Парсер цен конкурентов для оптимизации бизнеса

Выбор в пользу того или иного интернет-магазина или сайта услуг для современного покупателя – это комбинаторика ряда факторов:

• Конкурентные цены – наиболее важно для 77% опрошенных покупателей.
• Бесплатная доставка – 71%.
• Отзывы клиентов, совершивших несколько повторных покупок – 54%.
• Комфорт покупок (Юзабилити сайта, хороший сервис) – 49%.
• Наличие выгодных акций – 43%.
• Наличие комфортной программы лояльности – первоочередно для 37% клиентов.

При анализе данного исследования следует также сделать поправку, учитывающую отличие потребителей разных стран. Однако и без учета платежеспособности покупателя ясно, что установка конкурентной цены – наиболее важная задача для оптимизации бизнеса в 2022 году!

Действенный инструмент для этого – парсер цен конкурентов Helecos.

Как достичь максимальной оптимизации своего бизнеса с помощью парсера цен?

Исходя из того что мы можем видеть по результатам работы уже внедренных кейсов, конкурентная цена – тот самый фактор, который позволяет говорить о максимуме продаж! Не зависимо от количества товаром в Вашем магазине, машинные алгоритмы Helecos соберут всю необходимую информацию из онлайна для правильного формирования цены по каждому:

1. Количество продавцов (конкурентов) по Вашему товару, работающих в сети.
2. Разницу стоимости Вашей и заявленной Вашими конкурентами.
3. Среднерыночную цену.
4. РРЦ –рекомендуемую цену для оптимизации бизнеса.

Анализ цен конкурентов с применением автоматизированного парсера – ключевой шаг на пути к максимизации конверсий

Это действительно так, однако на ряду с данной процедурой важно также организовать мониторинг и других показателей, влияющих на процент конверсий (количество покупок):

• Адаптивность сайта для мобильных устройств и удачность дизайнерских решений.
• Используемые инструменты поиска товарных позиций на сайте, уникальность используемого контента (фотографии/картинки, текстовое описание товаров, наличие социальных сетей и активность их обновления).
• Путь клиента от выбора до покупки. Здесь учитывается простота оформления корзины, процедура оплаты, общение с представителем маркета и т.д.
• Наличие акционных предложений, периодичность обновления скидок, программы лояльности.
• Активная работа с отзывами клиентов и как таковое их присутствие на сайте.

Все это во главе с конкурентной ценовой политикой позволит разработать уникальное торговое предложение для Вашего клиента и достичь максимальной оптимизации бизнеса.

Что же касается мониторинга цен конкурентов, то его можно и нужно максимально автоматизировать! Ведь применение специализированного приложения Helecos позволит сэкономить сотни часов на получение и правильную обработку информации.

Применительно к кому из конкурентов применять парсер цен, а кого можно игнорировать для максимальной эффективности?

Важно понимать, что в любой сфере деятельности существуют прямые и косвенные конкуренты. Однако все ли они должны поддаваться мониторингу!?

Практические замечания:

• Учитывайте тип конкурента! Например, Вы занимаетесь парфюмерией и выбрали для отслеживания парфюмерный бренд Chanel. Вы можете организовать парсинг цен исключительно по этому бренду или добавить конкурирующего производителя к анализу (Dior, например).
• «Раскрученность» бизнеса. Если Ваш магазин занимает лидирующие позиции на рынке, конкурентному анализу в приоритете следует подчинять маркеты Вашего уровня. Мелкие магазины могут быть игнорированы.
• Принимайте во внимание класс товаров, с которым работает конкурирующий магазин. Парсер должен быть задействован по отношению к прямым и косвенным конкурентам. И если первые занимаются продажей идентичных Вашим товаров, то косвенные реализую схожую по свойствам продукцию (нередко даже в другой ценовой категории).

Что конкретно Вы получите в результате применения парсера цен и как это поможет в вопросе автоматизации бизнеса?

По работы результатам автоматизированного парсера формируется сводная информационная таблица с метриками по собранным прайсам конкурентов. На основе информации из данных таблиц и создается уникальная ценовая стратегия. Грамотная оптимизация работы своего магазина заключается в следующих шагах:

• Правильная установка цен на реализуемую продукцию.
• Объективная оценка спроса и предложения по всему рынку.
• Увеличение продаж и впоследствии прибыли бизнеса.
• Прогнозирование продаж.
• Закупка продукции в необходимых объемах с учетом интенсивности продаж в определенный промежуток времени.
• Своевременная распродажа остатков товара со складов, что позволит вкладывать средства в новый оборот и зарабатывать больше.
• Улучшение ассортимента по сравнению с конкурентами, повышая тем самым привлекательность своего магазина для потребителя.
• Выход на более комфортные условия торгов с поставщиками, поиск новых партнеров.
• Знакомство с лидерами рынка и их политикой работы.
• Формирование успешной маркетинговой стратегии для продвижения своего бренда.

Маржинальность товара, издержки бизнеса и уровень конкуренции – трио ключевых факторов, учет которых обязателен на пути к верной ценовой стратегии

Конкурентная цена не является конкретным числом, а, скорее, представляет некий ценовой коридор, в рамках которого товар способен конкурировать на рынке.

Helecos приводит 5 основных конкурентных ценовых стратегий, которые могут быть актуальны для оптимизации Вашего бизнеса на основании парсинга цен:

1. Стратегия проникновения. Пример: Вы открыли новый магазин обуви и хотите реализовывать свой продукт по ценам ниже средних по рынку. Ваше цель – «увести» клиента от конкурента и сделать заявление о себе. Товарооборот обувного магазина вырастет, однако Вашу аудиторию составят лишь те, клиенты, которые наиболее чувствительны к цене.
2. Минимализация прайса. Настоящая политика подразумевает снижение ценников за счет больших объемов продаж/производства. Формула цены при этом выглядит следующим образом: 3:1:1, где 3 – закупочная стоимость продукта; 1- налоговые сборы; 1- прибыль. Результатом является максимальный поток клиентов и высокий товарооборот.
3. Рекламные цены – актуально для владельцев больших интернет-магазинов. Пример: При продаже парфюмированной воды за 10 у.е. Вы получаете прибыль 5 у.е. Если стоимость товара будет снижена до 9 долларов, вы будете получать прибыль с каждой единицы на 1 доллар меньше. Однако объём продаж при таких манипуляциях может вырасти вдвое!

• Обычные цены: 5 * 100 (количество проданного товара) = 500 долларов.
• Рекламные цены: 4 * 200 (увеличение оборота вдвое) = 800 долларов.

1. 4.    Среднерыночная ценовая политика. Для ведения такой политики требуется ежедневное отслеживание конкурентов для получения точных сведений. Ценник на свои товары устанавливается уровне средних по рынку +- 10%. Это одна из самых популярных стратегий, что и делает столь востребованными системы автоматического мониторинга цен (парсеров).
2. 5.    Стратегия премиальных цен. Стоимости здесь устанавливаются на основании ценности и популярности бренда и качественных показателей товара/услуги. Конкуренция здесь в последующем формируется только между такими же премиальными компаниями.

Актуальность парсера цен конкурентов отмечается на всех этапах торговли и закупки!

Helecos – программное решение для максимальной оптимизации Вашего бизнеса посредством грамотного ценообразования с учетом всех особенностей рынка и выбранных ценовых стратегий Вашими конкурентами!