Конкурентное ценообразование - может ли цена быть конкурентным преимуществом?

Конкурентное ценообразование - может ли цена быть конкурентным преимуществом?

Определение конкуренции

Мониторинговые исследования – тот самый базис, который первоочередно необходим во время планирования маркетинговой стратегии и на этапе ценообразования на свой товар.

Конкурентное ценообразование. О конкурентах и целях их мониторинга

Добавление в каталог новой продукции с максимальной эффективностью, верное позиционирование своего товара, поиск и утверждение ценовой стратегии, автоматическое отслеживание демпинга – только некоторые из задач, решаемые в результате мониторинга конкурирующих магазинов.

Прежде чем приступать к парсингу следует правильно разделить своих соперников:

Прямые конкуренты Косвенные конкуренты
Товар находится в таком же ценовом сегменте, типичная ЦА, функциональность и назначение товара максимально схожее, продвижение и сбыт продукции осуществляется по одинаковым каналам) При схожести ЦА сегмента продукт/услуга принципиально разные, каналы сбыта не пересекаются друг с другом.

Конкурентное преимущество для Вас – результат грамотного анализа соперников

«Лидеры рынка и новички, разделяйте их» - первое правило, стоящее на начальном этапе исследования. Именно первые забирают большую часть потерянных новичком клиентов (75%+). Определить лидеров рынка просто:

  1. Воспользуйтесь поисковой выдачей. Для этого определите несколько ключевых запросов, напрямую касающихся Вашей продукции.
  2. В социальных сетях.
  3. Путем общения с покупателями Вашего магазина.
  4. С посещением тематических мероприятий (выставки, конференции и т.д.).

После того как список своих главных соперников будет составлен, можно приступать к мониторингу.

Выявление демпинга и других нарушений в автоматическом режиме – самый точный рецепт конкурентного ценообразования!

Непрерывный рост в данном случае объясняется в первую очередь скорость работы автоматических парсеров:

  1. Есть возможность надавить на продавца через поставщика.
  2. Максимально быстро подстраивается ценник на Вашем сайте под заданные тенденции, чтобы не растерять своих клиентов (до момента выяснения ситуации).
  3. Информация всегда актуальная, так как отчеты приходят на почту мгновенно после считывания их с других ресурсов.

Получить пробную версию инструмента Helecos для анализа своих оппонентов и конкурентного ценообразования звоните: +38(073)072-1221.

Добавить комментарий