Analizador de precios de la competencia para optimizar el negocio

La elección a favor de una determinada tienda o sitio de servicios en línea para el comprador moderno es una combinación de varios factores:

• Precios competitivos: lo más importante para el 77% de los compradores encuestados.
• Entrega gratuita: 71%.
• Opiniones de clientes que han repetido varias veces la compra: 54%.
• La comodidad de la compra (facilidad de uso del sitio, buen servicio) - 49%.
• Disponibilidad de ofertas especiales - 43%.
• La disponibilidad de un programa de fidelización cómodo - prioridad máxima para el 37% de los clientes.

Al analizar esta investigación, también hay que hacer un ajuste para tener en cuenta las diferencias entre los consumidores de los distintos países. Sin embargo, incluso sin tener en cuenta la capacidad de pago del cliente, está claro que fijar un precio competitivo es la tarea más importante para optimizar el negocio en 2022.

Una herramienta eficaz para ello es el analizador de precios de la competencia de Helecos.

¿Cómo puede maximizar la optimización de su negocio utilizando el analizador de precios?

Basándonos en lo que podemos ver en los casos que ya hemos implementado, ¡el precio competitivo es el factor que le permite maximizar sus ventas! Independientemente del número de artículos de su tienda, los algoritmos de Helecos recogen toda la información necesaria del mercado online para crear el precio correcto para cada uno de ellos:

1. El número de vendedores (competidores) para su producto en línea.
2. La diferencia de precio entre el suyo y el de sus competidores.
3. Su precio medio de mercado.
4. Un precio recomendado para optimizar su negocio.

El Análisis de Precios de la Competencia con el Parser Automatizado es un paso clave para maximizar las conversiones.

Esto es cierto, pero además de este procedimiento, es importante controlar otros indicadores que afectan a las tasas de conversión (número de compras):

• La adaptabilidad del sitio para dispositivos móviles y un buen diseño.
• Las herramientas de búsqueda utilizadas para encontrar artículos en el sitio, la singularidad del contenido utilizado (fotos/imágenes, descripciones de texto de los productos, la presencia de redes sociales y la actividad de actualización de las mismas).
• El recorrido del cliente desde la selección hasta la compra. Aquí se tiene en cuenta la sencillez del diseño del carrito de la compra, el procedimiento de pago, la comunicación con el representante del mercado, etc.
• Disponibilidad de ofertas promocionales, frecuencia de actualización de descuentos, programas de fidelización.
• Tratamiento activo de las opiniones de los clientes y, como tales, su presencia en el sitio.

Todo ello, encabezado por una política de precios competitiva, le permitirá desarrollar una propuesta de venta única para su cliente y lograr la máxima optimización del negocio.

En cuanto al seguimiento de los precios de sus competidores, puede y debe automatizarlo al máximo. Al fin y al cabo, el uso de la aplicación especializada Helecos le ahorrará cientos de horas en recibir y procesar adecuadamente la información.

¿Para cuáles de sus competidores puede utilizar el analizador de precios y a cuáles puede ignorar para obtener la máxima eficacia?

Es importante entender que en cualquier negocio hay competidores directos e indirectos. Pero, ¡hay que vigilarlos a todos!

Notas prácticas:

• Tenga en cuenta el tipo de competidor. Por ejemplo, usted se dedica a la perfumería y ha decidido controlar la marca de perfumes Chanel. Podría establecer un análisis de precios únicamente sobre esta marca o añadir un fabricante competidor al análisis (Dior, por ejemplo).
• La "exposición" de su negocio. Si su tienda es líder del mercado, debe priorizar su nivel de mercado al análisis de la competencia. Las tiendas más pequeñas pueden ser ignoradas.
• Tenga en cuenta la clase de productos que trata la tienda competidora. Se debe intervenir en relación con los competidores directos e indirectos. Mientras que los primeros venden productos idénticos a los suyos, los indirectos venden productos similares (a menudo incluso en una categoría de precios diferente).

¿Qué obtiene exactamente como resultado del uso del analizador sintáctico de precios y cómo le ayuda a automatizar su negocio?

Los resultados del analizador automatizado se utilizan para crear una tabla resumen con métricas sobre las listas de precios recopiladas de los competidores. Se crea una estrategia de precios única basada en la información de estas tablas. La optimización competente del funcionamiento de su tienda consta de los siguientes pasos:

• Fijación correcta del precio de los productos vendidos.
• Evaluación objetiva de la oferta y la demanda en todo el mercado.
• Aumento de las ventas y, por consiguiente, de los beneficios de la empresa.
• Previsión de las ventas.
• Compra de productos en cantidades suficientes para igualar el nivel de ventas en un periodo de tiempo determinado.
• Venta oportuna de las existencias restantes, lo que permite invertir en nuevas existencias y ganar más.
• Mejorar el surtido en comparación con los competidores, haciendo así su tienda más atractiva para el consumidor.
• Conseguir condiciones comerciales más cómodas con los proveedores, encontrar nuevos socios.
• Conocer a los líderes del mercado y sus políticas.
• Formular una estrategia de marketing exitosa para promocionar su marca.

Margen del producto, costes empresariales y nivel de competencia: un trío de factores clave que deben tenerse en cuenta en el camino hacia la estrategia de precios adecuada.

El precio competitivo no es una cifra concreta, sino una horquilla de precios dentro de la cual un producto puede competir en el mercado.

Helecos enumera 5 estrategias clave de precios competitivos que pueden ser relevantes para optimizar su negocio basándose en el análisis de precios:

1. Estrategia de penetración. Ejemplo: Has abierto una nueva zapatería y quieres vender tu producto a precios inferiores a la media del mercado. Su objetivo es "robar" un cliente a un competidor y dar a conocer su marca. El volumen de negocio de la zapatería aumentará, pero su público estará formado únicamente por los clientes más sensibles al precio.
2. Reducir la lista de precios. Una verdadera política consiste en reducir la lista de precios mediante grandes volúmenes de venta/producción. La fórmula de precios en este caso es la siguiente: 3:1:1, donde 3 es el precio de compra del producto; 1 la exacción fiscal; 1 el beneficio. El resultado es un tráfico máximo de clientes y un alto volumen de ventas.
3. Precios anunciados - relevantes para propietarios de grandes tiendas online. Ejemplo: Si vendes agua perfumada por 10 c.u. Usted obtiene un beneficio de 5 c.u. Si el precio del producto se reduce a 9 c.u., obtendrá beneficios por cada unidad a 1 c.u. menos. Sin embargo, ¡el volumen de ventas podría duplicarse con esta manipulación!
   • Precios normales: 5 * 100 (número de unidades vendidas) = 500 $.
   • Precios promocionales: 4 * 200 (volumen de ventas duplicado) = 800 dólares.
4. Política de precios medios. Esta política requiere un seguimiento diario de los competidores para obtener información precisa. El precio de sus productos se fija al nivel de la media del mercado +- 10%. Es una de las estrategias más populares, lo que hace que haya tanta demanda de sistemas automáticos de seguimiento de precios (parsers).
5. Estrategia de precios premium. Aquí los precios se fijan en función del valor y la popularidad de la marca y la calidad del producto/servicio. La competencia aquí se forma posteriormente sólo entre las mismas empresas premium.

La relevancia del analizador de precios de la competencia se hace notar en todas las fases del comercio y la compra.

Helecos es la solución de software para la máxima optimización de su negocio a través de la fijación inteligente de precios, ¡teniendo en cuenta todas las características del mercado y las estrategias de precios seleccionadas de sus competidores!