Precios dinámicos para tiendas en línea

Lo más importante para cualquier tienda online es el beneficio, es decir, las ventas. Para vender más se necesita más tráfico, es decir, mejores posiciones en los motores de búsqueda, un sitio web fácil de usar y, por supuesto, un precio competitivo.

¿Un sitio web fácil de usar es un mito? - ¡NO!

La usabilidad se refiere al diseño del sitio. Tiene que tener toda la información necesaria a la vista, pero no demasiada. El objetivo principal es dar al cliente información suficiente para que realice una compra, y no que lea tu sitio como un blog con información de fondo. Todo debe ser lógico en cuanto a la colocación de los botones para seleccionar el volumen, el número de unidades, el peso y, por supuesto, el precio. Nada debe alejar al cliente de la página del producto. La página de producto debe organizarse como un embudo, de modo que todo se reduzca a vender un producto concreto en esa página. Es obligatorio e importante tener una versión móvil y una versión en otro idioma. Corresponde al cliente elegir en qué idioma quiere leer la información. La versión móvil implica adaptar el contenido al dispositivo en el que se encuentra el cliente, ya sea un ordenador, un portátil o un teléfono, además de qué modelo de teléfono.

También hay que ofrecer al cliente productos populares, más vendidos, similares, etc. Para que el cliente compre cada vez más.

Puede utilizar el mapa de calor de clics para ver cómo se comporta la gente en su propio recurso.

Consejos de usabilidad del sitio web:

• La velocidad de carga del sitio es un factor importante para la conversión de pedidos y la clasificación en los motores de búsqueda. No es raro que si una persona espera mucho tiempo a que se cargue una página, simplemente cierre el sitio por completo.
• La adaptabilidad del sitio permite ajustar todos los elementos clave de la página para diferentes dispositivos y navegadores, lo que hace que el sitio sea más cómodo para los usuarios.
• La comodidad del pago a través del carrito de la compra. Debe haber el menor número posible de campos obligatorios que rellenar.
• La página debe tener información sobre contactos, pago y entrega.
• Debe prestarse atención a las condiciones de devolución o cambio de mercancías, así como a las garantías.
• La presencia de búsqueda en el sitio, que proporcionaría salida puramente de los bienes en el catálogo, en lugar de toda la información de las secciones de blog y noticias.
• La presencia de testimonios indica que usted es activo. Y si las reseñas son positivas, animará doblemente a los clientes a comprar.
• La conexión de telefonía IP le permite mejorar el servicio eliminando los errores de los gestores. Obtendrá todos los pedidos anteriores de cada cliente y podrá comunicarse con él a modo de señal, lo que le animará aún más a realizar un pedido.
• Un buen servicio significa un servicio excelente. Este término debe entenderse como la comodidad de las condiciones en las que el cliente realiza su pedido. A saber: envío de un paquete el mismo día del pedido, disponibilidad de múltiples métodos de pago y entrega y, por supuesto, la posibilidad de hacer un pedido por teléfono. La conexión del pago en línea agilizará enormemente el proceso de realización de pedidos.
• La comodidad del sitio web, las buenas posiciones en los motores de búsqueda y un precio competitivo: ¡todo está muy bien! Pero si un cliente es habitual, querrá descuentos y promociones. Esto debe tenerse en cuenta. Se pueden incluir en el paquete tarjetas de descuento y cheques regalo para el próximo pedido.
• La venta cruzada puede aumentar considerablemente el valor medio de la cesta. Mostrando al cliente productos similares y recomendados, o un descuento por la compra de un determinado número de unidades, se pueden aumentar fácilmente los beneficios.
• La gama del sitio web también desempeña un papel importante. Siempre hay productos de locomoción y productos auxiliares. Para aumentar las ventas, hay que estudiar la posibilidad de ampliar la gama específica para la venta de locomotoras.

    A partir de enero de 2021, el porcentaje de usuarios que visitan los recursos en línea a través de dispositivos móviles se sitúa en torno al 70%. Hace cinco años, ese porcentaje era del 30%. En algunas zonas, el tráfico móvil supera ya el 80%. Los índices de conversión de pedidos son hasta un 20% superiores en los recursos adaptados a la interfaz móvil.

Consejos para promocionar el sitio:

• Más clientes, más ventas. ¿Y dónde conseguir más clientes? Por supuesto en los motores de búsqueda en las primeras posiciones, ya sea publicidad o salida orgánica. También es necesario posicionarse en marketplaces y tablones de anuncios. Todas estas actividades deben llevarse a cabo con la comprobación de las estadísticas en los servicios de Google Analytics métricas Yandex y así sucesivamente. Es necesario evaluar el factor de comportamiento de los clientes. El deseo de aumentar el flujo de visitantes al sitio debe ser lógico. Estamos hablando de aumentar el número de clientes potenciales, no la masa total del conjunto. Esto debe tenerse en cuenta a la hora de componer la publicidad contextual, estableciendo una estricta segmentación por regiones y grupos de productos.
• También hay que recordar que la publicidad contextual permite obtener una afluencia de clientes de forma inmediata, mientras que la seo-promoción añade reconocimiento al recurso. De este modo aumenta la credibilidad del cliente hacia la tienda online y aumenta el porcentaje de pedidos completados en general. Es decir, se necesita tanto promoción seo como campaña publicitaria en el buscador. La publicidad contextual para la tienda en línea - esto es real. Y SEO es el futuro. Las ventas se dan por ambos métodos, pero es seo-promoción que da el efecto de una avalancha de clientes habituales. Porque la publicidad contextual es a menudo nuevos clientes. Promoción se refiere a la redacción de contenidos de calidad en el sitio, a saber, páginas de productos y noticias, secciones de artículos, así como la compra de la masa de enlace. La compra de enlaces externos puede ir en el principio de aumentar el número, y puede estar dirigido a la colocación de los recursos de destino. Contenido en el sitio debe ser escrito por todas las reglas de seo con el título meta tags y descripción. Todo el texto debe ser único, con imágenes, tablas y vídeos.
• Para promover el sitio con éxito contribuir a los enlaces y comentarios colocados en los comentarios sobre los tableros temáticos y otzovikah, mensajes o temas separados en los foros.
• La publicidad contextual implica la publicidad en los motores de búsqueda en forma de mensajes de texto, la colocación de bloques y banners en sitios temáticos similares, así como anuncios de productos. El retargeting, que permite "llegar" a clientes potenciales, requiere una atención especial.
• La publicidad contextual puede mostrarse en motores de búsqueda y en sitios asociados, en forma de anuncios de texto o dinámicos. Estos últimos son más preferibles, ya que el contenido del anuncio se adaptará a cada cliente.
• También es posible promocionar una tienda online en redes sociales y blogs. Pero la SMM puede ser muy específica para diferentes ámbitos de las compras en línea. Para algunos aportará ventas y para otros sólo tráfico. Un parámetro importante para la promoción en las redes sociales es la frecuencia de las publicaciones. El contenido puede ser mínimo, pero debe aparecer con una regularidad envidiable y atraer a los clientes con su atractivo. En otras palabras, es mejor utilizar este método de promoción para promociones, descuentos, nuevos productos y rebajas.
• También existe la promoción indirecta de la tienda online a través de agregadores de precios, pero no es adecuada para todos los ámbitos. Cuando se venden productos con un estricto control de rrz, no es especialmente necesario.
• La promoción a través de tablones de anuncios es valiosa al principio del desarrollo de su tienda online o como lugar adicional para la masa de enlaces.
• El marketing por correo electrónico es un tema interesante para la promoción de sitios web, pero no es adecuado para todo el mundo. Cuando una persona realiza un pedido, el campo de correo electrónico no debería ser obligatorio, porque no todo el mundo utiliza el correo electrónico. Pero si alguien ya ha colocado voluntariamente su dirección, entonces no dude en enviar correos de activación.
• La colocación en marketplaces no dará absolutamente ninguna promoción a su recurso, pero puede darle ventas directas. Adecuado para obtener resultados rápidos, pero no apueste por él a largo plazo.

La monitorización de precios es el análisis manual o totalmente automatizado de las tiendas online con el fin de estudiar la política de precios establecida por los vendedores para determinados artículos. La principal tarea de este proceso es detectar el dumping (infravaloración artificial por debajo del MRC).

¿5 minutos o 10 horas? Seguimiento automatizado y manual de los precios a lo largo del tiempo

Supongamos que ha encontrado un sitio que practica el dumping manualmente. ¿Qué hacer a continuación? Lo primero que hay que hacer es tomar una captura de pantalla de la infracción y enviarla al proveedor describiendo la situación. Por término medio, el procedimiento de identificación del dumping, preparación y envío de una carta dura unos 4 minutos. Ahora los números con más detalle:

• 1 página de productos en 1 mercado y una carta redactada = 4 minutos
• ¿Si hay 20 de estos productos en 20 tiendas diferentes? ¡El tiempo necesario para ello aumentaría a 80 minutos!

También hay que tener en cuenta que una gama de 20 productos catalogados es una rareza. Y más a menudo estamos hablando de supervisar 100 o más productos. A esto se añade el hecho de que es imposible calcular: el calor de la relación, las emociones, el factor humano en términos de posible error. Un método automatizado de control de precios resolverá el problema de forma más rápida y eficaz.

Supervisar los precios de la competencia. La cuestión de la legalidad del procedimiento

La legislación británica contiene dos disposiciones al respecto:

1. La información sobre precios de bienes y servicios está a disposición del público. No hay ninguna legislación que prohíba la grabación en foto/vídeo de las etiquetas de precios en las tiendas o la recopilación de los datos pertinentes a través de Internet.
2. Todo lo que impida la recopilación de tales datos es ilegal.

Los pseudoargumentos que los propietarios de tiendas online o mercados físicos pueden utilizar para oponerse a la vigilancia:

• "La tienda es propiedad privada. Está prohibido hacer capturas de pantalla (en el caso de los mercados online) o grabar fotos o vídeos (en el caso de las tiendas físicas)". Está prohibido por ley utilizar la propiedad privada, desfigurar, etc. La recopilación de información no infringe en modo alguno este artículo.
• "Los precios son un secreto comercial". El criterio más importante que define un secreto comercial es que es difícil de obtener. Los minoristas en línea lo guardan bajo siete llaves y, desde luego, no lo exponen.

La supervisión automatizada de los precios es un método totalmente legal y rápido de averiguar cómo se comportan sus competidores en el mercado en cuanto a los precios fijados.

¿En qué segmento se encuentra: económico, medio o premium? Al comparar su surtido con las posiciones de sus competidores en el curso de la supervisión en línea, podrá determinar por sí mismo a qué público debe centrarse primero, e identificar a los competidores con los que es mejor no competir.

Supervisión operativa de precios y tarificación

Una fijación de precios adecuada que tenga en cuenta todos los detalles y tendencias del mercado es uno de los primeros mandamientos de un negocio de éxito. No se trata sólo de un precio, sino de toda una estrategia que puede tomar varias direcciones:

1. Precios dirigidos exclusivamente al cliente. Se decide a partir de un análisis de cuánto está dispuesto a pagar el consumidor por el producto que usted vende.
2. El precio se forma principalmente a partir de los costes. Se toma el coste inicial (compra) y se añade el margen ofrecido por el fabricante para llegar a la cifra final.
3. Este método se basa en las fluctuaciones del mercado. Este método implica una vigilancia constante del segmento, el seguimiento de todos los cambios en el precio y el establecimiento de una media para uno mismo.
4. "Del proveedor": se toma el PVP ofrecido por el fabricante del producto.

Para cada una de las opciones descritas anteriormente, es obligatorio vigilar los precios de los competidores. Y cuanto más operativo sea, con más precisión podrá construir un esquema de trabajo.

Una vez que haya determinado la estrategia de precios óptima para usted, debe elegir uno de los métodos de comercio:

• Fijación inmediata de precios superiores: fijar un precio específicamente superior al de los competidores.
• Fijación de precios basada en técnicas psicológicas. Por ejemplo, un precio que termina en número impar se percibe como el más asequible.

¿Por qué la capacidad de respuesta es uno de los parámetros obligatorios para controlar los precios?

Se explica por la pertinencia de la información. Los precios de la competencia pueden cambiar cada semana o varias veces al día, por lo que es importante garantizar no sólo la rapidez del análisis, sino también su frecuencia.

Helecos es un programa multifuncional autónomo que le permite seguir simultáneamente a varios competidores, independientemente de la riqueza de su surtido, ¡de forma totalmente automática!

La tarificación dinámica es la formación de precios en función de las condiciones externas del mercado en su segmento. Se trata de un valor que sólo es relevante en un momento dado y que puede adaptarse (manual o automáticamente) a medida que surgen nuevas condiciones de mercado.

Con la fijación dinámica de precios, el coste de un producto/servicio puede sufrir ajustes cada pocos minutos. De ahí que la competencia sea más feroz: "el que ha tenido tiempo es el que ha comido".

La realidad actual obliga a mantenerse al día de las últimas tendencias del mercado. La venta al por menor en línea prevalece ahora con seguridad sobre los mercados fuera de línea en términos de volúmenes de ventas y requiere un nivel diferente de análisis.

Herramientas disponibles para el seguimiento de precios y surtido en línea en 2020:

• Automatización de bases de datos: ¡el cambio de etiquetas de precios en el sitio web puede realizarse sin intervención humana! Sólo se requiere la configuración inicial de parámetros y condiciones.
• Seguimiento de la política de precios de la competencia, también en tiempo real y totalmente automatizado. La herramienta señala todas las desviaciones del PVP en un minuto.
• Aprendizaje automático: cursos, formaciones, programas de formación del personal en línea, etc.

Toda esta atención al comercio en línea ha llevado al desarrollo activo del concepto de fijación dinámica de precios.

La tarificación dinámica es un tipo de tarificación competitiva. Más exactamente, es una versión más avanzada. Este tipo de fijación de precios es adecuado para el segmento premium y para áreas con servicios de pago elevado. Por ejemplo, se utiliza activamente en el sector del transporte aéreo y ferroviario, donde el precio del billete se forma en función de la hora del día, de la semana o del mes. Si hay demanda, el precio es más alto. Así, se produce una división natural entre quienes pueden y están dispuestos a pagar un precio más alto por el mismo servicio. Esto es lo que hace posible que las empresas obtengan superbeneficios de la nada.
Hay muchos trucos de marketing a los que pueden recurrir los minoristas en línea para obtener grandes beneficios. Por ejemplo, es posible fijar un precio que termine en 99, de modo que la diferencia de precio sea sólo de un céntimo, y el cliente psicológico verá un precio más bajo. También los costes ocultos, por ejemplo, el precio en la tienda puede fijarse más bajo, pero la entrega recae sobre los hombros del cliente.
Un precio bajo o competitivo no es el único factor que influye en la compra en la tienda. No menos importantes eran y siguen siendo la valoración de la tienda, los comentarios positivos en Internet, la respuesta rápida de los responsables de la tienda, la disponibilidad de entrega gratuita y, por supuesto, la disponibilidad del propio producto en stock el día del pedido.
No importa si vende en su tienda personal en línea o en prom, o en rosette o amazon, en cualquier caso necesitará un análisis de precios de sus competidores. Porque fijar un precio competitivo y dinámico para cualquier producto o servicio multiplica sus beneficios.

¡Por qué el precio correcto es la clave de unas ventas elevadas y un negocio próspero!

Algunos temas sobre el tema:

1. Precios y volúmenes de ventas. ¿Cómo se relacionan estos parámetros y por qué el seguimiento de los precios requiere especial atención hoy en día? - El análisis del comportamiento actual de los clientes muestra que el 86% de todos los clientes en línea investigan ofertas en más de 5 sitios con el producto que buscan, ¡buscando el precio MÁS BAJO! En este sentido, la supervisión constante de los precios en el mercado debería ser la tarea nº 1 de todo vendedor, con una respuesta inmediata a los cambios.
2. Cuál es la esencia de la fijación dinámica de precios y su historia de arraigo en el tema de las ventas en línea. Al principio, esta técnica de fijación de precios era demandada sobre todo por fabricantes y proveedores que pretendían controlar sistemáticamente a sus minoristas (para el cumplimiento de la RDC). Hoy, sin embargo, la técnica ya es utilizada por los propios minoristas para vigilar el dumping y tomar decisiones constructivas sobre la fijación de precios adaptables de sus mercancías.
3. "Cambiar o irse" es la idea principal del negocio de ventas hoy en día. Si pasas por alto el dumping de un competidor, pierdes millones (para un gran operador del mercado). Deje que la historia se repita sistemáticamente: ¡pérdidas permanentes y, finalmente, cierre! Hoy en día, es importante ser sensible a todos los cambios en los precios de los competidores y modificar los propios a tiempo. Los sistemas automáticos de supervisión son la clave del éxito de las operaciones en línea, ya que tienen en cuenta cientos de parámetros del mercado y le informan a tiempo de cualquier irregularidad.

¿Qué estrategias de precios existen?

La fijación de precios en el comercio electrónico tiene que tener en cuenta muchas cosas. La pregunta clave aquí es: ¿Cómo, en esta "carrera a la baja" con otros vendedores, evitar devaluar sus productos y convertir sus ingresos en pérdidas?

Existen cuatro estrategias de fijación de precios. ¿Cuál es la más eficaz?

Para obtener una ventaja competitiva, es importante tener en cuenta varios principios psicológicos a la hora de fijar el precio de su producto/servicio:

• Marca
• Objetivos y deseos del consumidor
• Impacto social
• Valores numéricos

Estrategias de fijación de precios teniendo en cuenta estos principios:

1. Formación del valor del producto en función de la marca. Este método se basa en la prominencia de la marca que representa. El precio que un cliente está dispuesto a pagar depende a menudo de la percepción de la marca. Si quiere vender a un precio superior al de sus competidores, demuestre al cliente que su producto es más valioso que el de la competencia.
2. Una estrategia de precios que tenga en cuenta los deseos del usuario. Cuando una persona busca el producto adecuado, sabe aproximadamente cuánto está dispuesta a pagar. Usted, por su parte, debe poner un precio que tenga en cuenta estos deseos. Recomendaciones:
   • Cree un retrato del cliente y actualícelo constantemente. Es importante crear retratos de clientes ideales para distintos tipos de clientes (con distintos problemas que les hacen comprar tu producto). Tenga en cuenta los ingresos medios de su público y otros datos que determinen su disposición a pagar.
   • Fomente la sensación de urgencia. Una sensación de "pez escurridizo" también puede impulsar las ventas si los artículos del producto parecen limitados.
3. Fijar precios que tengan en cuenta las presiones sociales generales. Mucha gente se fija en las experiencias de otras personas que ya han comprado un determinado producto y tiene en cuenta sus opiniones. Verá un aumento significativo de las ventas si los consumidores ven pruebas de la alta calidad de su producto. Por lo tanto, también puede hablar de aumentar su valor gracias a la alta calidad.
4. Debido a los entresijos de la psicología humana, la disposición a pagar de la gente viene determinada incluso por la disposición de los números en el precio. Cuántos dígitos contiene la etiqueta del precio, con qué números termina... factores que hacen que el precio parezca más o menos caro al comprador (dependiendo del diseño).

Helecos es un sistema digital en línea de seguimiento de la competencia que se basa en hechos y tiene en cuenta el juego de precios de todos sus competidores.

Con sólo unos minutos de análisis de las tiendas online de sus competidores, obtendrá un informe completo sobre posibles prácticas de dumping y los precios que aplican sus competidores.

¿Por qué es preferible la fijación dinámica de precios en todos los sectores?

1. Optimización de los ingresos. Se trata de encontrar el equilibrio perfecto entre el volumen de negocio y la cuenta de resultados. En primer lugar, se trata de aumentar el número de ventas, lo que afecta directamente al componente de ingresos y a la cuenta de resultados. La construcción de un algoritmo automático, que es la base de la fijación dinámica de precios, le permitirá generar ese precio para el producto, ¡que tendrá en cuenta todos los criterios de su política comercial y las tendencias de precios en el mercado!
2. Análisis de precios y ofertas de la competencia. Tanto si se trata de un surtido idéntico como de un producto similar, el seguimiento de estos actores del mercado es importante. Elegir la estrategia competitiva adecuada le permitirá fijar precios dinámicos de forma inteligente y le proporcionará una ventaja competitiva significativa.
3. Haga que su oferta sea lo más interesante posible en cualquier estación del año. En casi todos los productos se produce una caída estacional de las ventas. Sin embargo, con una política comercial adecuada, conseguirá atraer a su cliente incluso fuera de temporada. Una caída de la demanda no significa que el cliente deje de estar interesado en su producto. Optimice su oferta de precios y nivele sus ventas. Todo esto es posible con la fijación dinámica de precios.
4. El beneficio es lo más importante. La estabilidad de la política de precios de su producto suele estar determinada por el fabricante. Es él quien fija el precio recomendado para sus productos y lo controla a este nivel. Al mismo tiempo, estas cifras se ajustan como mucho una vez por temporada. En la mayoría de los casos, este modelo de ventas sigue una estrategia de precios estática, lo que significa pérdida de beneficios (si el precio es bajo) o pérdida de clientes (si el precio es alto). La fijación dinámica de precios le permitirá adaptarse con flexibilidad a las condiciones actuales del mercado y ajustar la demanda optimizando el precio.
5. Aumento de las ventas. La competitividad de los precios es un factor clave en esta cuestión. Si no se garantiza, el minorista perderá definitivamente ventas y, en consecuencia, una parte importante de sus ingresos. La fijación dinámica de precios le permitirá reflejar la demanda del mercado y ajustar los precios de sus productos. El resultado es una demanda constantemente alta de sus productos/servicios.
6. Reducción de los costes laborales derivados de un seguimiento manual e ineficiente de la competencia. En muchas empresas, esta tarea sigue recayendo sobre los hombros de una persona que "se sienta" en la oferta y realiza el monótono trabajo de analizar diariamente a los competidores. Por supuesto, tampoco hay lugar para la automatización cuando se trata de cambiar los precios en el sitio web. Sin embargo, aparte de la gran cantidad de tiempo perdido, hay algunas desventajas importantes:
   • El trabajo realizado y la información sobre precios obtenida pierden relevancia rápidamente y hay que volver a analizarlos.
   • El componente de coste del proceso es excesivamente elevado (salarios del personal, equipamiento del lugar de trabajo, etc.).
   • Alcance limitado del trabajo a realizar. El software automatizado permite analizar simultáneamente decenas de tiendas online, lo que no puede hacerse con el análisis manual.
7. La amortización de los gastos de publicidad se reduce considerablemente en el tiempo. Si sus precios son bajos, ¡cada venta le costará mucho más! Con la fijación dinámica de precios y los sistemas automatizados de análisis de precios puede maximizar las tasas de conversión y la rentabilidad de la publicidad.

¿Cómo funciona la fijación dinámica de precios en la venta online?

Tanto si está comprando en un supermercado, como si compra un billete de tren o busca un servicio, sea cual sea el caso, ¡cualquier área en la que haya margen para la fijación de precios implica la fijación dinámica de precios! El precio de las mandarinas en Nochevieja y en febrero será muchas veces diferente. La cuestión es que, con la fijación dinámica de precios, el coste puede cambiar en función de una serie de factores y, cuando se venden productos en línea, la lista puede ser muy diferente.

Parámetros que determinan el precio de los productos en la venta en línea:

• ¿Cuántos competidores operan ya en su segmento?
• ¿Cuál es su estrategia de precios y en qué se diferencia de la de otros operadores?
• ¿Cuánto le cuesta comprar el producto?
• ¿Cuál es el margen de beneficio mínimo?
• ¿Cuáles son los precios mínimos y máximos de sus competidores más cercanos?

El principal resultado de analizar las respuestas a todas estas preguntas es establecer el PVP (precio recomendado). Se trata de una cifra con la que cada minorista puede obtener el máximo beneficio.

¿Qué es el precio recomendado? Factores que influyen.

Además de los parámetros mencionados, el PVP tiene en cuenta toda una serie de factores, como los tipos de cambio, el ciclo de vida del producto, los cambios en la demanda, la cantidad de competidores y muchos otros.

Al mismo tiempo, ¡cada tienda online puede tomar una decisión sobre el ajuste adaptativo del valor del PVP! Aquí ya se tienen en cuenta los resultados reales individuales:

• La variación del componente de ingresos (en la perspectiva prevista).
• La variación real de los ingresos después de la fecha objetivo.
• La variación de las ventas después de la fecha objetivo (durante el periodo de vigencia del PRM).
• Las ventas reales durante el periodo del precio recomendado.

A partir de estos puntos, el PVR de cada vendedor puede cambiar en función del "apetito" y de la nueva estrategia de precios elegida. Este punto hace necesario "mantener el pulso" y vigilar constantemente a los vendedores online clave en un segmento de ventas concreto. Receta: ¡Seguimiento automático de los precios!

¿Por qué la fijación dinámica de precios es una prioridad hoy en día?

1. La máxima disponibilidad de los datos disponibles para la optimización dinámica de los precios permite al empresario aumentar significativamente la tasa de conversión.
2. Mayor eficacia en la toma de decisiones. Esto se debe a un alto nivel de conocimiento de la situación de su segmento en el mercado.
3. La comprensión de las tendencias generales del sector resulta más clara. La monitorización automatizada le permitirá optimizar su oferta de precios inmediatamente en respuesta a los cambios de los competidores - precios dinámicos automatizados de Helecos.

Tipos conocidos de precios dinámicos: ¿en qué consisten?

En función del objetivo perseguido por el iniciador de la monitorización, son posibles las siguientes variantes de fijación de precios:

• Segmentada - los clientes se dividen en segmentos y se prescribe una oferta de precios diferente para cada grupo.
• Orientado al tiempo - la aplicación de este método es relevante para aquellas empresas que centran la atención de sus clientes en la alta velocidad del servicio, el funcionamiento las veinticuatro horas del día, etc.
• Condiciones cambiantes del mercado. Adaptarse a los cambios del mercado es la esencia de este método. Caen las ventas: se opta por una estrategia de precios bajos, etc.
• Precios de penetración. Este tipo de fijación dinámica de precios se utiliza durante la expansión del negocio para familiarizar a los clientes potenciales con la oferta. Inicialmente, el precio se fija por debajo del precio de mercado y aumenta gradualmente con el tiempo.

Una receta para que los precios dinámicos le funcionen

Lo más importante de esta fórmula es la máxima transparencia de precios para su cliente. Debe entender claramente qué puede influir en el coste final del producto.

En lo que respecta a la lista de precios inicial, resulta muy útil realizar un seguimiento detallado de la competencia mediante un sistema automático como Helecos.

El sistema automático de supervisión de precios Helecos o similar le permite investigar un número ilimitado de competidores en busca de dumping y otras infracciones de las "condiciones de juego" con el cambio automático de las listas de precios en su sitio web según los algoritmos que usted establezca. Eso se llama precios dinámicos: ¡su herramienta para que su negocio sea más rentable! Detalles: 0730721221.