімома замками і вже точно не виставляється інтернет-магазинами на показ.

Автоматизований моніторинг цін – це цілком законний та швидкий метод отримання інформації про те, як поводяться Ваші конкуренти на ринку щодо встановленої ціни.

А в якому сегменті працюєте Ви – економ, середній чи преміум? Зіставляючи свій асортимент з позиціями конкурентів під час оперативного моніторингу, Ви зможете визначити для себе на яку аудиторію Вам потрібно орієнтуватися насамперед, а також виділити суперників, з ким краще не конкурувати.

Оперативний моніторинг цін та ціноутворення

Початкове встановлення адекватної ціни, що враховує всі деталі та тенденції ринку – одна з перших заповідей успішного бізнесу! Це не просто цінник, це ціла стратегія, яка може мати кілька напрямків:

1.     Ціни, спрямовані виключно на покупця. Цифра приймається на основі аналізу факту скільки споживач готовий заплатити за товар, що продається.
2.     Ціна формується головним чином від витрат. Береться початкова вартість (закупівля) додаємо маржу, запропоновану виробником, та отримуємо підсумкову цифру.
3.     На основі ринкових коливань. Цей метод має на увазі постійний моніторинг сегмента, відстеження всіх змін за ціною та встановлення середнього значення у себе.
4.     "Від постачальника" - приймається РРЦ, що виставляється виробником товару.

Для кожного з описаних варіантів обов'язковим є моніторинг цін конкурентів. І чим оперативніший він буде, тим точніше вдасться побудувати схему роботи.

Визначивши собі оптимальну стратегію ціноутворення, необхідно вибрати одне із методів торгівлі:

•     Установка одночасно преміум-цін - встановлюється цінник спеціально вище, ніж у конкурентів.
•     Ціноутворення з урахуванням психологічних прийомів. Наприклад, вартість, яка закінчується на непарну цифру, сприймається як найдоступніша.

 

Чому оперативність – один із обов'язкових параметрів моніторингу цін?

Пояснюється цей факт актуальністю одержуваної інформації. Цінники конкуруючих магазинів можуть змінюватися щотижня чи кілька разів на день! У зв'язку з цим важливо забезпечити як швидкість аналізу, а й частоту його проведення.

Helecos – самостійна багатофункціональна програма, що дозволяє здійснювати моніторинг одночасно кількох конкурентів, незалежно від багатства Вашого асортименту в повністю автоматичному режимі!

Динамічне ціноутворення – це формування цінника на товар, виходячи із зовнішніх особливостей ринку у Вашому сегменті. Йдеться вартості, яка актуальна лише зараз, і може адаптуватися (вручну чи автоматично) з появою нових особливостей ринку.

В умовах динамічного ціноутворення ціна на продукт/послугу може зазнавати корегування кожні кілька хвилин! Звідси й жорсткіша конкуренція – «хто встиг, той і з'їв».

Сучасні реалії змушують завжди знати останні тенденції над ринком. Онлайн-торгівля сьогодні впевнено переважає над офлайн-маркетами за обсягами продажу та потребує іншого рівня аналізу.

Доступні інструменти для цінового та асортиментного моніторингу онлайн в 2020:

•     Автоматизація баз даних – зміна цінників на сайті може здійснюватись без участі людини! Необхідна лише початкова установка параметрів та умов.
•     Моніторинг цінової політики, яку переслідують конкуренти – також здійснюється в режимі реального часу і повністю автоматизовано. Про всі порушення РРЦ інструмент сигналізує протягом хвилини!
•     Машинне навчання – курси, тренінги, навчальні програми для персоналу онлайн тощо.

Вся ця увага до інтернет-торгівлі та призвела до активного розвитку поняття динамічного ціноутворення.

Динамічне ціноутворення – це різновид конкурентного ціноутворення. Точніше, більш просунутий варіант. Цей тип ціноутворення підходить для преміум-сегменту та сфери з високооплачуваними послугами. Наприклад, він активно використовується у сферах транспорту авіа тощо. Коли вартість квитка формується залежно від часу, тижня, місяця. Є попит – ціна вища. Таким чином, відбувається природний поділ на тих хто може і готовий заплатити вищу ціну за ту саму послугу. Саме це отримує дозволяти компаніям надприбутки на рівному місці.
Існує безліч маркетингових хитрощів, до яких можуть вдаватися інтернет-магазини, тим самим виграючи великий прибуток. Наприклад, можна встановлювати ціну, яка закінчується на 99 і таким чином різниця в ціні буде лише на одну копійку, а психологічний клієнт бачитиме нижчу ціну. Також приховані витрати, наприклад, ціна в магазині може бути встановлена ​​нижча, але при цьому доставку покладають на плечі клієнта.
Низька чи конкурентна ціна – це далеко не єдиний фактор, який впливає на здійснення покупки у магазині. Не менш важливими були і залишаються рейтинг магазину, позитивні відгуки про нього в інтернеті, швидкий зворотний зв'язок з менеджерами магазину, наявність безкоштовної доставки і наявність самого товару на складі в день замовлення.
Не має значення, чи продаєте ви у своєму особистому інтернет-магазині або на prom, або на розетці, або на amazon, вам у будь-якому випадку знадобиться аналіз цін конкурентів. Оскільки встановлення динамічної конкурентної ціни на будь-який товар та послугу в рази підвищує ваш прибуток.

Чому правильно встановлена ​​ціна – це запорука високих продажів та процвітання бізнесу!?

 

Деякі предметні питання на тему:

1.     Ціни та обсяги продажів. Як ці параметри пов'язані між собою та чому ціновий моніторинг потребує акцентованої уваги сьогодні? - Аналіз поведінки сучасного покупця показує, що 86% всіх онлайн-клієнтів вивчають пропозиції 5+ сайтів з шуканим товаром у пошуках більш низької вартості товару! У зв'язку із цим постійний контроль цін на ринку має бути завданням №1 для кожного продавця з миттєвим реагуванням на зміни.
2.     Якою є суть динамічного ціноутворення та історія вкорінення в темі онлайн-продажів. Спочатку ця техніка формування вартості була затребувана переважно у виробників і постачальників, які прагнуть систематичного контролю своїх рітейлерів (на предмет дотримання РРЦ). Сьогодні ж дана технологія використовується вже й самими рітейлерами для відстеження демпінгу та прийняття конструктивних рішень щодо адаптивного ціноутворення на свої товари.
3.     «Міняйся чи йди» – головна ідея бізнесу у сфері продажів сьогодні. Упустив з уваги демпінг у конкурента – втратив мільйони (для великого гравця ринку). Допускаєш систематичне повторення історії – втрати постійні та зрештою закриття! Сьогодні важливо чуйно реагувати на всі зміни цін конкурентів та своєчасно змінювати свої. Автоматичні системи моніторингу – ключ до успішної онлайн-торгівлі, що враховує сотні параметрів ринкової торгівлі та вчасно інформує Вас про порушення!

Які стратегії ціноутворення існують

Ціноутворення в електронній комерції має враховувати багато моментів. Головним же питанням тут є: Як у цій «перегоні на дно» з іншими продавцями не знецінити свої товари та не перетворити свої доходи на збиток?

Існує 4 стратегії ціноутворення. Яка з них ефективніша?

Для того щоб отримати конкурентну перевагу, важливо враховувати кілька психологічних принципів по ходу встановлення ціни на товар/послугу:

•     Брендінг
•     Цілі та бажання споживачів
•     Соціальний вплив
•     Числові показники

Про стратегії ціноутворення з урахуванням цих принципів:

1. Формування вартості товару, ґрунтуючись на бренді. Цей метод базується на популярності марки, яку Ви представляєте. Цінник, який покупець готовий оплачувати, часто залежить від сприйняття бренду. Якщо Ви хочете продати товар дорожче, ніж у конкурентів, покажіть клієнту, чим Ваш товар цінніший за аналоги на ринку!
   Стратегія ціноутворення, що враховує бажання користувача. Коли людина перебуває у пошуках потрібного товару, вона приблизно розуміє скільки готовий заплатити. Ви повинні поставити цінник, який враховує ці побажання. Рекомендації:
   • Створіть портрет клієнта та постійно оновлюйте його. Важливо сформувати портрети ідеального споживача для різних типів клієнтів (з різними проблемами, які, власне, і змушують їх купувати Ваш продукт). Зважайте на середній дохід Вашої аудиторії та інші дані, які визначають готовність платити.
   • Пробудіть відчуття терміновості. Почуття «вислизає рибки» може також стимулювати продажі, якщо товарні позиції здаються обмеженими.

2. Ціноутворення, що враховує загальний соціальний тиск. Багато хто дивиться на досвід інших людей, які вже купили той чи інший товар і враховують їхню думку! На вас чекає суттєве збільшення продажів, якщо споживачі побачать докази високої якості Вашого товару. Звідси можна говорити про підвищення його вартості за рахунок високої якості.

3. Завдяки тонкощам людської психології готовність людей платити визначається навіть розташуванням цифр у ціні! Скільки цифр містить цінник, на які числа він закінчується – фактори, які змушують вартість покупцю дорожче або дешевше (залежно від оформлення).

Helecos – система цифрового онлайн моніторингу конкурентів, яка базується на фактах та враховує гру цін усіх Ваших конкурентів!

Декількахвилинний аналіз конкуруючих інтернет-магазинів дасть Вам повний звіт про можливий демпінг та ціни, якими оперують Ваші опоненти!

Чому динамічне ціноутворення є кращим незалежно від сфери?

1.     Оптимізація прибутків. Йдеться про знаходження ідеального балансу між оборотами магазину та безпосередньо прибутком. Насамперед у цій графі йдеться про збільшення кількості продажів, що прямо впливає на дохідну складову та на прибуток у кінцевому підсумку. Побудова машинного алгоритму, що становить основу динамічного ціноутворення, дозволить сформувати таку вартість продукту, яка враховуватиме всі критерії вашої бізнес-політики та тенденції щодо цін на ринку!
2.     Аналіз цін та пропозицій, що висуваються конкурентами. Йдеться про ідентичний асортимент або аналогову продукцію, відслідковувати таких гравців ринку важливо! Вибір правильної конкурентної стратегії дозволить грамотно налаштувати динамічне ціноутворення та надасть значної переваги у конкурентній боротьбі.
3.     Зробити Вашу пропозицію максимально цікавою у будь-який сезон року! Сезонний спад продажів є у роботі практично з будь-яким товаром! Однак, при виборі вірної політики магазину вдасться залучати свого клієнта і не в сезон! Падіння попиту не означає, що покупець перестає цікавитися Вашим товаром. Оптимізуйте свою цінову пропозицію та вирівнюйте продажі. Все це можливо з динамічним ціноутворенням.
4.     Акцент виключно на прибуток! Стабільність цінової політики свого товару найчастіше формується виробником. Саме він встановлює рекомендовану вартість своєї продукції та контролює її на цьому рівні. У цьому коригування цих цифр здійснюється у разі раз на сезон. Така модель продажів найчастіше переслідує стратегію статичних цін, а це чи втрата прибутку (якщо цінник занижений), чи клієнтів (за високої ціни)! Динамічне ціноутворення дозволить гнучко підлаштовуватися під чинні умови на ринку та коригувати попит шляхом оптимізації ціни.
5.     Зростання обсягів продажу. Конкурентоспроможність ціни – ключовий фактор у цьому питанні! Якщо цей момент не забезпечується, рітейлер точно втрачає продажі, а згодом і істотну частину доходу. Динамічне ціноутворення дозволить дзеркально відображати ринковий попит та коригувати цінники на Ваші товари. Результат – постійно висока затребуваність товарів/послуг.
6. Скорочення трудовитрат на ручний та малоефективний конкурентний моніторинг. У багатьох компаніях це завдання все ще лежить на плечах живої людини, яка «сидить» на ставці і робить монотонну роботу з аналізу конкурентів щодня. Звичайно ж і в питанні зміни цін на сайті також немає місця ніякої автоматизації. Однак, крім великої кількості витраченого часу, тут є ще кілька важливих недоліків:
   • Виконана робота та отримані відомості про ціни швидко втрачають актуальність та потребують повторного аналізу.
   • Витратна складова процесу невиправдано велика (заробітна плата співробітнику, обладнання місця роботи та ін.)
   • Обмеженість обсягом виконуваної роботи. Автоматизоване програмне забезпечення дозволяє одночасно аналізувати десятки інтернет-магазинів, що неможливо втілити при ручному аналізі.
7. Окупаемость затрат на рекламу значительно уменьшается по времени. Если ценники на Ваши товары имеют низкоконкурентные значения, то и каждая очередная продажа будет обходится на порядок дороже для Вас! С использованием же динамического ценообразования и автоматических систем ценового анализа возможно максимальное повышение коэффициента конверсии, а также рентабельности рекламы.

Як працює динамічне ціноутворення під час онлайн-продажів?

Робите Ви покупки в супермаркеті, купуєте квиток на потяг або в пошуках послуг, незалежно від специфіки – будь-яка сфера, де є місце цін, пов'язана з динамічним ціноутворенням! Ціна мандарин у новорічну ніч та у лютому відрізнятиметься в рази. Йдеться у тому, що з динамічному ціноутворенні ціна може змінюватися залежно цілого ряду чинників і за реалізації товарів онлайн їх перелік то, можливо зовсім іншим.

Параметри, що формують цінник на товари під час продажу через мережу інтернет:

•     Скільки конкурентів вже працює у вашому сегменті?
•     Якою є Ваша цінова стратегія, чим вона відрізняється від інших гравців?
•     Скільки товар коштує Вам у закупівлі?
•     Про який мінімальний прибуток мова?
•     Яка min та max ціна на товар у найближчих конкурентів?

Головним результатом аналізу відповіді всі ці питання є встановлення РРЦ (рекомендованої ціни). Йдеться про цифри, за яких кожен окремий рітейлер може отримати максимальний прибуток.

Рекомендована ціна (РРЦ) – це? Чинники впливу.

Крім перелічених вище параметрів РРЦ враховує і цілу низку інших факторів, серед яких і курси валют, і цикл «життя» товару, і зміну попиту на нього, і зміну кількості конкурентів, і багато інших.

При цьому кожен інтернет-магазин може приймати рішення щодо адаптивної установки значення РРЦ! Тут уже враховуються приватні фактичні результати:

•     Зміна доходної складової (в очікуваній перспективі).
•     Реальна зміна доходів після закінчення наміченого часу.
•     Зміни рівня продажу за наміченим планом (на період дії РРЦ).
•     Реальні продажі за період дії ціни, що рекомендується.

Виходячи з цих моментів, РРЦ для кожного продавця може змінюватись залежно від «апетитів» та нової обраної цінової стратегії! Цей момент змушує «тримати руку на пульсі» та постійно контролювати ключові інтернет-магазини у конкретному сегменті продажів. Рецепт: автоматичний моніторинг цін!

Чому динамічне ціноутворення є пріоритетним сьогодні?

1.     Максимальна обширність даних для динамічної оптимізації цін дозволяє підприємцю значно збільшити коефіцієнт конверсії.
2.     Вища ефективність прийнятих рішень. Пояснюється це високою поінформованістю щодо стану речей у Вашому сегменті на ринку.
3.     Розуміння загальних тенденцій у галузі стає чіткішим. Автоматичний моніторинг дозволить відразу оптимізувати Вашу цінову пропозицію у відповідь на зміни конкурентів – автоматизоване динамічне ціноутворення від Helecos.

Відомі типи динамічного ціноутворення – яке воно буває?

Залежно від того, яке завдання стоїть перед ініціатором моніторингу, може йтися про наступні варіації ціноутворення:

1.     Сегментоване - клієнти діляться на сегменти, і для кожної групи прописується свою цінову пропозицію.
2.     Орієнтоване тимчасово – застосування цього методу актуально тих компаній, які акцентують увагу споживача на високій швидкості обслуговування, цілодобовій роботі тощо.
3.     Зміна кон'юнктури ринку. Адаптація під зміни ринку – ось суть цього методу. Продаж падає – вибирається стратегія низьких цін тощо.
4.     Ціноутворення проникнення. Цей вид динамічного ціноутворення застосовується під час розширення бізнесу для ознайомлення потенційних споживачів із пропозицією. Спочатку цінник встановлюється нижче за ринковий і потроху нарощується з часом.

Рецепт динамічного ціноутворення, ефективного саме для Вас

Найважливішим у цій формулі є максимальна прозорість цін для Вашого покупця. Слід розкласти по поличках, що може вплинути на кінцеву вартість товару.

Що ж до спочатку оптимального цінника, то в даному питанні знадобиться детальний моніторинг конкурентів із застосуванням автоматичних систем на кшталт Helecos.

Автоматичний моніторинг цін Helecos або подібні за функціональними можливостями дозволяє досліджувати необмежену кількість конкурентів на предмет демпінгу та інших порушень умов гри з автоматичною зміною цінників на Вашому сайті згідно з Вами встановленими алгоритмами. Це і називається динамічним ціноутворенням – Вашим інструментом збільшення прибутковості своєї справи! Деталі: 0730721221.