Конкурентное ценообразование - что это?

Конкурентное ценообразование - это стратегия ценообразования, используемая предприятиями для установления цен на свою продукцию или услуги таким образом, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке. Цель настоящей бизнес тратегии заключается в привлечении клиентов и получении преимущество перед конкурирующими компаниями, предлагая цены, которые воспринимаются как разумные и привлекательные для потребителей.

Для внедрения конкурентного ценообразования компании обычно анализируют ценовые стратегии своих основных соперников по рынку и соответствующим образом корректируют свои собственные цены. При этом учитываются такие факторы, как:

• текущие рыночные условия;
• потребительский спрос;
• производственные затраты;
• воспринимаемая ценность продукта или услуги.

Конкурентное ценообразование с помощью систем автоматического мониторинга

Анализ цен играет важную роль в конкурентных стратегиях ценообразования, поскольку он позволяет компаниям анализировать и понимать ценовой ландшафт своих конкурентов. По ходу изучения преследуемой ценовой политики конкурирующими компаниями осуществляется разделение цен на аналогичные продукты или услуги, предлагаемые конкурентами, на отдельные компоненты, такие как базовая цена, скидки, акции, пакетные предложения или дополнительные сборы. Такой детальный анализ помогает компаниям получить представление о ценовых стратегиях конкурентов и принять обоснованные решения относительно собственного ценообразования.

Аргументы в пользу применения систем ценового парсинга для конкурентного ценообразования:

1. Понимание позиционирования на рынке: Анализ цен позволяет компаниям определить, на каком месте они находятся с точки зрения ценовой конкурентоспособности по сравнению со своими конкурентами. Анализируя ценовые составляющие аналогичных продуктов или услуг, предприятия могут оценить, являются ли их цены выше, ниже или соответствуют среднерыночным. Эти знания помогают определить позиционирование своих предложений и внести соответствующие коррективы в ценообразование.
2. Выявление ценовых моделей и тенденций. Парсинг цен позволяет понять, как конкуренты изменяют свои цены в зависимости от таких факторов, как сезонность, колебания спроса или появление новых продуктов. Распознав эти закономерности, компании могут заблаговременно реагировать на них с помощью конкурентных ценовых стратегий, чтобы сохранить свои позиции на рынке.
3. Оценка ценностного предложения: Анализ цен Он помогает понять, как конкуренты комплектуют или упаковывают свои продукты или услуги, какие дополнительные функции или преимущества они предоставляют и как они устанавливают цены на эти элементы. Этот анализ позволяет компаниям оценить собственное ценностное предложение и внести коррективы для повышения конкурентоспособности.
4. Оптимизация цен. Современные парсеры позволяют выявить потенциальные ценовые пробелы (демпинг) или возможности на рынке. Изучая различные компоненты ценообразования, предприятия могут определить области, в которых они могут скорректировать свои цены, чтобы получить конкурентное преимущество. Он помогает оптимизировать ценовые стратегии, учитывая такие факторы, как целевые сегменты потребителей, структура затрат и маржа прибыли.
5. Прозрачность ценообразования. Качественный анализ способствует прозрачности ценообразования как внутри компании, так и за ее пределами. Внутри организации он предоставляет четкую разбивку собственных цен, помогая понять последствия затрат и маржу прибыли, связанную с различными компонентами ценообразования. На внешнем уровне это помогает компаниям прозрачно общаться с клиентами, предоставляя четкую разбивку своих цен, включая любые скидки и дополнительные сборы, что повышает доверие и удовлетворенность клиентов.

Каждый из выше приведенных аргументов поддерживает свою актуальность лишь при условии своевременности! Ручной анализ ценовой политики конкурентов в нынешних условиях онлайн-торговли точно не принесет ожидаемого результата.

«Своевременно определить лучшее предложение по цене на рынке, модернизировать и предложить своему потребителю больше» - залог успешного конкурентного ценообразования! Эту самую скорость реагирования на колебания рынка могут предоставить лишь системы автоматического парсинга по типу «Helecos».  

«Конкурентное ценообразование = самые низкие цены» - так ли это?

Отнюдь! Напротив, оно предполагает поиск баланса между доступностью для клиентов и прибыльностью для предприятия. Иногда компании могут предложить более высокие цены, если они могут дифференцировать свои продукты или услуги на основе качества, характеристик или репутации бренда.

Используя конкурентное ценообразование, предприятия стремятся достичь различных целей, в том числе:

• Привлечение новых клиентов: Конкурентоспособные цены могут побудить клиентов выбрать конкретный товар или услугу вместо альтернатив, предлагаемых конкурентами. При этом заниженная стоимость вовсе не является панацеей!
• Увеличение доли рынка: Предлагая конкурентоспособные цены, предприятия могут завоевать большую долю рынка, что потенциально ведет к увеличению продаж и доходов.
• Поддержание лояльности клиентов: Конкурентные ценовые стратегии могут помочь удержать существующих клиентов, предоставляя им доступные варианты и предотвращая их переход к конкурентам.
• Опережение конкурентов: Регулярный мониторинг и корректировка цен на основе анализа конкурирующих маркетов позволяет предприятиям адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и удерживать постоянно высокий уровень продаж.

Важно отметить, что конкурентное ценообразование - это лишь одна из нескольких ценовых стратегий, доступных предприятиям. Другие стратегии включают премиальное ценообразование (установление более высоких цен для позиционирования продукта как эксклюзивного или высококачественного) и ценообразование проникновения (установление изначально более низких цен для быстрого завоевания доли рынка). Выбор стратегии ценообразования зависит от таких факторов, как цели предприятия, целевой рынок и конкурентная среда.

Премиальное ценообразование для поддержания конкуренции

Речь идет о завышении ценника на реализуемы товар. Данная техника ведения бизнеса позволяет позиционировать свой продукт как эксклюзивной или высококачественной! Выбор такой стратегии позволяет привлечь нового потребителя, ищущего в первую очередь качество, а не низкий ценник.

Как премиальное ценообразование может способствовать поддержанию конкуренции?

• Дифференциация. Выбор данной тактики позволяет предприятию дифференцировать свое предложение от конкурентов, позиционируя его как более дорогой или престижный вариант. Устанавливая более высокую цену, компания сигнализирует клиентам, что ее продукт или услуга уникальны и представляют более высокую ценность. Такая дифференциация может помочь предприятию сохранить конкурентное преимущество даже на переполненном рынке.
• Воспринимаемая ценность. Потребители часто ассоциируют более высокие цены с лучшим качеством, расширенными возможностями, превосходным мастерством или превосходным обслуживанием. Установив премиальную цену, компания может использовать это восприятие для поддержания своей конкурентной позиции и привлечения клиентов, которые ценят качество и готовы платить за него больше.
• Эксклюзивность и статус. Завышение прайса может создать ощущение эксклюзивности и статуса продукта или услуги. Некоторые клиенты готовы платить более высокую цену, чтобы стать частью эксклюзивной группы или продемонстрировать свой взыскательный вкус. Поддерживая премиальную цену, компания может привлечь таких клиентов и создать лояльную клиентскую базу, которая ценит уникальный статус, связанный с продуктом или услугой.
• Прибыльность и инновации. Премиальное ценообразование позволяет предприятию получать более высокую маржу прибыли, которую можно реинвестировать в исследования, разработки и инновации. Поддерживая премиальные цены, компания может продолжать инвестировать в совершенствование своих предложений, опережая конкуренто.. Такие постоянные инновации помогают поддерживать конкуренцию, постоянно повышая планку и устанавливая новые стандарты на рынке.
• Ориентация на нишевые рынки. Рассматриваемая стратегия может быть эффективным при ориентации на нишевые рынки или определенные сегменты потребителей, которые готовы оплатить чек выше рыночного за специализированные продукты или услуги. Ориентируясь на эти сегменты, компания может прочно закрепиться на небольшом, но прибыльном рынке и поддерживать конкуренцию, ориентируясь на дифференцированную клиентскую базу.

Важно отметить, что использование премиального ценообразования в качестве конкурентной стратегии требует тщательного рассмотрения динамики рынка, целевых потребителей и воспринимаемой ценности продукта или услуги. Хотя в некоторых случаях премиальное ценообразование может быть эффективным средством поддержания конкуренции, необходимо убедиться, что цена соответствует ценностному предложению и ожиданиям клиентов, чтобы избежать отторжения потенциальных клиентов или потери доли рынка в пользу альтернатив с более низкими ценами.

Конкурентное ценообразование с помощью техники «искусственного занижения»

Актуальность данной стратегии отмечается по большей мере при выходе на новый рынок или на этапе презентации нового продукта в ассортименте.  Иными словами речь идет о демпинговой стратегии, которая призвана нарушить стойкость конкурентов и переманить часть клиентов к себе.

Цели внедрения стратегии «искусственного занижения цен»:

1. Получение конкурентного преимущества. Так предприятие может выделиться на фоне конкурентов, предлагая более доступный вариант по прайсу. Такая тактика позиционирует бренд как лидера по издержкам, что может быть выгодно на рынках, чувствительных к ценам, или при ориентации на покупателей с ограниченным бюджетом. Она помогает выделиться и эффективно конкурировать с существующими игроками.
2. «Подрыв» рынка. Проникающее ценообразование может нарушить динамику рынка и бросить вызов ценовым стратегиям конкурентов. Устанавливая более низкие цены, можно спровоцировать ценовые войны или заставить конкурирующие организации снизить свои цены, чтобы сохранить конкурентоспособность. Такое нарушение может создать нестабильность внутри рынка и потенциально привести к увеличению его доли для компании, прибегнувшей к данной политике работы.
3. Быстрое проникновение на рынок. Благодаря более низким ценам компания, следующая политике продаж по заведомо сниженным ценам , может стимулировать более быстрое внедрение своего продукта или услуги. Такое ускоренное проникновение на рынок может помочь предприятию установить узнаваемость бренда, завоевать лояльность клиентов и обеспечить стабильное присутствие на рынке. Это позволяет продавцу быстро захватить долю рынка и потенциально удержать новых конкурентов от выхода на него.
4. Возможности для апселлинга и перекрестных продаж. Уменьшение ценников на свои товары/услуги создает возможность для повышения продаж или перекрестных продаж дополнительных продуктов или услуг клиентам после того, как они были приобретены через предложение с более низкой ценой. Обеспечив положительный опыт использования первоначального продукта или услуги, компания может получить дополнительный доход за счет продвижения дополнительных или более дорогих предложений.

Важно отметить, что такое конкурентное ценообразование часто применяется в качестве краткосрочной стратегии для завоевания популярности и доли рынка. Со временем компания может постепенно повышать цены, когда она утвердит свои позиции, захватит клиентскую базу и сформирует лояльность к бренду.

Так или иначе первоочередным остается изучение поведения всех ключевых игроков, реализующих идентичную и аналоговую продукцию! Лучшим же и максимально эффективным решением для этого является внедрение системы автоматического мониторинга цен. Например, мультифункционального парсера «Helecos», работающего в полностью автоматическом режиме по заданному Вами алгоритму!