Как проводить мониторинг цен конкурентов в интернет-магазинах? (Для продавцов)

Как проводить мониторинг цен конкурентов в интернет-магазинах? (Для продавцов)

Будь в курсе цен у конкурентов - продавай больше, давая более приемлемую цену в сочетании с высоким сервисом обслуживания!

Купить качественный товар максимально дешево – главный принцип современного покупателя! Люди по наивности думают: сделали сайт и сейчас попрут продажи) Смешно, когда сейчас люди пытаются продавать товары через сайты визитки… Увы, на сегодня Покупатель уже изрядно разбалован. Ему (Покупателю) подавай самые низкие цены и самый высокий сервис. К сервису относится и уровень Вашего сайта. Дальше популярность – Ваш магазин должен мелькать везде, в том числе в первых рядах контекстой рекламы.

С выходом на рынок Вы должны осознавать, что идентичная продукция уже продается, а значит у Вас точно будут конкуренты. Итак, сделали дорогущий интернет-магазин, закупаете контекстную рекламами десятками тысяч гривен, а нет продаж! Почему? Скажем, если на конкретный товар Ваша цена будет на 100 грн дороже, чем у другого интернет-магазина, потребитель точно отдаст предпочтение не Вам! И тут уж не помогут ни уровень сайта, ни пиар – цена решает все.

Демпинг – один из безоговорочных минусов торговли онлайн. Однако и борьба с ним также возможна.

Мониторинг цен конкурентов – решение против демпинга в интернет магазинах - защити свой начинающий бизнес

Следить за ценовой политикой можно несколькими методами:

  • Задействовав трудовые ресурсы собственного персонала.
  • Создав специальную систему для сбора данных. Сегодня такая система может быть также приобретена за умеренные деньги!
  • Воспользовавшись всевозможными источниками в сети для сравнения цен конкурентов (прайс-агрегаторы и многочисленные платные сервисы).

Почему применение прайсов-агрегаторов типа «HotLine» в вопросе мониторинга цен является не самым лучшим вариантом:

  • Не все интернет-магазины выгружают продаваемые товары на подобные ресурсы.
  • Актуальность ценовой политики часто не подтверждается.
  • Потребуется много времени на систематизацию данных и отсеивание ненужной информации.
  • В агрегаторы могут выгружать не весь ассортимент.
  • И в каком из множества агрегаторов (m.ua, price.ua, ek.ua, ...) проверять цены?

Ключевые рекомендации по мониторингу цен конкурентов интернет-магазинов для продавцов:

  1. Правильно определите своих конкурентов! Сразу нужно сказать: анализ ценового каталога гигантов интернет-торговли должен являться приоритетным, так как большинство потребителей именно эти ресурсы считают эталонными. Для поиска конкурентов вбейте в поисковую строку наименование Вашего товара и обратите внимание на первые 5 ссылок в выдаче. Но не путайте, Розетка Вам не конкурент, если Вы продавец всего лишь парочки брендов и видов товаров. Конкурентом является подобный Вашему ассортименту сайт, особенно, если он находится в Вашем регионе. Цены нужно мониторить и у гигантов интернета и у магазинов, подобных Вашему уровню. Не стоит обращать внимание на всякие торговые доски и площадки. Там обычно все печально -  или товар Б/у, или новый, но реализуется под заказ по системе дропшипинг и т.д. Это Вам не ровня! Как брать клиента? Конечно же цена на первом месте, далее сервис – быстрая и бесплатная доставка, подарки и бонусы, система скидок. Кстати быстрая доставка – актуальный момент, на котором сыграть. На сегодня торговая махина Розетка превратилась в неповоротливую улитку. Товаров много, но много и продавцов. Человек, делая заказ не может получить все одной посылкой, так как продукция идет с разных складов – клиенты такое не любят. Далее время доставки – на Розетке сейчас составляет от 3до 7 дней…кому это понравится. Всем нужно здесь и сейчас! Поэтому, пусть даже если Вы небольшой магазин, но товар весь в наличии на складе, сайт в ажуре и контекст в порядке, то остается вопрос актуальности цены! Если Вы еще и в курсе цен у конкурентов и Ваша цена целиком конкурентна – ждите лавину продаж!
  2. Автоматизируйте сбор информации! Конечно, никто не запрещает Вам организовать ручной сбор информации, посадив за компьютер на полный рабочий день пару-тройку сотрудников. Однако насколько эффективным будет этот труд? Результатом такого решения станут лишь материальные и временные затраты. Мониторить цены нужно как можно чаще, и днем и ночью, в будни и праздничные дни! Держите руку на пульсе!
  3. Принимайте быстрые решения по ценообразованию. Цены у конкурентов могут меняться регулярно и с минимальным интервалом по времени. Это один из главных аргументов в пользу автоматизированного сбора информации. Ваша цена должна быть всегда минимально возможной по сравнению с конкурентами при одновременно высоком уровне сервиса! Клиенты любят личные кабинеты со скидками и бонусами – так дайте им это!

Получить демо версию программы для мониторинга цен конкурентов интернет-магазинов или узнать больше о ее работе можно в телефонном разговоре с менеджером: +38 (073) 072 1221 (вайбер, телеграм)

Коментувати

Скільки коштує моніторінг цін?
1 20
1 30 000
Передбачає що для половини товарів виставлений режим збору даних 1 раз на тиждень