Парсер цін конкурентів для оптимізації бізнесу

Вибір на користь того чи іншого інтернет-магазину чи сайту послуг для сучасного покупця – це комбінаторика ряду факторів:

•     Конкурентні ціни – найважливіше для 77% опитаних покупців.
•     Безкоштовна доставка – 71%.
•     Відгуки клієнтів, які здійснили кілька покупок – 54%.
•     Комфорт покупок (Юзабіліті сайту, гарний сервіс) – 49%.
•     Наявність вигідних акцій – 43%.
•     Наявність комфортної програми лояльності – насамперед для 37% клієнтів.

При аналізі цього дослідження слід також зробити поправку, яка враховує відмінність споживачів різних країн. Однак і без урахування платоспроможності покупця ясно, що встановлення конкурентної ціни – найважливіше завдання для оптимізації бізнесу у 2022 році!
Дійсний інструмент для цього – парсер цін конкурентів Helecos.

Як досягти максимальної оптимізації свого бізнесу за допомогою парсер цін?

Виходячи з того, що ми можемо бачити за результатами роботи вже впроваджених кейсів, конкурентна ціна - той самий фактор, який дозволяє говорити про максимум продажів! Незалежно від кількості товаром у Вашому магазині, машинні алгоритми Helecos зберуть всю необхідну інформацію з онлайну для правильного формування ціни по кожному:

•     Кількість продавців (конкурентів) за Вашим товаром, що працюють у мережі.
•     Різницю вартості Вашої та заявленої Вашими конкурентами.
•     Середньоринкову ціну.
•     РРЦ – рекомендована ціна для оптимізації бізнесу.

Аналіз цін конкурентів із застосуванням автоматизованого парсера – ключовий крок на шляху до максимізації конверсій

Це дійсно так, однак поруч із даною процедурою важливо також організувати моніторинг та інших показників, що впливають на відсоток конверсій (кількість покупок):

1.     Адаптивність сайту для мобільних пристроїв та успішність дизайнерських рішень.
2.     Використовувані інструменти пошуку товарних позицій на сайті, унікальність контенту (фотографії/картинки, текстовий опис товарів, наявність соціальних мереж та активність їх оновлення).
3.     Шлях клієнта від вибору до покупки. Тут враховується простота оформлення кошика, процедура оплати, спілкування із представником маркету тощо.
4.     Наявність акційних пропозицій, періодичність поновлення знижок, програми лояльності.
5.     Активна робота з відгуками клієнтів і як така їхня присутність на сайті.

Все це на чолі з конкурентною ціновою політикою дозволить розробити унікальну торгову пропозицію для Вашого клієнта та досягти максимальної оптимізації бізнесу.

Що ж до моніторингу цін конкурентів, то його можна і потрібно максимально автоматизувати! Адже застосування спеціалізованої програми Helecos дозволить заощадити сотні годин на отримання та правильну обробку інформації.

Щодо кого із конкурентів застосовувати парсер цін, а кого можна ігнорувати для максимальної ефективності?

Важливо розуміти, що у будь-якій сфері діяльності існують прямі та непрямі конкуренти. Однак, чи всі вони повинні піддаватися моніторингу!?

Практичні зауваження:

•     Зважайте на тип конкурента! Наприклад, Ви займаєтеся парфумерією та вибрали для відстеження парфумерний бренд Chanel. Ви можете організувати парсинг цін виключно за цим брендом або додати конкурента до аналізу (Dior, наприклад).
•     «Розкрученість» бізнесу. Якщо Ваш магазин займає лідируючі позиції на ринку, конкурентному аналізу у пріоритеті слід підпорядковувати маркети Вашого рівня. Дрібні магазини можуть бути ігноровані.
•     Беріть до уваги клас товарів, з яким працює магазин, що конкурує. Парсер має бути задіяний по відношенню до прямих та непрямих конкурентів. І якщо перші займаються продажем ідентичних Вашим товарів, то непрямі реалізую схожу за властивостями продукцію (нерідко навіть в іншій ціновій категорії).

Що конкретно Ви отримаєте в результаті застосування парсер цін і як це допоможе в питанні автоматизації бізнесу?

За результатами автоматизованого парсера формується зведена інформаційна таблиця з метриками за зібраними прайсами конкурентів. На основі інформації з даних таблиць створюється унікальна цінова стратегія. Грамотна оптимізація роботи свого магазину полягає в наступних кроках:

•     Правильне встановлення цін на реалізовану продукцію.
•     Об'єктивна оцінка попиту та пропозиції по всьому ринку.
•     Збільшення продажів та згодом прибутку бізнесу.
•     Прогнозування продажів.
•     Закупівля продукції необхідних обсягах з урахуванням інтенсивності продажів у певний проміжок часу.
•     Своєчасний розпродаж залишків товару зі складів, що дозволить вкладати кошти у новий обіг та заробляти більше.
•     Поліпшення асортименту порівняно з конкурентами, підвищуючи цим привабливість свого магазину для споживача.
•     Вихід більш комфортні умови торгів із постачальниками, пошук нових партнерів.
•     Знайомство з лідерами ринку та їхньою політикою роботи.
•     Формування успішної маркетингової стратегії просування свого бренда.

Маржинальність товару, витрати бізнесу та рівень конкуренції - тріо ключових факторів, облік яких обов'язковий на шляху до вірної цінової стратегії

Конкурентна ціна не є конкретним числом, а, швидше, представляє певний ціновий коридор, у якого товар здатний конкурувати над ринком.

Helecos наводить 5 основних конкурентних цінових стратегій, які можуть бути актуальними для оптимізації Вашого бізнесу на основі парсингу цін:

1.     Стратегія проникнення. Приклад: Ви відкрили новий магазин взуття і хочете реалізовувати свій продукт за цінами, нижчими за середні по ринку. Ваша мета – «відвести» клієнта від конкурента та зробити заяву про себе. Товарообіг взуттєвого магазину зросте, проте Вашу аудиторію складуть лише ті клієнти, які найбільш чутливі до ціни.
2.     Мінімалізація прайсу. Ця політика має на увазі зниження цінників за рахунок великих обсягів продажу/виробництва. Формула ціни при цьому виглядає так: 3:1:1, де 3 - закупівельна вартість продукту; 1- податкові збори; 1- прибуток. Результатом є максимальний потік клієнтів та високий товарообіг.
3.     Рекламні ціни актуальні для власників великих інтернет-магазинів. Приклад: Під час продажу парфумованої води за 10 у.о. Ви отримуєте прибуток 5 у. Якщо вартість товару буде знижено до 9 доларів, ви отримуватимете прибуток з кожної одиниці на 1 долар менше. Проте обсяг продажів за таких маніпуляцій може зрости вдвічі!
4.     Звичайні ціни: 5*100 (кількість проданого товару) = 500 доларів.
5.     Рекламні ціни: 4*200 (збільшення обороту вдвічі) = 800 доларів.
6.     Середньоринкова цінова політика. Для ведення такої політики потрібне щоденне відстеження конкурентів для отримання точних відомостей. Цінник на свої товари встановлюється на рівні середніх по ринку +- 10%. Це одна з найпопулярніших стратегій, що робить настільки затребуваними системи автоматичного моніторингу цін (парсерів).
7.     Стратегія преміальних цін. Ціни тут встановлюються на підставі цінності та популярності бренду та якісних показників товару/послуги. Конкуренція тут у подальшому формується лише між такими самими преміальними компаніями.

Актуальність парсера цін конкурентів відзначається на всіх етапах торгівлі та закупівлі!

Helecos – програмне рішення для максимальної оптимізації Вашого бізнесу за допомогою грамотного ціноутворення з урахуванням усіх особливостей ринку та вибраних цінових стратегій Вашими конкурентами!